第230章 兒子日記
‘幸福家居’的周年慶活動從6月1日開始。全場八折,買賣800送紀念品一套,如果消費過千,還會送其他的東西,例如沙發套、壁畫、牆貼等等。
交定金預定裝修一樣八折,不僅送紀念品一套,還送一套窗簾。這一套可是全屋哦。不管是一層、兩層,還是整棟,隻要在6月份預定了裝修就送窗簾。
就是這麽壕。
陳知年讓人做出十套窗簾的款,展示出來,任君選擇。這樣的一套窗簾,平時定製最少也需要上千元,但現在白送。
‘白送,白送。’
‘走過路過,不要錯過。’
‘幸福家居’門店門口播放著活動細節,一遍一遍。讓路過的人心癢癢,想要進來看一看,看看到底是什麽樣的促銷竟然不要臉的大喊‘白送’。
這麽大一隻餡餅從下掉下來,不接才傻。
為了宣傳,林婷還把公司各部門的車都借來,集中統一的貼上廣告紙,然後裝上喇叭,讓人開上街,開進大街巷。
然後羊城的大街巷就響遍了關於‘幸福家居’三周年慶活動大促的細節。
各種折扣,各種送送送。
就連陳知年和吳慷的私車都沒有放過,被林婷貼上了廣告紙。
看著被貼得花花綠綠的車身,陳知年隻覺得自己眼花。
“這是不是太誇張了?”陳知年想要自閉,疑惑的看向林婷,“我平時的路線很簡單……”就從公司倒幸福裏區,應該不需要貼得這麽的花俏吧?
這麽花俏的廣告紙和她略冷硬的車身線條真的很不搭。
看著很奇怪。
就好像一個冷美人穿上了洛麗塔,看著總有點違和福
“老板,你這是豪車啊。香車美女,回頭率特別高。”為了這次的周年慶活動,林婷也是拚了。
平時,能讓他們宣傳部大展身手的機會不多。
好不容易等來了機會,她怎麽願意放過?必定竭盡所能的做到最好。嘻嘻。她已經能看到大把大把的獎金往她的兜裏來了。
這次周年慶活動能如此成功,宣傳部功不可沒。
陳知年嘴角抽抽,她的車被貼成這樣,回頭率能不高?隻見車身被貼著‘買家具,到幸福家居’‘幸福家居,八折噢’‘幸福家居,買就送’。
車頭和車尾還有一條旗子,上麵寫著‘去幸福家居,衝啊,搶啊。’
陳知年扶額,有一種很羞恥的感覺。
她從來不知道,廣告還能打得這麽的接地氣。
“林經理,很好。”
“嘻嘻。謝謝老板誇獎。”林婷笑嘻嘻的看著陳知年,“老板,有沒有物質獎勵?例如點心,或者一杯奶茶?”
陳知年挑眉,“大口九?”現在的年輕好像都很喜歡奶茶,珍珠奶茶,椰果奶茶或者燒仙在夏的時候最受歡迎。
大口九奶茶店更是隨處可見。一元一大杯,對於老一輩的人來,貴,還不如買菜。但對於年輕來,一點都不貴。
“謝謝老板。”林婷笑盈盈的得寸進尺,“老板,我能選一杯雙皮奶或者燒仙草嗎?”
陳知年遞給林婷二十,“這段時間宣傳部的同事辛苦了,請大家下午茶。”
“歐耶。謝謝老板。老板,你真的太英明神武了,前無古人後無來者,下第一……”林婷高高興心讓人買奶茶和蛋糕去。
二十元,不僅能讓宣傳部的同事人手一杯奶茶,還能每人一塊蛋糕。
歐耶歐耶。
陳知年無奈的看向林婷,“你這張嘴,可比我英明神武多了。”
“對了,你可以在附近找一些車主,問問他們願不願意給‘幸福家居’打廣告?定製一批巧精致的廣告紙貼在車後麵.……這些廣告紙最好就是分男女。畢竟,男人不喜歡太粉,太女性化的顏色,而女人也不喜歡太冷硬的設計.……”
“啊啊。老板……”林婷激動的抱著陳知年,“老板,我太愛你了。”
陳知年無語望,“快鬆手。”這麽用力,是想要勒死她麽?
“老板,愛你,麽麽噠。”林婷高高興心走了,留下滿頭黑線的陳知年。
隻一時間,林婷就在公司附近找到了三十位願意為‘幸福家居’打廣告的車主,畢竟,有錢不賺是傻子。
不過是在車上貼一張廣告紙而已,就兩百一個月。
白賺。
而且,‘幸福家居’把廣告紙設計得很漂亮,是一張羊城地圖,然後在‘幸福家居’門店地址上插著旗,然後還有一句話‘走,上幸福家居去’。
很多朋友都陳知年喪心病狂,竟然能想出這樣的宣傳方式。
陳知年很冤枉,這真不是她想出來的。
不過,這樣的廣告方式很快被流行起來。
出門,時不時就能看到一輛開過的轎車上貼著一張‘某某洗車店最便宜’‘某某飯店價廉物美’‘某某服裝店……’
傍晚,吃過晚飯後,陳知年和周辭白帶孩子散步。
周辭白背著一個大帆布包,推著嬰兒車。
周也朋友躺在嬰兒車裏,眼睛咕嚕咕嚕的轉。朋友也不喜歡被悶在家裏,喜歡出來走走看看。
不知不覺,周也已經七個月了,能爬得很利索了。也不知道像誰,特別的活潑好動,躺在床上就喜歡翻身,一刻不能停。
而且,年紀還特別的狡猾。
外公坐在旁邊看著的時候,他是懶得翻身,摳著腳丫子浚等外公轉身的時候,他就翻、翻、翻。
有次外公接個電話,周也朋友差點從床上翻摔下來,嚇得外公眼淚都出來了,差點心髒病發。
然後,周辭白就在周也的床上裝了一塊塑料板。
等周也朋友學會爬,想要學走路的時候,就更活潑好動了。放在地毯上‘嗖嗖嗖’的,轉眼就不見了。
也不知道什麽奇葩愛好,還喜歡藏在餐桌下麵讓人找。
幸好請了保姆,否則外公一個人還真看不住他。轉眼就不知道爬到哪裏去了。
年紀,對什麽都好奇。
看見什麽都想要抓起來塞到嘴巴裏啃咬。
“阿年,周醫生。”士多店的老板劉向東笑著和陳知年一家三口打招呼,“也越來越可愛了。”
周也最喜歡別人逗他,不管是誰,隻要看著他,他就會傻乎乎的咧著嘴笑。叔嬸像陳知年。
陳知年時候也很喜歡笑,不管誰抱她、逗她,她都會傻乎乎的笑得像個傻子。村裏的老人最喜歡陳知年,因為她一直都是笑盈盈的精神抖擻的樣子。
每次來看周也,叔嬸就笑嗬嗬的起陳知年的時候,然後一遍遍的佐證周也像陳知年。
外公和舅舅則反駁,然後一次次的證明周也想周辭白。
“嘻嘻。也愛笑,像阿年。”
區裏見過周也的人都他像陳知年,眼睛大而明亮,臉蛋圓溜溜的,看著就喜慶。周也揮動著手,一下一下的,嘴巴咿咿呀呀的著別人聽不懂的話。
劉向東彎腰逗逗周也朋友,然後向陳知年谘詢‘幸福家居’周年大促的事。劉向東的士多店裏也贏幸福家居’送過來的海報、明信片、紙袋等等,但他想預定裝修還是要詢問清楚。
劉向東新買了一套房子,需要裝修。即使‘幸福家居’不大促,他也是要找陳知年的,房子裝修這樣的大事肯定是要找信得過的人。
“這樣吧。我讓設計部的人和你聯係,什麽要求?想要什麽風格?預算多少?這些,你和設計師溝通。不管最後定價多少,我給你6.8折。”這已經是她能給的最低價了。
雖然她是公司的老板,但不是唯一的股東,而且,她也要為公司負責。
不過,既然是6.8折,那肯定是不能再送窗簾了。
“如果你家是複式套房或者一棟樓,我建議你選擇8折然後送窗簾。但如果是一般的套房,6.8折鄰居價……”
劉向東也爽快,“好。”
有劉向東開頭,區裏不少人都問陳知年關於‘幸福家居’大促的事。有人想要買沙發套,有人想要買床墊,還有人想要買被單……
“你們可以去門店看看。不定時有抽獎,還有禮物派送。”
“隻要消費就能抽獎,獎品是手機、彩電、冰箱、單車.……最次一等的也是牆貼、毛巾、手帕。萬一運氣好,能抽到手機或者彩電呢?”
“再,隻要進店,就送禮物。大到一包洗衣服,到兩顆雞蛋,都是禮物是不是?”
“哇。真的?隻要進店就送禮物?阿年,這是真的?你這是在撒錢?哪。”
“阿年,什麽時候送洗衣粉?我家的洗衣粉剛好用完了。”
“我家要買鹽了。”
“有沒有花生油?”
……
街坊們七嘴八舌,一個接一個。
大家都希望店裏送的剛好就是自己需要的。
這樣的話,他們立刻迅速的全家出動。
陳知年無奈,“這是隨機的。不同的時間段,送不同的東西。具體什麽時候送什麽,我也不確定。”
這是為了吸引人氣,店裏一直人滿為患而采取的辦法。
人,總有些奇怪的,喜歡爭,喜歡搶。如果店裏冷冷清清,大家都興致缺缺,但如果人滿為患,你擠我擠的,大家就會覺得現在不買一會就沒有了。
再,一百個人進店,隻要有十個人消費,她就賺了。
送出的不過是一些玩意而已。
“不同的門店送的禮物也是不一樣的。反正你們有時間,可以常過去轉轉。”這群師奶們有錢有希
而且有一顆喜歡占便夷心思。
“現在全場八折呢,去看一看有什麽需要的,趕緊趁著打折買了。床單、被套、枕巾等等,如果有孩子要結婚的,更要抓緊時間置辦了。八折,能省下不少錢呢。”
“阿年,你給劉老板6.8折,我們.……”人就這樣,便宜了,希望能更便宜。
“我們是不是也有6.8折?”
陳知年笑盈盈的看著大家,“可以啊。隻要你們預定裝修,我做主統統6.8折。”
至於商品?這是不可能的。
“8折已經是成本價了。你們應該也知道我店裏的東西,全部都是好貨。扣掉運輸、鋪租金、人工,我賺的也不多。現在,返利兩成,簡直就是賠本賺吆喝……”
陳知年大吐苦水,賺錢艱難。
哪裏像羊城本地人?
不需要做什麽,就能手握幾套房,但是租金就能一輩子吃喝不愁。
哎。
想想,還真是妒忌啊。
同人不同命。
“如果你們手裏有房子需要裝修,趕緊預定了,6.8折。”幸福裏區裏有大部分住戶都是本地人。
每個本地人手裏或多或少都有幾套房。
“這樣吧。明,我讓兩個設計師過來,就在士多店門口接受谘詢,回答大家的疑問,你們有什麽問題可以直接詢問設計師。”
“如果需要預定,登記,交定金,然後就有專人跟進。谘詢了,不滿意,不預定也是可以的,沒有關係。不要覺得不好意思。我平時去服裝店,也是試比買多。有時候厚著臉皮試了好幾件,也沒有買,”
大家頓時哄笑。
因為大家都是這樣的,去超市試吃,吃了又吃,就是不買。
正推著嬰兒車哄兒子的周辭白也輕笑,看著眉目飛揚的陳知年心情很好。陳知年正在慢慢的走出林螢光的死,開始接受沒有林螢光的日子。
這很好。
“我讓設計師來給大家講解一下房子裝修的注意事項,其中涉及到風水或者一些禁忌,例如房間裏不能或者不適宜擺放什麽綠植,衛生間裏應該如何通風等等,都是生活中容易忽略的一些隱藏的健康隱患……”
“大家都聽一聽。雖然風水迷信,但老祖宗傳了千百年的東西,多少有些道理的.……現在家家戶戶都使用媒體,我也讓人給大家講一講煤氣的正確安裝和使用,使用煤氣需要注意什麽?如果發現煤氣泄漏如何處理?”
“對我們有好處的,我們肯定要聽聽。”
“現在的年輕,很少有像阿年這樣細心的了。”
“是啊。周醫生有福氣了。”
周辭白點點頭,表示,這的確是他的福氣。
“阿年,我們的親戚能不能也打6.8折?”
這?
陳知年猶豫,因為每個人都有好幾個親戚,親戚的親戚,親戚的朋友或者朋友的親戚……而6.8折,能賺的真不多。
“阿年,如果親戚也6.8折,我給你介紹好幾個人。我有好幾個親戚都分了房子,需要裝修。”
陳知年哭笑不得,“房姨,你介紹的親戚越多我虧得就越多。我給你們的是鄰居價……你們可以打聽打聽,‘幸福家居’的裝飾是羊城有名的,有口皆碑。平時一般不打折,周年慶八折,但我給了你們6.8……”
‘幸福家居’雖然成立隻有三年,但以高質量、高效、高性價比成為家裝業的標杆。連續三年,‘幸福家居’的設計都拿到國際性的大獎,讓很多人注意到‘幸福家居’。
‘幸福家居’的裝飾部,真的不缺業務。
如果不是平時相處得好,陳知年真的沒有必要給出6.8折。
“阿年,大家鄰裏街坊的,給我一個麵子,我的親戚……”
陳知年無奈,“好吧。不過,我沒有介紹費給你了。房姨,我也明確的告訴你,如果給你的親戚八折,我能給你提成,但6.8折.……”陳知年搖搖頭,“不能了。”
房姨擺擺手,“沒有關係。”她賺的是親戚的人情。
介紹費什麽的,還不如多去‘幸福家居’領兩個雞蛋呢。
每兩個雞蛋,一個月就是60個,想想就美。雖然不缺錢,但占便夷美好,別人是不懂的。
“阿年,我明去店裏看看。買滿800八折,送紀念品是不是?”
陳知年揉揉鼻子,“是八折後滿800送紀念品。”
“我不想要紀念品,能不能送其他實用的東西?例如床單、被套或者是椅子?啊。對了,我缺一個碗櫃,‘幸福家居’好像出了一款玻璃碗櫃是不是?能不能送?”
嗬嗬。
陳知年忍住想要諷刺的衝動,“不能的。這款碗櫃,功能齊全.……”最重要的是,價格不便宜。
“我建議你們還是選紀念品吧。因為紀念品是銅質,實心銅.……”
終於把街坊們都打發了。
陳知年長呼一口氣,累。
周辭白把水壺遞給陳知年,“歇一歇。”
“嗯。很久沒有過這麽多話了。”陳知年‘呼呼’,然後點點周也的鼻子,“周也,媽咪為了讓你有好生活,這麽辛苦努力賺錢,你一定要孝順媽咪。否則,哼哼。”
周也懵懵懂懂的看著陳知年笑,笑得口水都流出來了。
周辭白一邊給周也擦口水一邊瞪她,“別嚇唬他。孩子也是需要安全感,需要認可和肯定的。”
“好吧。我道歉。”陳知年拉著周也的手,“周也先生,能原諒我的失語嗎?”
周也朋友揮著手,咿咿呀呀,一邊一邊流口水。
“也不知道像誰,這麽多口水。不講究衛生的朋友。”陳知年摸摸兒子的臉,然後抬頭看向周辭白,“肯定不是像我。我時候不喜歡吃糖,很少流口水。”
“陳知年姐,孩子流口水和想吃糖沒有直接的關係。”然後周辭白用了十多分鍾給陳知年科普了孩子為什麽會流口水。
陳知年受教,“我又學到新知識了。”
“周醫生,我們一定要教育好也。”陳知年蹲在周也麵前,語氣嚴肅,一字一頓,“即使不能成為一個優秀的人,也不能成為一個讓人討厭的拖後腿的存在。”
陳知年和周辭白起,今中午遇到的‘熊家長’的事。
大家都在排隊,但一位年輕的媽媽卻讓兒子插隊,兒子不願意,年輕的媽媽就推著兒子罵‘沒用。蠢。傻。’
引得周圍人怒目而視,但年輕的媽媽卻不覺得自己有什麽錯。
莫名的,陳知年同情那個男孩。
不是所有家長都是合格的家長。有些家長,以錯誤的三觀引導孩子,讓孩子模糊人生觀念、價值觀。
“言傳身教,很重要。”
“所以,周醫生,我們的言談舉止一定要謹慎,不能在無意中給了孩子錯誤的引導。”
為了兒子,陳知年願意努力的盡量的規範自己的行為。
以前,可能是在鄉下習慣了,陳知年有亂扔垃圾的習慣,也不是故意的,就是情不自禁的就扔了。
一些大件的垃圾,她肯定會扔進垃圾桶。但例如紙巾、紙片等東西,她總是拿著拿著,然後就隨手給扔了。
特別是在很久都沒有遇到垃圾桶的情況下,常常在別人注意不到的時候掩耳盜鈴的扔掉了。
但自從孩子出生後,陳知年堅決杜絕這種行為。
她不能給孩子錯誤的示範。
不能讓孩子懷疑‘媽咪是垃圾蟲’。
“放心,我會教育好也的。”周辭白摸摸陳知年消瘦的臉。自從林螢光去世後,陳知年就瘦得厲害。
周辭白已經盡可能的給她補充營養了,但消瘦掉的肉肉也不是一時半會就能補回來。
當初周辭白隻請了三個月的產假,照顧老婆孩子,但三個月過去後,他卻愛上了帶孩子的日子。
看孩子第一次笑,第一次翻身,第一次爬……他都覺得異常的滿足。他想要看著孩子長大,陪著他一起長大,給他很多很多愛。
‘父親’應該是男人一輩子最重要的職業。
考慮了一個晚上,周辭白決定辭職。
領導差點沒把周辭白噴死,請了三個月產假,回來就要辭職。
理由是,想要陪著孩子長大。
麻蛋的。
得他們這些父親好像都不配當父親。
周辭白專業過硬,領導當然不願意輕易放人,但周辭白堅決,最後隻能感歎,“家庭婦女不容易,家庭煮夫更不容易。”
雖然周辭白辭職了,但他也不可能真的在家當家庭煮夫。
辭職,不過是想有更多的時間照顧老婆孩子。
他想要時間更自由。
周辭白準備開一家母嬰用品店,賣各種母嬰用品,包括奶粉、嬰兒衣服、嬰兒車等等。這樣,他不僅能有自己的事業,也能有更多的時間照顧家庭,陪伴孩子。
隨著經濟的發展,人們生活水平的提高,母嬰用品也越來越多。因為隻生一個,孩子越來越嬌貴,一個家庭所有的好東西幾乎都傾斜在孩子身上。
人們對孩子越來越舍不得花費。
陳知年曾經,女人和孩子的錢最好賺。而母嬰用品,賺的是女人和孩子的錢。
周辭白推著嬰兒車,和陳知年母嬰用品店的準備情況。為了更好的照顧家庭,周辭白的母嬰用品店準備開在幸福裏區附近。
現在麻煩的是進貨情況。
加盟國外大牌的母嬰品牌能方便很多,而且奶粉的質量有保證,但加盟費太貴。當然,周辭白也可以代理國內某個奶粉牌子,然後在奶粉店裏增加其他的母嬰用品,但需要他尋找貨源。
陳知年更傾向於加盟。
因為方便。
最重要的是質量保證。
給母嬰用的東西,必須要慎重。
特別是奶粉和一些嬰兒輔食。
雖然加盟費不便宜,但他們不缺錢。
好吧。既然老婆大人財大氣粗,周醫生也同意加盟。不過在選擇品牌上,還是要慎重,要多方考慮,要多次考察。
“嗯。應該的。現在的大部分家庭都隻有一個孩子,如果孩子出事……家長可能會殺饒。”有了周也後,陳知年明白孩子是母親的逆鱗。
“我知道。”周辭白有些憂心忡忡,“我比較擔心現在的奶粉業……”周辭白搖搖頭,“有些行業,市場經濟會導致質量崩盤。”
“但很多行業都是這樣的啊。大浪淘沙,一次次洗牌,在浪潮中生存下來,屹立不倒,然後成為行業中的佼佼者.……而生存下來的,絕對不可能是某些投機取巧之輩。一次次的洗牌,一次次的規範.……就好像建材業一樣。”
“像我這樣,趁著建材市場不規範乘機撈一筆的人是不可能在浪潮和洗牌中存活下來的。所以,我很有自知之明的撤出資本……這三年,有很多建材公司關門大吉,但也有很多公司在規範的市場裏發展迅速.……奶粉市場也一樣的。”
每一個行業的發展,總是要經曆淘沙,洗牌;每一次規範的過程,有公司倒下,也會有公司崛起。
而,從會有一些人成為行業規範過程中的犧牲品。
這是必然的。
周辭白歎口氣,“你得對。我現在倒是有些杞人憂了。”
“不。你想要未雨綢繆。”陳知年認真的看著周辭白的眼睛,“不管你想做什麽,我都支持你。”
因為周也的出生和林螢光的死是同一,陳知年沉浸在痛苦裏,周隻能喝奶粉。周辭白是個兒科醫生,對奶粉熟悉,然後發現他給兒子買的‘口糧’竟然摻假。
周辭白買了三個不同的牌子才給他家兒子找到合適的‘口糧’。
這段時間,周辭白一邊帶孩子一邊用舅灸實驗室分析奶粉裏的成分,想來應該有結果了。
“我想回京都一趟。”有些事情,周辭白想和周進步當麵談。
周辭白怕周進步不重視。
陳知年卻覺得周辭白多慮了,隻要關於孩子就不可能不重視,因為孩子是花朵,是未來。
“去吧。可惜也太了不適合回京都。”
陳知年不止一次的接到周進步的電話,想大孫子了,讓陳知年給京都寄照片以解想念。周進步不敢給周辭白打電話,因為周辭白會戳他的心肝肺,,‘你進度不是有大孫子了嗎?’
周辭白的繼兄已經結婚生子,娶的是門當戶對的姑娘,早在幾年前就給周進步生了大孫子。
對於周辭白和周進步的矛盾,陳知年完全沒有調和的心思,該怎麽樣就怎麽樣。當然,需要利用周進步這個背景的時候,陳知年也不會客氣就是了。
“咦。你公司的宣傳廣告。”一輛四輪貨車從旁邊開過,後麵的車廂兩邊被貼著‘幸福家居’周年慶的大幅廣告。
還有一個喇叭在播放著‘幸福家居’周年慶的活動明細。
“林婷很適合宣傳部,很有想法。”腦子活躍。
陳知年對林婷的工作是很滿意的,否則,也不可能讓年紀輕輕的她就成為一部門經理。
散步回來後,周辭白開始寫日記,《兒子成長記》。
周也出生後,有寫日記習慣的陳知年沒有用日記記錄兒子的點點滴滴,因為感覺兒子每不是在吃喝就是睡覺。
每都一樣,沒有什麽新意。
這樣的日記也沒有意義。
但周辭白每都能有新發現,然後用圖文並茂的方式來記錄兒子每一的成長。對於周辭白這個父親來,兒子的尿都是香噴噴的,是值得誇讚的。
周辭白還會畫簡單的漫畫來記錄兒子有趣的某個瞬間,例如兒子啃腳丫子,啃得一臉的享受。又例如兒子在他身上爬來爬去,然後把腳丫子塞在他嘴裏……
外公也記錄,每用散文詩的方式來記錄周也的成長和趣事,每一記。外公周也是個寶藏,每都有不同的新發現。
舅舅則用畫畫的方式記錄周也的每一。不同的表情,不同的動作姿態……傻笑,哭鬧,蹬腳丫等等。
再忙,舅舅也會抽時間給周也畫畫。
每,不管多忙,舅舅都會抽時間來看看周也,逗逗他,抱抱他。
其實,陳知年有想過要不要換一套更大些的房子?周進步送她的結婚禮物,就是一套高層複式。
三層,還帶頂樓花園。
麵積夠大,房間夠多。
然後讓外公和舅舅一起住,這樣舅舅就不用了看周也而奔波了。
但外公和舅舅都拒絕了。
他們更喜歡住在校園裏,喜歡學校裏的氛圍,也舍不得離開老朋友。
不管外公和舅舅什麽選擇,陳知年和周辭白都支持,兩個老人高興就好。
“畫好了。”周辭白合上日記本,“阿年,在想什麽?”
“周醫生,我要不要也弄一本《周也二三事》?”
否則,等兒子長大了,會不會以為她不愛他?
但是,兒子長大後真的想要看到自己**丫子的畫麵?陳知年表示懷疑。
不過,陳知年覺得可以記錄一些重要的瞬間。