第225章 錢花的值
為了能省錢，田苗悄悄進到空間，簡單地給自己改了改裝，怎麽著也不能讓窯山礦場的人一下子認出她來。
然後她豁出胖上兩斤的風險，用了一下瞬移的技能，直接來到了煤礦的礦場。
和礦場出貨負責人交接了四車皮的煤，而在去找火車運輸管理部門的時候，卻隻定了一個車皮。
另外三車皮煤則在找人來裝車前被她悄悄裝進了空間。
處理好這些，田苗便又匆匆進入空間，變回原來的自己，而後瞬移回到了醫院附近。
田苗本還怨念深深地擔心著突然間胖了四斤，原來合身的衣服明顯變得不合身之後，會不會被邱成浩發現不妥來。
不過當她伸了伸胳膊再來了兩三個深蹲，卻驚喜地發現，自己的體型似乎並沒有如胖了四斤般有那麽明顯的變化。
本來已經走到公交車站的田苗便又匆匆退回剛才現身的巷子，心急火燎地進了空間。
一百零八斤？不相信這個數據的田苗重複下稱上稱的動作好幾次，這才擰著眉走出了辦公室。
難道是空間還沒睡醒，要不然怎麽就忘了增加她的體重呢？
田苗念頭一起，剛準備出空間時，腦海裏突然閃過那條讓她選擇和邱成浩共享空間的通告來。
不會是那條通告自動選擇了共享吧？
田苗心中一慌，便匆匆跑去看自己存放那三車皮煤的‘大灘’貨場。
還好還好，貨場裏沒有任何有人進來過的痕跡。
心中稍定的田苗這才進了庫房，點開了通告欄。
那一條通告的內容及相關信息並沒有發生任何變化，也沒有出現新的和瞬移有關的信息，田苗不由暗搓搓地認為，今早的空間一定是還沒睡醒，所以並沒發現她用了瞬移這項功能。
偷樂著的田苗出了空間，坐上公交車一路回了貨場。
找到正候在火車站等待接貨的邱成浩，田苗以讓他去給那些車輛排班的借口把他給支走了。
田苗接了站，然後將一車皮（外加空間裏的三車皮）煤順利地卸在了貨場裏。
邱成浩安排好各個車輛送貨的單位，引著他們過來時，這裏已經隻剩下田苗一個人了。
田苗暗自慶幸著當初和火車運輸部門商談的時候考慮到自己沒有相應的裝卸機械，所以便把這裝車和卸車的事完全交給了火車運輸部門負責，要是讓自己人來裝車卸車的話，那自己鐵定會露餡了。
本來還想著等攢點錢之後要買幾輛裝卸機械的田苗，心裏暗暗決定，還是等自己的資金沒那麽緊張的時候再買吧！
盡管這樣會稍稍費點錢，但是和用空間‘運輸’省出來的錢相比，那點錢花的還是很值。
九點多時，王晨陽和許海開著車也從亭縣趕了過來。
田苗和邱成浩給王晨陽和張慶平專門開了個小會，除了宣布了對他們倆的任命、工資標準之外，還將各自要負責的工作做了詳細的安排。
因為短期內，田苗打算要多用空間來‘運輸運輸’，所以裝車和寧城卸車這一塊暫時還由她來負責。
在王晨陽和張慶平的管理下，所有車輛按照排好的路線，開始給各個單位供貨，田苗和邱成浩總算是閑了下來。
下午，田苗和邱成浩一路來到了寧城鋼材廠。
“肖哥，除了年前訂好的那幾個單子之外，你年後再有沒有增加訂單？”
相互打過招呼，給肖海和邱成浩做了相互介紹之後，田苗便開門見山道。
“有有有，雖然量不大，不過卻也夠你拉上兩個多月的了。”肖海一臉的笑意，“而且還有好幾家在打電話詢問呢，說不定很快就能簽下來。”
“看來肖哥已經開始慢慢進駐涼城的市場了。”
“嗯，總算是讓涼城市場看到我們了，這事我還得好好謝謝你。”
“肖哥太客氣了，你我還誰跟誰啊！”
田苗笑著客氣一句，然後切入正題，“肖哥，我上次給你提過的貨場鋪貨的事，你考慮的怎麽樣？”
年前開始整建寧城貨場時，田苗曾和肖海見過一麵，向他提起過在貨場鋪貨的事。
“貨場鋪貨？”肖海微微愣了一瞬，“你的想法倒是很新穎，但是你有沒有想過，若是鋼材用火車運輸了，你那還有錢掙？”
“肖哥，這個你不用擔心，既然我敢這麽做，那我必定是不會虧的。”
田苗語氣頓了頓，“我想肖哥擔心的應該是，若是大批量鋪了貨，萬一賣不出去，再返運的話，就會造成不必要的損失吧！”
肖海笑了笑，“我也不瞞你，我還真有這個擔心，當然我也在替你擔心。”
“肖哥，我另外還有個關於幫你們銷貨的提議，隻是不知道合不合你們廠的銷售規定？”
“哦，你說來聽聽，我正愁怎麽擴大涼城的市場呢！”
“肖哥，因為你們廠在涼城的市場還不穩定，所以上次我才建議你鋪貨的，但若是隻鋪了貨，而沒有專門的人去推銷的話，鋪的貨恐怕就如你擔心的那樣會長期滯留甚至會返運。”
“我擔心的正是這個，你也知道我們銷售部就那麽幾個人，我和小張一起負責涼城，我這頭隻能偶爾跑一跑，至於小張，你也見過的，能力實在太有限了。”
那個小張田苗是見過的，鋼材廠子弟，字寫得不錯，文筆也不錯，可社交能力要是讓她打分的話，怕連五十分都打不了。
本是個非常不適合呆在銷售部的人，卻硬塞進了銷售部占了位，而不管是肖海還是銷售部的一把手也從沒覺得有什麽不妥。
這個時候的國營大廠，因為還沒有強烈的銷售意識，也沒有給推銷人員（業務員）按照銷量提成的相關政策，年終獎倒是有，但是卻也不可能比別人的工資高太多，所以沒了積極性，還如何逼迫內秀的人去外麵打拚。
“肖哥，你們廠在涼城打開市場之所以這麽難，一個是距離太遠、運輸不便的緣故，另一個該是你們還沒有要努力和另一個鋼材廠瓜分涼城市場的決心。”
“決心？”肖海眉頭皺了皺，“我和老趙可是早就下定了這個決心，並且在努力這樣做。”
“肖哥，我說的不是你們銷售部，而是指你們廠裏。”
“廠裏？”肖海不解。
田苗向上指了指，“上麵的人在定價的時候並沒有仔細去權衡。”
“定價？”肖海若有所思。
“你們的出廠價和那家幾乎是一模一樣的，這在寧城境內是合理的，但是到了涼城，加了運費之後，對於客戶來說，這價格雖然比那家的高的不算太多，可還是讓他們覺得不合理。”
“你的意思是讓我們降低出廠價？”肖海眉頭皺的更緊，“這恐怕不行，涼城和寧城的價格必須得統一。”
“肖哥，在保證出廠價不便的情況下，隻要靈活處理，在犧牲一點點廠裏的利益的情況下，到客戶手裏的價格不僅能保證和那家一樣，甚至於比那家還能稍稍低一點。”
“如何處理法？這犧牲的短期利益要多少？”
“犧牲的利益最多是一個百分點，甚或隻是零點五個百分點就足夠了。”
“就這麽點？”
“嗯，就這麽點。”田苗點了點頭，“至於處理方法，那就是把這推銷的權利下放給我們貨場，讓我們來做你們的代銷點。”
“代銷點？”
“嗯，推銷供貨我們來負責，而你們隻要做到無償鋪貨，貨銷出去之後，除了運費，另外給我們返還百分之一或是百分之零點五的獎勵金就行。”
“你們去推銷？”肖海眼睛不自覺發亮。
“嗯，你們的出廠價不變，隻是這獎勵金是要從出廠價內出的，如何推銷、如何運輸、如何配貨這些你們概不用負責。”
田苗語氣頓了頓，“當然，如果我們做了代銷點，你們就不能再安排人去涼城推銷，而且目前你們現有的客戶也得直接移交給我們。”
“那合同呢？是客戶和你們簽嗎？”
“不，供貨合同是客戶和你們簽，我們簽的是供貨合同，也就是運輸合同。
肖海緊繃的神經鬆了下來，“這百分之一還是百分之零點五的獎勵金是如何區分的？”
田苗和邱成浩對望一眼，然後笑望向肖海，“我們自然希望能夠全部是百分之一了，但是銷量上不去，這個百分之一我們也不好意思要，所以我們簽合同的時候，可以劃定一個界限，比如說一年的銷量達到兩千噸以上，獎勵金就漲到百分之一個點，兩千噸以下，那就按百分之零點五來核算。”
“兩千噸？”肖海的雙眼再次發亮，從去年開始到現在，他們銷出去的量也就四百來噸。
若一年真的能銷出去兩千多噸，那獎勵金多點，廠長那裏應該也會同意的。
望著肖海發亮的雙眼，邱成浩的目光不自覺閃了閃。
兩千噸，按百分之一個點來拿獎勵金的話，自己的媳婦一年恐怕從這一塊就要拿好幾萬塊錢吧！
雖然不知道田苗要如何去實現銷出去至少兩千噸的目標，但是邱成浩心裏莫名地相信她能做到，而且恐怕還不止這兩千噸。