第一千一百九十八章 忍痛割愛

  “你真的願意轉讓生產線技術！？”許富國聞言，頓時眼前一亮。


  去年天音電子廠靠的多台錄音機盈利將近三個億已經成為了深圳電子業界的一個神話，也讓包括深圳電子集團在內的其他電子企業分外羨慕和眼紅。


  但是苦於沒有相關的設備和技術，所以國內其他電子企業到現在也沒有仿製出同類的產品，年初的時候，深圳電子集團集合13個電子廠聯合對多彩隨機進行技術仿製。


  樣品很快就做了出來，各項性能都非常不錯，然而卻始終沒法做到量產，而且成本也根本壓不下來，一個隻有單發功能的隨身聽的成本就高達600多元，這甚至高於多彩隨身聽在國內的市場價，所以就算能實現量產，也根本毫無利潤可言，這讓馬福元田鬆等人也感到無可奈何。


  而且直到現在，天音電子廠依然是國內唯一一家能夠生產隨身聽產品的企業，靠的單一產品的壟斷，賺的盤滿缽滿，而且很多人預計，至少在一兩年之內，多彩隨身聽依然能夠牢牢的占據國產隨身聽市場的頭把交易。


  所以如果1500萬能夠收購天音電子廠，那絕對是血賺的買賣，這種產品不光國內隻有段雲一家生產，幾乎沒有競爭對手，而且憑借他們集團內部原材料供應廉價的優勢，他們甚至可以反客為主，迅速搶占天音電子廠在國內的市場份額。


  所以當聽到段雲似乎也有意想要轉讓技術和生產線的時候，許富國內心頓時有些抑製不住的激動。


  “不過我要2000萬的技術轉讓費……”


  “嗬嗬，段經理果然是做大生意的人，張口就把價格抬了500萬。”聽到這裏，許富國笑了笑，接著說道：“就你們廠那點設備生產線，根本就不值這個價，不過咱們好歹也算是認識這麽長時間的朋友了，我也知道你們芯片廠那邊很缺錢，所以……2000萬就2000萬，按你說的來！”


  “我說的可是美元……”段雲也麵帶微笑著說道。


  “美元！？”許富國頓時愣了一下，隨即怒道：“2000萬美元？你怎麽不去搶？你知道我們2000萬美元能買多少進口生產線嗎！？我幹嘛還要買你們廠的破設備？”


  “想買國外的生產線那是你們的自由，但想買我們廠的生產線，他就是這個價！”段雲眉頭一挑，接著說道：“有筆賬我希望許經理你能算得清，首先，我們天音電子廠到現在，每個月還能通過銷售多彩錄音機獲利上千萬元，另外去年的秋季廣交會和今年的春季廣交會，我們也拿到了總共4300萬美元的訂單，去年全年我們盈利三個億，我想你也是知道的，所以我2000萬美元轉讓這條生產線技術，已經算是忍痛割愛的友情價了，嫌貴的話可以不買，我也沒求著你們去買，你自己好好琢磨一下吧，如果願意，隨時可以找我來談，如果不願意，正如你剛才說的，咱們買賣不成仁義在，對吧？”


  “你……”


  “行了，不耽誤許經理您的工作了，我走了。”段雲說完，轉身離開了許富國的辦公室。


  其實段雲這次來深圳電子集團，根本就沒打算賣天音電子廠生產線，但剛才許富國提到了這件事，讓他也不由得動了心思。


  毫無疑問，天音電子廠目前的多彩隨身聽生產線絕對是廠裏的搖錢樹，到現在每個月還能盈利上千萬，這在國內的其他企業來看，簡直是不敢想象的事情。


  但是段雲也知道，天音電子廠不可能一直壟斷國內的隨身聽市場，去年3億的利潤已經讓很多國內其他電子企業紅了眼，而且據段雲所知，已經有很多國內的企業準備向日本引進隨身聽生產線了。


  如果不出意料的話，到明年的時候，國內肯定會出現很多其他廠家生產隨心聽產品，而失去了國內隨身聽市場壟斷地位後，天音電子廠隨身聽的銷量隻會越來越低，甚至會麵臨全國性的價格戰，就像上次的錄音機價格戰一樣，最終的結果就是導致國產蘇心婷逐步成為微利產品。


  不過段雲目前有個優勢就是它的多彩隨心聽所有零部件都能夠本廠生產，而那些引進日本隨身聽生產線的廠家，有很多關鍵零部件，比如磁頭或者電機，以及集成電路板，都隻能向日本進口，從這點上來說，段雲的多彩隨身聽依舊擁有一些優勢，在麵對價格戰的時候，也能保持一定的周旋空間。


  也正是因為如此，段雲才會對許富國開出2000萬美元的技術轉讓價格。


  事實上，2000萬美元確實可以從日本購買一條隨身聽生產線，但由於是落後日本23代的技術，所以不會比對於目前廠裏使用的生產線更先進，而且和日本人談判，人員技術培訓，海運入關，設備安裝調試，產品定型生產，整個一套過程下來，估計至少也要將近一年的時間。


  但如果從段雲的廠子直接購買設備的話，一切的交接培訓都很方便，最快幾個月就能投產，而每早投產一個月，也就意味著能多賺幾百萬甚至上千萬的利潤，這筆賬複活應該是算得清的。


  另外段雲之所以動了出售隨身聽生產線技術的心思，主要原因還是因為在段雲看來，電子產品本身就是快消品，紅利期最多隻有兩三年的時間。


  況且現在天音電子廠已經引進了一條錄像機生產線，年底之前就能夠正式投產，完全可以取代隨身聽成為公司新的利潤增長點。


  除此之外，段雲還有一個後手，那就是合資芯片廠成立之後，他將會把自產的芯片將多彩隨身聽改裝成為複讀機，讓隨身聽生產線能夠繼續生產出高利潤的產品。


  當然了，目前深圳電子集團是否願意購買他們廠的錄音機生產線技術還是個未知數，但無論如何，段雲都留有一定的後手，讓他始終能利於不敗之地……