第一百一十章 酒水的學問

  更新時間： 12-08-16 

  沈淮給錢文惠、趙東以及楊海鵬打電話，約好晚上見面的事情，臨了又把褚強喊到辦公室，跟他說：「你打電話問一下你父親，晚上有沒有空到渚溪酒店吃頓飯……」 

  沈淮對褚宜良印象很深，在梅溪鎮那些私營老闆中，有企業家氣度，值得扶持的，也就褚宜良等廖廖數人。 

  企業家與銀行家之間，是需要相互借力的，合作得好，就是雙贏的關係。所以，沈淮打算把楊海鵬、褚宜良跟業信銀行的高層介紹相互認識，以增加彼此合作的可能性。 

  沈淮倒不會把這層考慮跟褚強細說，褚強也不問為啥，只是爽利的答應下來，出去就給他爸打電話，很快就回來給沈淮肯定的答覆。 

  臨到五點半鐘，沈淮正打算給何清社打電話約他晚上一起吃飯的事情，就見孫亞琳直接敲門進了外間的辦公室，與孫亞琳一起的還有業信銀行東華分行的籌備小組負責人張力升。 

  上回市委書記譚啟平陪同業信銀行高屋參加梅溪鋼鐵廠，張力升也是參觀人群之列。沈淮自然知道表姐不可能有親自到政府來邀請他赴宴的誠意，自然是張力升待人接物講究禮數 

  沈淮熱情的走出去握手，笑道：「張行長也到了梅溪鎮；我本是想著敲我表姐一頓晚飯，沒想到把張行長你驚動了……」 

  「應該的，姚行長回到省城，對梅溪鋼鐵廠的經營管理讚不絕口，給我跟孫經理下了死命令，一定要把梅溪鋼鐵廠這個客戶爭取過來，」張力升說道，「我也是打算這兩天就專程過來拜訪沈書記的，孫經理接沈書記電話時，我趕巧在旁邊，想著擇日不如撞日，還希望不會太唐突。」 

  褚強已經先離開鎮政府，沈淮拉過郭全：「郭主任，你找一個何鎮長去，問他晚上得不得空，陪同一下業信銀行的張行長……」 

  「請郭主任幫助帶個路，我去邀請何鎮長。」張力升堅持禮數，沈淮就陪同他去三樓。 

  張力升今年四十歲，金融科班出身，曾在省建行下面的一家分理處擔任主任，后給業信淮海省分行聘請過去擔任信貸部副主任，這次就給派遣到東華籌立東華市分行，是孫亞琳的頂頭上司。 

  張力升實地考察過梅溪鋼鐵廠的運營狀況，也研究過孫亞琳的報告，對梅溪鋼鐵廠短時間的運營轉變，印象非常深刻。不管梅溪鋼鐵廠以前存在怎樣的問題，只要能把當前的經營狀態維持下去，就是一個極有潛力的優質客戶。 

  對業務剛剛發展到東華地區的業信銀行來說，張力升出面拉一下關係也是十分有必要的。 

  更何況沈淮是總行監事沈山的外孫，父系這邊的親屬在國內的背景更深厚，不要說張力升了，便是省行的姚榮華都不敢輕視。 

  張力升作為國內的老銀行，要比那些外資股東推薦的海外高層管理人士，務實、圓滑得多。他甚至可以不用特別敷衍東華市的官員，對沈淮倒不能太怠慢，他甚至還擔心在鄉鎮酒店裡安排宴請是不是檔次太低了一些。 

  不過趕到鎮政府當面邀請之前，張力升親自跑到渚溪酒店看了一下用餐環境，看到經理年輕又漂亮，也就恍然有悟，不再提宴請換地方的事。 

  不要看張力升只是業信在東華分行的籌備負責人，地位也遠遠不是鄉鎮幹部能比的。特別是銀行又掌握著地方極需要的金融資源，即使彼此互不統屬，何清社、郭全等人，在張力升面前也會自覺矮人一等。 

  在梅溪鎮設立營業點的事，孫亞琳白天有跟張力升交流過。 

  不說沈淮的背景，梅溪鋼鐵廠九四年將以四個億為產值目標，哪怕是專為拉攏住這麼一個客戶，也有必要在梅溪鎮設一家營業點。 

  梅溪鋼鐵廠是鎮屬企業，將來沈淮高升他就，掌握梅溪鋼鐵廠的，很可能還將是梅溪鎮推選出來的官員；而在梅溪鎮設立營業點，也免不了要跟鎮政府打交道——張力升對何清社、郭全這些地方官員，也是不會馬虎的。 

  不過這次晚宴，是沈淮召集的，赴宴的人選，張力升也是聽從沈淮的安排。 

  鎮政府的接待室相對簡陋，以往也是把渚溪酒店當作接待點，雖然還沒有到用餐時間，沈淮、何清社便與張力升先去渚溪酒店的會客廳交談。 

  渚溪酒店三樓有專門的會客廳，裝潢豪華，與客房部的電梯一樣，都是當初梅溪鎮建造文化站大樓超規格的地方。 

  走到渚溪酒店之前，看到褚宜良、褚強父子將車停在門廳里，褚強跟褚宜良的司機，正打開後備箱把兩箱五糧液抱出來。 

  「褚總，我代人請你赴宴，你也沒有必要自備酒水吧？」沈淮笑道，要褚宜良把酒趕緊放回車裡去，人過來說話。 

  這年頭官員吃飯，拉上私企老闆，自然是叫私企老闆跟著買單的。褚宜良接到兒子褚強的電話，沒有多想，就一口答應下來，還親自先趕來渚溪酒店確實菜單，怕一些高檔菜肴可能會缺了。 

  沈淮即將接替杜建擔任黨委書記的事，雖然沒有大肆傳開，但在政府大院里已經不是什麼秘密。 

  這年頭，官員在外面吃頓飯、泡個澡，讓你趕過來付帳，就是看得起你。 

  對於梅溪鎮這個新的書記，褚宜良只苦於沒有太多的機會親近，哪裡不吝嗇給敲詐一頓飯？何況沈淮沒有吃完飯喊你過來付帳，還讓你同桌陪席有聯絡感情的機會，就已經是相當給面子了。 

  九三、九四年，五糧液比茅台還要上檔次一些，基本上也能配得上國內的高檔酒席。褚宜良車後備箱里總是擺著兩箱五糧液，就是方便隨時請客吃飯能用上，這會兒正要兒子褚強跟司機把酒水搬到包廂里去，乍聽沈淮從後面走過來，說了這話，褚宜良當下心裡就是一沉。 

  雖然看到沈淮臉上掛著笑容，褚宜良還想岔到別處去了。 

  酒店對外營業，酒水利潤最高。在渚溪酒店開一桌兩千元的菜單，由於有些高檔菜還需要臨時去配，甚至都賺不了一半的毛利；但一箱五糧液喝下去，酒店就能輕輕鬆鬆的賺上千元，這還是相當厚道把真酒拿出來給你喝。 

  褚宜良突然覺得自己好蠢，在商場摸爬滾打了十多年，怎麼犯這種低級錯誤？這渚溪酒店的老闆娘跟沈淮是什麼關係，他搬兩箱五糧液上樓去，不是要讓渚溪酒店的老闆娘少賺這筆酒水錢嗎？要是別人都效仿，這不是往沈淮臉上抽嗎？ 

  褚宜良趕忙使眼色叫褚強跟司機把酒水放回去，跑過來笑道：「上回跟沈書記喝過一回酒，覺得沈書記的海量，這不是怕把渚溪酒店的五糧液喝光了，拿兩箱先放櫃檯寄著，以免存糧告罄，到時候捉急。」 

  沈淮笑了笑，給褚宜良介紹張力升、孫亞琳，說道：「業信銀行要在東華髮展業務，也會在梅溪鎮設營業點，張行長、孫經理托我介紹有潛力的優質客戶，我想著我們鎮，鵬海貿易算一家，褚總的毛毯廠算一家，就把你跟楊海鵬拉過來，替梅溪鎮撐撐場面；今天是張行長、孫經理要熱情招待，沒有褚總你發揮的機會……」 

  聽過沈淮這話，禇宜良才稍心安一些，至少今天沒有闖什麼禍，但也意識到自己剛才的舉動是愚蠢無比，把許多細節都考慮到，卻偏偏漏掉最重要的地方。 

  褚宜良心裡忐忑歸忐忑，心裡還是感激沈淮的。 

  做企業最怕的就是跟銀行搞不好關係，業信銀行的招待酒會，沈淮能想到他，把他邀上，不管他跟業信銀行以後會不會有業務上的往來，都說明沈淮對他的重視。 

  離開席還有些時間，眾人便到三樓的會客廳稍聚，楊海鵬也很快聞訊趕了過來；趙東、錢文惠也隨後從鋼廠直接趕過來。 

  話題自然還是圍繞業信銀行在梅溪鎮設營業點上，這個話題大家都能扯，也能把大家都吸引過來。 

  沈淮直接說道：「鎮上梅溪老街跟學堂街的丁字口，臨學堂街有家中藥房，歸鎮衛生院所有，眼下沒有什麼效益，我考慮裁撤掉，把人員併入鎮衛生院。中藥房騰空后，可以整體出售給業信銀行。面積大約有四五百個平方，作營業點應該是足夠了。將來，鎮上財政不那麼緊缺，我們會考慮改造整條梅溪老街，到那時，對業信銀行的經營應該更有利……」 

  何清社也附和道：「梅溪鎮沿街應該是沒有比那處更合適的地方了。」 

  張力升對梅溪鎮不熟悉，徵詢的看了孫亞琳一眼，孫亞琳點點頭。 

  要說一定要在梅溪鎮設營業點，她也看中那個地方，倒沒有想到沈淮的眼光跟她一致。 

  服務員過來問開席的時間，這邊就轉移去包廂，沈淮跟何清社走在後面，說道：「年前把這事給定下來，鎮上就能多一筆靈活可支用的款子……」 

  何清社點點頭，要能在年前把物業出售談妥，財政上就能多好幾十萬甚至上百萬，業信銀行雖然是國內第一股份制銀行，但還是國有控股，鎮上把物業出售給業信銀行套點現，也不怕別人會說叨什麼。