第534章l林婉儀的促銷手段
陪著大哥一家過了個圓滿的仲秋節。
林婉儀去城裏新街查看她的那些鋪子，除了新收拾出來的鋪子生意還沒啥起色，其他的還是和往常一樣紅火。
瞧著這兩間首飾鋪麵，門可羅雀，林婉儀轉悠一圈，站在櫃台前，笑著安撫著有些焦躁的呂春來，“春來，你也別放心上，城裏城外的百姓日子才顧上溫飽，你好生的守著鋪子，到年底我保證讓你忙的手腳都不閑片刻。”
為了不讓東家失望，他從滄瀾邊境回來，連家都沒舍得回，一直盡心的打理新開的首飾鋪子，可生意冷清的讓他心發顫。呂春來沮喪的搖著腦袋，“東家，我也知道你說的都對，可這幾日連五兩銀子都沒賣夠，別的鋪子門檻都被踩破，我這心急的都要從喉嚨裏蹦出來了。”
眼看這傻小子為冷清生意著急上火，林婉儀嗬嗬笑笑，“我的話你不信，索性今兒就讓你鋪子紅火起來，你耐心等上小半時辰，我去去就回。”
新街最好的中心街鋪是林婉儀留給大哥的書齋，因卓兒忒小，大哥還要在私塾當夫子，村裏的繁瑣事情也讓他們兩口子沒時間來打理這幾間鋪麵。有尹秋陽的幫忙，不但給這書齋送來許多書籍不同檔次的宣紙和筆墨硯台，又替她找了靠譜的帳房先生和識字的兩個夥計，算是幫著林修文把書齋開了起來。
林婉儀離開新飾品鋪子，疾走幾步，就到了書齋。
“吳先生，你忙著呢。”
見是小東家進來，掌櫃吳清文忙把賬冊合上，笑眯眯的迎了上來，“小東家，快請裏邊坐。”
來書齋是想寫幾張貨物大促銷的通告。見這書齋客人也有不少，吳帳房這樣激動，她笑著搖搖頭，“吳先生，你甭和我客氣，繼續忙自己的，讓小夥計給我拿一套筆墨和幾張最次等的宣紙就好。”
從薛大人在城裏開了書院，書齋的生意也從冷清到紅火起來。吳清文也深感欣慰，溫和的朝林婉儀笑笑，“這會客人也不算多，小三子他倆還能顧的過來，小東家你來的正好，前幾日尹大公子又送過來一些書籍和宣紙，這半個月大爺還沒顧上來書齋，我把賬冊拿給小東家過過目。”
這吳清文可是尹秋陽舉薦過來的，斷不會是貪財惦記東家財物的卑劣小人。望著他，林婉儀笑的真摯，“吳先生的人品我信的過，那賬冊壓根就不需要看，你不如幫我寫幾張告示，我待會有大用處。”
世間哪個人不喜聽別人的好話，尤其是吳清文這樣清高的讀書人，林婉儀的信任讓他眼底笑意更家濃鬱親切，親自去貨架上拿下幾張宣紙。
聽到掌櫃和小東家的交談，機靈的小夥計已經把筆墨捧了過來。
見林婉儀手執狼毫親自在宣紙上寫著規整的簪花小楷，一旁研磨的吳清文眉頭擰起又舒展開來，心裏暗自驚訝，又有些惋惜，這樣有才華的丫頭，竟出自農家小戶。
可想到眼前丫頭被自家大公子尊崇的無以複加，他也聽聞董士淩已經和她定下親事，又為自己的鄙薄見識而羞愧汗顏，連身份顯赫的安定小侯爺都沒嫌棄這丫頭的低微出身，自己又哪裏有那麽大的臉來鄙夷人家。不說別的，單單去年這丫頭慷慨捐出糧食救濟許多流離失所的災民，後來又把他們安置好新家園，這一件件男子都做不到的事情，人家都做的得心應手。
送走來買書籍的幾個書生離開，小三子見書齋裏客人沒剩幾個，也湊過來看林婉儀寫的是啥東西。
他先是驚呼林婉儀寫的字比吳先生的還要好看，被吳先生瞪了幾眼，這小子又搖頭晃腦的念著，越念越驚訝，“小東家，你真的要把這告示給貼出去啊？那樣做不是讓米糧鋪子吃大虧啊？”
放下筆，捏著寫好的告示，林婉儀笑眯眯的回著小三子的話，“米糧鋪子和新開張的鋪子都是咱家的，肉爛鍋裏轉，橫豎又便宜不了外人，先把冷清的首飾鋪子撐起來，橫豎咱的糧食也多的沒邊，咋地也吃不了虧。”
聽到林婉儀和小三子的對話，吳清文繼續研著磨，卻讚許的頜首，“小東家果然聰慧過人，在收拾鋪子買上五百文的東西，就能拿著賬單去林記糧鋪領到一斤白米、麥麵或者三斤粗麵，以此類推，多買多得，這便宜可是有許多人想沾呢。”
小三子眼珠子咕嚕嚕的轉動幾下，突然拍了下自己光禿禿的腦門，“哎呀，我的腦子也忒蠢笨，那首飾能賣出五百文即便是送給客人一斤白米或者麥麵也不過是十五個銅板，五百文抵了首飾的成本和這些米糧的本金，肯定還有賺頭嘛。”
瞧這小子笑人舉動，林婉儀哈哈笑起來，“你這傻小子可別總拍腦袋，原本機靈的腦袋瓜，被你拍來拍去可就要蠢笨咯。”
見林婉儀寫了三張，怕她手腕累，吳清文接過筆替她寫下去。
小三子又去招待幾個客人，待送走了那幾波客人，又樂顛顛的跑過來，自告奮勇的嚷嚷著，“小東家，待會我替你去街上貼告示成不？”
望著急切的小三子，林婉儀鄭重的吩咐著他，“小三子，你不說這艱巨的活計也要你去做呢，不但要貼告示，還要在告示旁待夠一刻鍾，對看告示的人解說下告示內容，這活計做的好，今兒午時我請你和吳先生去德盛樓吃大餐！”
來這鋪子也有不短時日，他們幾個還沒去外麵街上逛過呢，聽大公子貼身伺候的小同和他們吹噓過好幾次，德盛樓和小東家的關係也不錯，有許多新鮮菜式，拿手菜都是從小東家的鳳頭山送過來的。
小三子激動的眼神賊亮，倆手搓著，笑彎了眉眼，“呀，能去德勝樓吃飯，真開心！”
還真是沒過半個時辰，從東家拿著兩張告示貼在鋪子外麵。
呂春來就驚訝的發現冷清清的鋪子裏開始有人進入。
林婉儀丟下手裏的牛角梳子，低聲囑咐呂秀玉幾句，轉身出了櫃台，朝那幾個小媳婦走過去，“幾位小姐姐，這裏飾品物美價廉，你們盡可隨意挑選各自喜歡的飾品。”
“這裏的飾品都好奇怪哦，雖然沒有金銀飾品那樣亮眼，可也很耐看呢！”
“這串花花綠綠的手串好好看，就是不知道貴不貴。”
幾個小媳婦進了鋪子就被牆上或者貨架上掛著的那些飾品給吸引到，驚歎聲時時響起。
“呀，這梳子竟不是木頭做的，還很是滑溜！”
“好是好，可就怕價錢忒貴，咱們買不起。”
“可不是嘛，才到懷寧落了戶，家裏大人孩子的衣物被褥還要張羅，哪裏舍得花太多的銀錢買這些金貴物件呢。”
聽著她們幾個情緒從驚喜到低落，林婉儀恰當的抓起幾條綠鬆石鏈子，聲音清脆甜美的說著，“小姐姐們，本飾品鋪子最貴的飾品不會超過十兩銀子，你們放心的挑選哦！就這樣的鬆玉鏈子，也不過二百文一串！”
“那麽好的鏈子才二百文？我不會是耳背吧？”
“那鬆玉到底是啥玉呢？瞧著也很是圓潤漂亮呢。”
望著她們驚呆的眼神，林婉儀又笑盈盈的說著，“這牛角梳，五十文一把，你們看看，是不是真的物美價廉啊？”
“嗯，是挺好的，也不貴，掌櫃的，你把那鏈子和牛角梳挑最好的，這兩樣我都要。”
實在是忒稀罕這鬆玉鏈子和那滑溜溜的梳子，難得婆婆今兒心軟，給自己了一兩多碎銀子。有個小媳婦眼裏閃著激動的光芒，點頭咬牙喊著，從身上拽下荷包，肉疼的去掏裏邊的碎銀子。
待東家笑盈盈的拿著幾串珠鏈和牛角梳推薦給那幾個客人，呆愣了足有半盞茶的呂春來，才回過神。
看著已經有個小媳婦從荷包裏掏出銀錢要買飾品，東家可真是神仙！
竟然這麽會做生意！他眼神閃著，激動的壓低聲音，催促著櫃台裏挑選飾品的自家小姑姑呂秀玉，“小姑姑，你快去後麵端茶水過來。”
東家可是交代了，要把價錢一樣的物品都擺在一個木盒子裏，馬上會有許多客人上門。早些把飾品分門別類，待會賣著也便利。
她這裏忙的眼都花了，侄兒還要火上澆油，給客人端茶水，這會是讓人喝茶的時候啊？呂秀玉翻侄兒一個白眼，你個傻小子，咱東家都還忙的沒顧上喝茶呢，做啥要給那些人端，你小姑姑的腦子還沒開始抽風。”
自己指使不動被祖父捧在手心的小姑姑，呂春來抽抽嘴角，自己去了後院弄茶水。
有一個人帶頭買了東西，剩下的幾個小媳婦也都不甘落後，也纏著林婉儀提她們選飾品。
“呀，這鋪子果然有好東西，看來咱們沒白跑這麽院的路啊！”
“哎呀，這飾品多的讓人眼花，到底買那些合適呢？”
“你個傻兮兮的家夥，新街這鋪子是才開張還沒兩日呢，可要趁機會多買幾樣可心的物件，等過了優惠期，你想買都不合算了呢。”
”娟嫂子說的對，今兒買五百文就有十斤白米，我豁出去買個二兩銀子的首飾，還能換一袋子白米，我婆婆肯定不會再追著我罵。“
”哈哈，小青，你倒是把你婆婆的心思給拿捏的爐火純青，我就服你咯。“
聽到鋪子裏又進來幾個客人，聽話音還不是多吝嗇的客人，正被幾個小媳婦纏的耳朵嗡嗡響的林婉儀，朝那幾個明顯穿的還不錯的客人瞟了幾眼，急忙向櫃台後整理飾品的呂秀玉求救，“鋪子又進客人咯，秀玉姑，你快過來幫幫小姐姐們，給她們挑選合適的鏈子和梳子，我要招待那幾個客人。”