第217章 用盡渾身解數

  第217章 用盡渾身解數 

  「什麼事，你說，」馬耀華當即道：「只要我能做到的，肯定沒二話！」 

  吳學東三人也紛紛點頭。 

  這個時候飯菜陸續上來了，張起航一邊招呼大家吃飯，一邊說道：「我想問一下，你們單位里住房緊張不緊張？」 

  說完，張起航有些不好意思的道：「我想著你們單位的效益那麼好，不敢說結婚就能分到新房子，但比起很多單位來說應該還不錯吧？」 

  「怎麼可能不緊張？」一說起這個，馬耀華激動的一拍大腿：「我給你說，起航，這個你可就想錯了。」 

  「這話怎麼說？」張起航一副好奇寶寶的模樣。 

  「這還不簡單？」馬耀華一副「這麼簡單的道理，你怎麼就不明白？」的表情，說道：「我們單位的效益是好，可架不住人多啊，別說我們這些剛分配來的，就算是那些已經結婚好幾年、孩子都七八歲的，還只能住宿舍的也不老少。」 

  吳學東等人跟著連連點頭，表示就是這麼回事。 

  張起航鬆了一口氣：情況和自己記憶當中的沒什麼區別。他沉吟了一下，再次試探著問道：「你們說，如果到時候我們這個小區開工之後，到你們單位那邊著重宣傳一下的話，大家會不會對我們這個小區感興趣？」 

  「這樣啊……」 

  馬耀華皺起了眉頭，他明白張起航意思了：這是想要向自己單位的員工推銷啊。 

  不過話說回來，上汽公司的員工確實是最佳的購買對象，單位的效益好，員工的收入高，關鍵是員工的住房情況還緊張，確實是非常理想。但馬耀華琢磨了好一會兒，他才搖搖頭，不好意思的道：「這個問題我真的沒辦法回答你，你們小區要過江呢，距離我們單位挺遠，要說有人想買，那肯定是有人想買，但到底能有多少人，這個我真的不敢說。」 

  張起航想了想，說道：「路程有點遠確實是有個問題，但如果我們小區搞一個去你們單位班車，可以直接從我們這個小區出發，將人送到你們單位呢？」 

  馬耀華頓時吃了一驚：「你們買班車？」 

  不僅是馬耀華，周西元、吳學東以及陳志新也是一臉的驚訝：太下本了吧？ 

  張起航解釋道：「一輛現在比較流行的牡丹客車，也就四五萬塊錢，去掉司機大概還能再做十六七個人，如果再附加摺疊座椅，可以座超過20個人，20個人，也就對應至少十三四個家庭，平均到每家也就是3000塊錢左右的成本，對於項目開發商來說還是能夠承受的，現在的問題是，如果是擱在你們自己身上，這樣的條件你們願不願意？」 

  吳學東一拍桌子，激動的道：「還有這樣的好事？那還用說，我當然干啊！順便問一句，車子是免費的吧？」 

  不止是吳學東，馬耀華、周西元和陳志新也是連連點頭，至於張起航之前說的買車的話，大家就當是吹牛，誰也每往心裡去：雖然咱們廠就是生產小轎車的，但咱就是個普通人，買汽車？那太遙遠了。 

  「你想啥呢，」張起航被這傢伙的話給逗樂了：「還免費……你想的太多了，不過我可以保證坐車的費用和你坐公交車差不多。」 

  「和坐公交差不多？那也行，」馬耀華點點頭：「你要是真的能做到這一點，我覺得多了不敢說，起碼賣出去十幾二十套應該不成問題……老陳，你覺得呢？」 

  陳志新抿了抿嘴，說道：「我比你更樂觀一點，如果起航他們這個小區真的能夠開通直通咱們單位的班車，我覺得甚至能賣出去三四十套乃至更多。」說到這，他認真的道：「老張，你真打算這麼干？」 

  「我確實是很認真的在考慮這一點，」張起航點點頭，苦笑著道：「5000平方米、上千套房子呢，你說我壓力大不大？」 

  「……」 

  哥幾個無言的點點頭。 

  確實，如果不去細想，還覺得沒什麼，但仔細一想，就像是張起航說的那樣，上千套房子呢，即便是去掉給浦陵機器廠那幫子老魔都人的也還有七八百套，怎麼將這七八百套房子賣掉，這確實是個嚴肅的問題。 

  吳學東拍拍張起航的肩膀，安慰道：「你要這麼想，不是誰都能夠在像你這樣的年紀負責這麼大一個項目呢，壓力是大，可壓力大是一回事，壓力大，權利也大啊，不知道有多少人眼紅你呢……你放心，哥幾個回去之後幫你好好地宣傳一下，想辦法幫你多賣幾套房子，哥們還指望著你將來真的開通班車呢。」 

  「好，那我就不客氣了，」張起航笑著點頭：「嗯，我也不能讓大家吃虧，這樣，經大家介紹來的客戶，只要他在我們這個小區買房，每成交一例，我給大家成交額1%的提成。」 

  馬耀華聞言，頓時不樂意了，他臉一沉：「起航，你這是什麼意思？朋友之間幫點忙還收錢？哪有這樣的道理？」 

  不止是馬耀華，其他哥三個也是一臉不爽的望著張起航，就差問一句「你丫什麼意思？到底有沒有把我當同學？」了。 

  張起航這才反應過來：現在可是1992年呢，現在的主流思想和20多年後截然不同，倒是自己把這件事辦差了。不過他也不準備糾正，解釋道：「我明白哥幾個的意思，不過這錢你們必須得收下……你們先別急，聽我說，如果是幫我辦自己的私事，那咱們該怎麼著就怎麼著，就算你們主動開口跟我要我都不給，可現在辦的公事，那就不一樣了。」 

  聽張起航這麼說，哥幾個你看看我、我看看你：好像……也是這個道理？ 

  「再說了，」張起航再接再勵的道：「不止是你們，我之前就計劃著實行一項激勵措施，只要是老客戶介紹來的新客戶，只要新客戶成交，就獎勵老客戶成交價的1%，所以你們儘管放心，這個獎勵可不是只給你們的，所有人都能拿。」 

  這樣啊…… 

  如果是這樣的話，倒也不是不能接受。 

  哥幾個你看看我、我看看你，終於點了點頭。