第38章 銷售技巧

  連笑本身長相不差，皮膚又白。 這會兒月兌掉奶奶的碎花棉襖跟麻花辮，簡單的粗針紅色毛衣襯得她唇紅齒白，窗外稀薄日光淡淡灑落身上，頭頂綠色點綴紅扣的頭繩反射出亮光，乳白色圍巾點上同款扣子，鮮活透亮。 見兩人望過來，少女靈動的眉眼彎彎，甜甜道：“姐姐們好。” “嗯，你好。”兩個女生回以笑臉，見話匣打開，很快就滿眼放光問她身上東西的來曆。 “這些呀。”連笑拉拉圍巾手套，率真道：“都是跟那兩個叔叔買的，我瞧著也不貴，花樣也好看，這樣就省得去百貨讓我媽罵了。” 聲音脆生生，都不帶眨眼臉紅的。 “是嗎？”兩個女生顯然有印象，聞言噘嘴埋怨道：“哎呀，剛才他們鬼鬼祟祟，還以為是偷，怪害怕的，東西都沒細看。” 果然。 連笑對自己手頭的東西很有信心，但賣出去卻寥寥無幾，不是審美問題，那就是售貨方法不對。 很快兩個女生便挪到林大力那一桌，連笑掏出半麵鏡子，給兩人挨個試東西，最後來一句，“要不多買些，算便宜，成嗎？” 她眼巴巴望著林大力，活像在看陌生人。 “啊……成。”林大力還有點懵，隨手抹掉零頭。 兩個女生激動得臉色通紅，抓著一把頭繩還有三四條圍巾，又摸回自己位置。 連笑沒走，慢悠悠哼著調，把錢推給林大力。 眼前白花花一堆，五毛一塊，抹掉零頭也淨賺好幾塊。 “我滴親娘，買賣還能這麽做的。”林大力眼睛發直，到現在還沒回過味來。 “那是你形象不行，方法不對。”連笑點明他們錯誤示範的漏洞，又分析自己剛才的模式，其實都是後現代最常見的銷售技巧。 比如活體模特的效應，以及做托兒唱雙簧，利用折扣誘導群眾貪圖便宜的心理…… 對麵倆五大三粗的漢子聽得頻頻點頭，就差掏本本逐字逐句照抄。 “連笑，你可真厲害。” 聽到一席話，林大力由衷感慨道。 一旁的連大海亦是滿臉驕傲。 緊接著，兩人換到另一節車廂，按照雙簧的形式，將一大兜東西以肉眼可見的速度換成票子。 火車繞了一圈，連笑躲了一趟廁所，出來就見到熟悉的站台。 “你放心去吧，這趟肯定能賣完，下車我請連叔吃飯去。” 林大力在車廂門前，朝她咧嘴保證。 連笑看他倆恨不得衝回去再奮戰的模樣，不禁莞爾，同兩人道別後便下了車。 火車況且況且，鳴笛繼續出發。 連笑注視著他倆身影重新回到車廂，見到幾個軍大衣的漢子正盯著他們，心頭微微一動。 看來，得多準備點貨了。 因為今早耽擱，連笑再回豬肉檔，豬下水已經少了些，近來她賣鹵水也算出了名，且有人問也不私藏，漸漸地，沒人要的豬下水也有了銷路。 “最近可多虧妹子，這臭東西還讓我們幾個發了筆財，不過你放心，東西照樣給你留，價格還照舊。” 幾個檔口老板都感激她的大方，報之以李。