第一千九十一章，趁火打劫！
楊子軒就算知道未來大勢，但是也知道有些事情不可強來，只能順水推舟。
如果他真的在早期互聯網泡沫時候，大勢收購國內日後的互聯網巨頭，說不定那些巨頭，就無法成為巨頭了，像那些日後的互聯網大佬也無法做到他們日後的高度……
一點細小的際遇，都可以影響他們的成長，像馬雲馬化騰他們都應該有自己的路。
如果真讓越海將他們都收歸旗下，他們可能就是一個產品經理的水平，到不了日後的高度。
像oicq可能就無法成為日後的企鵝帝國，在和微軟msn競爭中可能就要落敗。
那些日後的商業梟雄，都是在絕境中絕處逢生的。
蝴蝶展翅，楊子軒一直都希望不破壞歷史大勢，只是在小範圍內改良。
做商業，更多是彌補前世的遺憾，畢竟前世他是一個純粹的生意人。
他的重心還是放在仕途上，他希望能夠利用權力，讓更多人儘早過上「體面而有尊嚴」的日子，這是任何企業永遠都做不到的。
在紅水縣時候，他更多是「被推著走，跟著生活流」，那時候更多是重生后的生存需要，憋著一股氣，想要做一番事業。
現在更加沉澱下來，知道自己要做什麼。
「現在陽晨電子的現金流，大部分都投入到晨光研究院，去鑽研基礎科技，這次從摩托羅拉天津公司挖過來的，全部都安排在港州的晨光研究院，主打方向，聽取你的意見之後。研究方向是手機相關的技術……」
「晨光尋呼台業務，也是另外一個現金大奶牛，不過目前大尋呼台，都被電信下屬企業緊緊拽在手裡，目前有明顯優勢的是西湖市和金京市。這兩個城市的消費力極強，目前尋呼台年費漢字尋呼是580一年，數字尋呼是340一年，兩市目前雖然有二三十家尋呼台，但是晨光尋呼市場佔有率達到百分之七十，兩市今年總收益極為可觀有將近3個億。覆蓋人群也有六七十萬，客戶集中在政府企事業單位，用戶應該還包括兩市周邊的一些沒開通尋呼台的城市……」碧筱說道，「刨除基站投資成本，因為技術人員可以共用，而且有規模效應。整體利潤下來，也有將近2個億……」
幼竹笑道，「尋呼台的利潤，看起來比尋呼機本身還要高，真是搶錢一樣的……」
「目前能夠消費得起尋呼機的主流人群，也基本在這兩個大市的，像金京隱藏的富豪不少。而且政府企事業單位極多，用戶數量甚至要比梁溪，姑蘇要多，我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外，南蘇的金京市之外，再挖掘出，六七十萬的用戶，那明年不用計算部分基站成本，金京和西湖市的晨光尋呼都是坐地收錢了，能有五個億的利潤。就能夠啟動手機項目了……」
「兩個省份市場潛力還是有很多可挖的地方，梁溪和姑蘇目前還沒深挖用戶潛力，另外江南省那邊也還有個海定市，海定也是副省級城市，有著一批先富起來的人。加上江南省民營企業普遍發達，小企業主很多，算下來，再挖六七十萬的用戶，也不是不可能的，不過就要打打營銷戰了……」碧筱略微思考一下，腦子的各種信息就整合在了一起。
「也未必就需要打營銷戰，我看可以在服務上強化。我看可以給用戶好的內容體驗，比如推送即市的球訊，現在國內上下高端用戶中喜歡看足球的很多，另外還可以附送推送天氣預報的服務……」楊子軒喝了口茶水，笑道。
「這個很不錯。」碧筱有些驚喜，「這個真不錯，可以把這兩項服務結合起來，作為晨光尋呼業務的特色來推……」
楊子軒心想，這年頭還沒多少人意識到內容服務的重要性，推出這個，還是能加分不少的。
「目前晨光尋呼，其實用戶還是集中在南蘇和江南兩省，盤子還是過小，還是個地方性尋呼台。要想走向全國，甚至短期拿下黃浦市，這個額外的服務，可以作為主打去推……」幼竹望向碧筱說道。
「黃浦的高端用戶很多，集聚了大量有消費能力的城鎮人口，盤子應該是金京和西湖之和還要大，預估會有兩百萬尋呼機的潛在用戶，如果能夠吃下這個盤子，那至少也多了3個億的利潤……」楊子軒笑著說道，「嶺南那邊港州和越州，兩個華南雙雄，還有周邊幾個城市，加起來也是很大的體量，我預估現在會有500萬的潛在用戶，但是那邊思想開放，很早洞悉市場商機，尋呼機和尋呼台各類大小公司已經魚龍混雜，還不如先在這邊穩住腳跟，再想辦法去華南試水……明年全國應該還有一個很大的用戶增長，估計有上千萬的新增用戶，還可以撈一筆……」
「目前在京城也有我們的尋呼台，不過京城思想相對保守，雖然高端用戶不少，但是都是電信旗下的幾個尋呼台一家獨大，佔了全市百分六十的市場份額，剩下的百分之四十，有十幾個家尋呼台來分食，晨光尋呼此前不算有特色，分食下來，也就十萬用戶不到，幾千萬收入，規模效應不明顯，利潤不算高……」
「那看今年晨光尋呼台總用戶量，去到兩百萬的用戶量，也算是可觀了……」楊子軒笑道。
「這可比空晨的整體利潤還要高得多，今年空晨家電的銷售額雖高，但是運營成本也極高，利潤都不過一個億——目前主要營收也是在紫金，金京和西湖三市——在京城的投資，可以說是連成本都還沒拿回來，都是墊資開路……」幼竹苦著臉說道。
「聽說你們在京城，在黃浦開展業務都遇到不小的麻煩？」
「可不是嘛？工商稅務都找上門來就算了，這點事。我還能擺平，關鍵是現在空晨整體戰略不明顯，聽子軒說的，我們像是無頭蒼蠅一樣開店也不是個事，後期的供應商管理。採購計劃，都沒跟上來……」幼竹惱怒的看著楊子軒。
楊子軒笑罵，「幼竹你還真是個白眼狼，你讓我給你支招，我給你支招，讓你在幾個核心中心城市開店。怎麼就不對了？」
「搞得我們現在無頭蒼蠅式的，東打一槍，西打一炮的，供應鏈亂得一團糟……」幼竹斜睨著眼，「現在蘇晨都駐在京城一個月來理順供應鏈的問題，之前都是在紫金。金京，西湖這樣順著黃江一條線下來，而且三地都有高速，門店之間補貨調貨什麼，都很容易，現在突然在千里之外的京城開一家店，就很不好管理……」
「這個你們遲早都得面對。提前梳理供應鏈存在的問題，未嘗不是好事，未來，還得去華南市場呢，還不是要面臨同樣的問題？」楊子軒沒好氣說道。
「現在華南的家電品牌可以說佔據全國半壁江山，那邊的供應鏈都很好管理。」幼竹嘟著嘴，不滿意說道。
「供應鏈管理，這是運營層面的，如果這個問題都解決不了，空晨還是難以做大的。」楊子軒平靜說道。「至於戰略上，在主要城市，開旗艦店的策略是沒有錯的。不過前期要很好的創造利潤，在旗艦店店鋪選址上面，就要多做點心思了。做連鎖零售。最大的奧秘就在與早期的選址……」楊子軒緩緩說道，「這個和桔梗之前搞的商業地產和住宅地產混搭的項目，是有相似之處，而且空晨電器真在後期做強，可以和桔梗搭配做地產……」
幼竹之前的埋怨，自然不是真埋怨。
而是想楊子軒幫忙出謀劃策，幫忙調整空晨電器目前「混亂」狀態。
經過楊子軒思路點撥，幼竹倒是立刻明白這裡面的奧妙，「看來前期就算虧本賺吆喝，也不能貪圖小便宜，不能因為別人寫字樓便宜，我就隨便進駐……」
「這個真不能摳，選址，選址，還是選址……」
「看來以後看店這個活兒，得我和蘇晨搭檔著去幹了……」幼竹點了點頭。
「飛來飛去看土地，選址是前期關鍵過程，因為如果選址不當，後期出現關店問題，那對整個店鋪的名氣都有一定損傷……而且看店過程，我覺得最好不要打擾政府和地主，他們都會給你提供一些歪意見。你們兩個最好在看店過程中，列出十幾二十個要看的指標，比如看這個城市的商圈，看這個城市缺什麼，然後看周邊人群衣著，穿什麼樣的衣服，看看周邊公路，是開汽車的多，還是單車的多，還是走路的——看看他們習慣，又沒有化妝，還有當地就業情況怎麼樣——這些東西，你看多就懂了，最好形成一整套的標準……」楊子軒雖然沒搞過零售業，但是注重知識管理的他，在前世很多東西，都有所涉獵。
但是在幼竹聽來，卻是頗為新穎，之前她雖然也有這個意識，但是沒楊子軒說的這麼透……
「尤其在京城和黃浦，還有越州，港州這些地方，你們看店就要更加嚴格，因為你們是後來者，當地多多少少，都有一些類似的連鎖店鋪崛起了，我們前期的鋪店資金不多，更加要精益求精……」
「我也在想這個問題，我們失敗不起，我們是後來者。」幼竹算是口服心服了。
「也不知道你在體制內，也整天琢磨這些嗎？怎麼比我們這些實踐者更看得透？」幼竹內心還是有點疑惑的。
楊子軒打著哈哈，幼竹見他不說，也不問下去了，這個男人身上的秘密實在太多了，真要挖掘，三天三夜也不一定能夠挖掘得完。
「走旗艦店的模式，確實有搞頭，別的不說，在核心商圈杵著一個那麼大的招牌，就省了不少廣告費，給那些都市白領的印象，這是高端電器連鎖的印象——建立起這樣一個印象，接下來就是運營的問題了……「碧筱這些年，掌控了幾家企業，楊子軒又有意識的讓她去看一些書充電，見識和視野。總已經不是當年那個在體制內被傾軋的可憐女幹部可比。
」規模效應到後期會顯露出來，等有兩三百家店，品牌打響了，就可以坐地收租，甚至不用管控供應鏈了。廠商比店家還熱情去補貨呢……」楊子軒笑道，「今後終究還是渠道為王的時代。」
「其實，我想既然做電器，可不可以讓陽晨把部分渠道讓到空晨這邊來，畢竟目前尋呼機也很火，尋呼機的渠道利潤也很可觀。上個月，我還諮詢了西湖那邊一個尋呼機經銷商，一家店也能一個月最多甚至能賣一千多台尋呼機，平均下來，每台都四百多塊的利潤，一個月也有三四十萬的真金白銀的利潤……空晨電器本身就是做渠道。而且定位在銷售大眾類電器，設置一個尋呼機專櫃，把一部分渠道利潤攬到懷中也不更好？」幼竹去了下洗手間，回來突然想到這個問題。
「這個就算你不提，我也要提了。」楊子軒點了點頭，「這個必須要得，而且現在做都有點遲了。不過還來得及，過完年之後，尋呼行業肯定要繼續大爆發，爭取年底把專櫃做起來，搶一輪錢好過年……」
「這個當然好，其實目前尋呼台那邊也兼賣尋呼機，一台漢字顯示的尋呼機，加上一個吉利的號碼，比如8888之類的，2000塊的售價。賣個4000，也是一大堆人瘋搶……」碧筱笑道。
「不過今年陽晨電子的出貨量，還是偏小，20萬台，相對了千萬級的新增用戶。實在有點不夠看，不然實在不應該才一個億的利潤，現在是製造業最好的時光，國內很多大部分行業都沒飽和，只要生產出產品，甚至沒生產出產品，都能賣，這就是梁溪集資案能夠發生的現實土壤。」楊子軒點出了陽晨目前的死穴所在。
「目前主要還是產能制約，陽晨電子目前只有兩個生產基地，一個在紫金，一個在金京，我這次跟幼竹過來，也是想跟你商量這個事，陽晨要擴大生產規模……」
「有目標了？」
「你也說到了梁溪，梁溪工業基礎很好，尤其電子工業基礎，並不差，這次集資案肯定會拖累部分企業，陽晨想拿下樑溪無線電子二廠，目前正深陷其中，梁溪無線電子二廠是梁溪多年虧損的國企，但是越虧損，越作死，我目前收集到的信息，梁溪政府方面也有意引進外資兼并……」碧筱笑著說道。
「還以為你們是想我來著，特地回來看望我，看來真是表錯情了，你們原來是看上樑溪無線二廠……」
「其實目前市場流通的尋呼台，原裝品牌機大概只有六成，有大概四成是組裝機，今年陽晨電子看似只出貨20萬台，但是晨光電子這個做尋呼機電子元器件的，卻賺得盤滿缽滿的，就是龐大的組裝機市場引爆的，今年的電子元器件的利潤也有七千萬以上，甚至比空晨電器的利潤額還要高……」
陽晨控股旗下，有四家企業，分別是陽晨電子，晨光電子，晨光尋呼，晨光研究院。
陽晨電子主要做原裝品牌機。
晨光電子是併購而來，目前主要做電子元器件。
晨光尋呼主要做尋呼台業務。
晨光研究院，主要負責前沿技術。
陽晨控股在整個越海版本中，又處於中樞地位，空晨電器還沒完全發展起來，主要是陽晨控股給集體源源不斷提供現金流。
「梁溪無線二廠有極好的製造基礎，陽晨有併購國企的經驗，所以再行併購，應該不會發生較大的抵觸問題，而且梁溪現在投資環境和在投資人心目中的形象分大跌，梁溪政府也急需一筆投資，來提升梁溪投資形象，這是最好的時機了……」碧筱說得頭頭是道。
「這個事情，幼竹就規避一下，畢竟你爸爸在南蘇任職，我建議是全程由碧筱主導吧。確實就如你們分析這樣，現在吃下無線二廠，是一個不錯的時機。梁溪的電子工業其實不如姑蘇，等姑蘇工業園建成，兩市在電子工業上的差距會更大。目前姑蘇也深陷集資案不可自拔，我建議，你們也可以打打姑蘇的主意，趁火打劫什麼的……空晨不是還沒吃下姑蘇嗎？可以趁此次機會進入姑蘇……」楊子軒神秘了笑了笑。
不知道楊嗣音聽到他這番話會怎麼想？
兩人從隔空過招，到隔空對話，再到目前的隔空合作，關係也有了微妙的變化，但是合作只是一時而已，楊子軒覺得可以的話，還是想讓越海旗下的幾家企業去姑蘇「趁火打劫」……
「你已經趁火打劫一回了，陽晨和泛海科技的半導體項目最近推進這麼快，還不是想趕在姑蘇這次恢復之前？」
「真要讓三星先建成投產，至少能把姑蘇周邊的單子全吃光了，當然要拖它一拖了……」
晚點還有一章，其實平時山水一章五千字也等於一些作者兩章的字數，不分章影響閱讀連續性，總會影響一些數據，不過山水還是不打算分章！希望兄弟姐妹們支持了。