第812章，拉到競爭市場搏殺！
第812章，拉到競爭市場搏殺！
七月底，天氣越發的炎熱起來，似乎要把整座城市都蒸發掉了。【】
七月二十號，泛海電子集團結束了為期四天的考察活動，將到附近幾座城市走訪。
直到臨走的前一天，泛海集團才和楊子軒為代表的市內決策團隊，簽訂投資框架協議。
未來三年內，將在市內陸續投資不少於一個億，首輪投資也達兩千五百萬，由泛海集團和陽晨電子共同投資！
算是市內今年一筆比較大的外資投資。
到目前為止，上半年，市內實際利用外資額迎來了一個「噴涌期」。
從1月到7月，新批外商投資企業達到 戶，其中類似泛海集團，陽晨電子的實力強大的外資企業有四家，這至少能夠挽回廣陵在省里的不少顏面。
畢竟從以往的時間來看，省里下達的幾個硬性經濟指標，比如實際利用外資額度，合同外資等經濟指標，廣陵都談不上合格。
黃之君也參加了簽訂協議的儀式，不過臉色並不好看。
本來泛海集團在產業園的考察了多天，她以為怎麼也能夠把泛海集團弄到產業園的去投資，但是泛海集團到目前都沒有給她一個明確的表示，她怎麼能不急呢？泛海集團和市裡簽訂框架協議，具體的合資工廠落戶哪個區縣，還是未知數，黃之君臉色想好看起來，其實也難。
簽約儀式過後，楊子軒把碧筱，曾靜子都留在了會議室，繼續討論詳細的投資方案，簽約會議室的布局和裝飾都是廣陵目前比較高檔的，紅木地板，白色吊燈，皮沙發，各種高檔傢具，都應有盡有，牆角擺放著一盤綠油的盤栽，據說是周書記的要求。
周立昌曾經書記市長一肩挑，主持過政府工作，這個會議室，也是他在政府任職期間裝修的。
周立昌有點喜歡附庸風雅，擺弄古董，尤其喜歡年代久遠的端硯，嶙峋的古石，這個會議室也明顯顯示出周氏的風格，顯得有些古韻。
這段時間，周立昌顯得低調很多，很少給他製造什麼阻力，在經濟工作上面，市委那邊都是直接放行，顯得很信任他一樣。
但是楊子軒明白這些都只是表象而已，根據宋靜聰，還有李義東這些人的說法，這位市委一把手，其實是個很喜歡攬權的人，喜歡搞平衡術的人，並不是這樣能夠大方放權的人。
楊子軒不知道周立昌是不是在玩著「欲擒故縱」的遊戲，等他把經濟這個盤子擴展大了，再慢慢把權力收攏回來……
而且周立昌在市府任職過，肯定在市府布局有一些暗線，監視他的一舉一動，直到現在，楊子軒還沒看出周立昌在市府布局的暗線在哪裡，或許藏得太深了。不過，楊子軒不得不防。
會議室裡面的合約書，還有其他文件已經被工作人員拿走，楊子軒讓其他閑雜人員都出去，整個會議室，就留下碧筱和曾靜子兩人，黃之君出去之前，還深深看了他一眼，不知道他的葫蘆裡面到底埋了什麼葯。
「楊市長……」
被張碧筱這樣膩入骨髓的叫喚，楊子軒身體都酥軟了半邊。
「得了吧，你們兩個人就甭要在我面前裝了！」
楊子軒向曾靜子坦白過他和碧筱的「親密關係」，所以她對碧筱還故作不認識楊子軒一樣的行為，感覺有點肉麻了。
碧筱臉色一變，盯著曾靜子，卻楊子軒擋住了，笑道，「我已經向曾總坦白過了，既然要合作，這層關係就不能藏著掖著……」
碧筱臉色稍稍鬆了下來。
「既然要合作，還叫我曾總就生分了，還是姓名相稱吧……」曾靜子挺直了腰桿，胸部搭在了桌子上，像兩隻沉甸甸的木瓜。
「合作事宜，子軒跟靜子你應該談過了吧？」碧筱率先開口。
楊子軒斜著身子，斜睨了她一眼，說道，「只是談了一些皮毛，至於如何突破寶島外資投資管理局的封鎖防線，直接把資金注入合資公司，生產半導體的具體問題，要詳細你們兩個詳細斟酌！」
「一定要把生產線放在寶島嗎？」碧筱皺了皺眉頭。
曾靜子沉思了一下，說道，「也不一定，你還有更好的選址？」
「大馬的半導體產業氛圍也不錯啊，不少國際半導體巨頭，類似超威，仙同這些半導體巨頭，都有生產基地放在大馬，大馬還有相對成熟完備的封裝測試廠線……」
「放在大馬，更加難！」曾靜子搖了搖頭。
「為什麼？」
「按照子軒的計劃，我們組建合資公司，主打半導體生產，就是要打民族感情這張牌，迅速利用國民感情，建立品牌，為什麼大韓國內能夠迅速建立品牌影響力，就是因為他們國內濃郁的國貨消費心理，寧願多花一分錢買國貨，也不買外商貨，一個國產品牌能夠迅速建立起來……」
曾靜子緩緩說道，「另外大馬早已經有很多國際巨頭登錄，我們現在在大馬建廠，恐怕市場做不起來，幾個國際巨頭在大馬的廠線，就足以消費東南地區的大部分訂單……」
楊子軒又補充了一句，「還有一個很重要的原因是，寶島有晶圓代工企業，我們資金暫時不足以建晶圓廠，首先要走ic設計的這條路，等到品牌打響，資金充沛了，再來垂直整合！」
碧筱點了點頭，「還是眾人拾柴火焰高啊，靠我一個人，是想不到這麼多方面的問題……」
「子軒說得也沒錯，就算陽晨目前有尋呼業務這個現金奶牛，也沒法子支撐起一座晶圓廠的投入建設！這個事情急不得！目前最重要的建立品牌市場，迅速打出國產這張牌……」曾靜子點了點頭，她對楊子軒的商業頭腦，還是十分欣賞的「另外，子軒，你之前還說我們要做整機產品，是什麼？」
楊子軒神秘一笑，「音頻設備vcd！」
去年，國內幾個海歸製造了世界第一部vcd，但是卻沒有把市場給做起來，反而給一些後來者，拿到技術后，做出了產品，像信科，步步這些率先出了vcd的產品，千元以上的售價，利潤空間還很大。
曾靜子卻蹙了蹙眉頭，「這個能夠多大的市場？」
「靜子，你可能對國內情況不了解，vcd的市場很廣闊，在未來幾年將會有爆發性增長，現在各種盜版光碟市場還沒做起來，vcd的銷量還上不去，但是到了明年，將會有一個爆發期，留給我們的時間不多，我希望年底就能見到產品……」楊子軒知道在另外一個平行世界，vcd和尋呼機市場一樣，成為九十年代中期的熱銷的產品，造就了不少民營企業一時間的輝煌，有過百億的市場。
曾靜子現在已經比較篤信楊子軒的判斷，她知道楊子軒雖然深居內陸，但是對於國際市場的嗅覺，還是很靈敏，不知道他是通過什麼渠道得知的，對於他熟悉的國內市場，曾靜子更加不敢隨便反駁。
至於碧筱，從來都是篤信楊子軒的。
在楊子軒提出建議的一刻，她已經在想：需要從晨光電子廠，抽調多少人員過來組建技術支持中心，需要把生產線放在哪裡？
「一些關鍵性的零部件，現在晨光電子都不能自產，所以只能夠向海灣採購，靜子你這次回去寶島，除了要開始組建半導體的合資公司，招募人手之外，還要負責聯繫解碼器和機芯這些零部件的供應商……」楊子軒緩緩說道，「你在這個行業混跡多年，這點人脈應該還有吧？」
「這個應該沒問題……」曾靜子點了點頭，「這個具體細節，我可以直接好碧筱溝通就行了……」
「另外，我們的產線主要放在廣陵，還是留在羅浮呢？」碧筱疑惑問道。
「我的建議是兩邊同時上！」
「啊？」碧筱捂住嘴巴，「兩邊同時上線，我擔心產能過剩啊……」
「不會的，你低估了vcd的市場了！」楊子軒搖了搖頭，「兩邊同時上線，出貨量還不一定能夠滿足市場需求呢……」
「但是現在市面上，已經存在多家生產vcd的企業，如果市場大的話，他們也會立刻擴大產能了……」碧筱疑惑問道。
「這就是考驗你們的陽晨電子的宣傳，營銷團隊的一次重大機會了！」楊子軒微微一笑，「一定要下大功夫，進行有效的營銷手段，比如在中央級媒體上面投放廣告，即便前期虧損，也要把牌子打響，因為我們以後的產品，說不定還要延續這個品牌使用……」
陽晨電子自建立之初，面臨的競爭還是較少，九十年代初期，是個物質奇缺的年代，市場上面產品基本處於供不應求的局面，陽晨電子此前無論是尋呼台業務，還是尋呼機銷售，面對的競爭還是少的。
現在是時候，把陽晨電子拉到競爭性市場去搏殺了——溫室裡面培養的花朵可是經不起風吹雨打，陽晨電子要成長，甚至以後要和大韓，島國那些電子巨頭搏殺，必須要在成本控制，營銷管理，生產管理上面苦練內功，vcd的競爭性市場，到了97
98年之後，甚至出現競爭白熱化的情況，對陽晨電子而言，都是一次很好的鍛煉。
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