第1179章 銷售心理學
李大強這邊開始說好話了，他也是在降溫，意思就是告訴大家，差不多就行了，還以為就這些力度的優惠了呢。
實際上李大強沒想到的是，王梓燁那邊還留了一手，估計沒有說完。
明顯接下來的時間，是讓蘇楠再發揮一次。
大家都是臨場發揮的，沒有任何的排練，憑借的就是一手默契，或者說看了你幹什麽之後，接下來自己應該幹什麽，就全部明白了，大家都明白這個套路。
要是有一個人掉鏈子的話，估計這一波都不太好辦。
蘇楠直接便說道：“王總，降了一塊錢是不錯了，不過我覺得嘛，似乎還差了點意思，是不是應該再給點優惠？
李大強倒是沒想到，不過他也沒什麽感覺，清楚蘇楠跟王梓燁是認識的，兩個人在互相做戲而已。
既然蘇楠敢這麽說的話，那就證明了對麵也是有準備的，這個並沒有什麽太大的問題。
大多數的觀眾一聽，還是挺高興的，心說蘇楠可以呀，這是上頭了，還一直在這裏給大家要福利呢，不愧是第一次搞帶貨的，別回頭把人家金主弄得不開心了。
肯定不是所有人都被忽悠了，也有人大概能看出來這是個套路。
這種事情肯定都是提前商量好的，哪有現場打電話說的，也太隨意了吧，不像是真的，做戲成分比較高。
可這種人畢竟是少數的，大多數的人還是容易被帶進節奏裏，被套路到了。
“小蘇，這個我真不騙你，價格方麵不能再讓了，你這粉絲太多了，我讓個價格，生怕他們能把我公司都買倒閉了。
王梓燁先是一個彩虹屁打了過來，讓直播間裏的人聽了，無形中就會感覺還挺有麵子的樣子，似乎自己也被誇獎了似的。
不過在兩個人拉扯了幾句之後，王梓燁那邊終於是做出了讓步，“這樣吧，我今天就豁出去了，再來個優惠。
“在4塊錢一瓶的基礎上，買五瓶的話再送一瓶，意思是你買十瓶就能送兩瓶。王梓燁把大家提前商量好的給說了出來。
蘇楠知道，今天的優惠就到此為止了，大家提前決定的，也就這兩個而已。
實際上這個買五瓶送一瓶，反而是對商家有利的，這麽一來的話，能夠刺激你的消費，很多人為了占便宜，可能就會多買點，最少五瓶起步。
五瓶的話也就二十塊錢，因為現在價格也有了優惠，而你花二十塊錢能夠拿到六瓶飲料，對於消費者來說，這個肯定是賺的。
而對於商家來說也是賺的，因為你多買點，我給你包郵就顯得不是很虧的，比你買個一瓶我還是給你包郵強了不少。
二十塊錢六瓶，其實中間也是有不少利潤可以賺取的。
關鍵這麽一刺激，賣的多了，肯定賺的就多，這種飲料類的東西，說白了還是得走量才能賺錢。
對於大力能量飲料來說，這個優惠，實際上是一箭雙雕的好主意。
當然了對消費者也沒什麽壞處，大家也實實在在的得到了優惠，這一波隻能說是雙贏。
王梓燁一副已經肉疼不已的口氣，“兄弟，真的隻能這個樣子了，已經是我們最大的優惠力度了，賣一瓶虧一瓶。
“好，多謝王總，今天我一定讓直播間裏的兄弟們多捧場，現在虧一點無所謂的，以後肯定能賣的好。
蘇楠場麵話說了兩句，知道王梓燁估計也聽著受不了，所以蘇楠便直接的掛斷了電話。
大家商量的優惠就這麽多，你繼續說下去，就不太合適了，很明顯打亂了王梓燁的計劃。
而且繼續搞下去的話，可能就有點過了，大家會覺得很假。
到這個分寸上，是差不多剛剛好的，正好把大家的購物熱情，一下子刺激到了最高點，就等著引爆了。
掛斷了電話後，蘇楠便說道：“兄弟們，這一波廠家那邊給了很大的優惠，咱們是真的大賺了。
“一瓶4塊錢的基礎上還送，這個活動挺給力了說實話。
蘇楠再加工一下，“我來給大家算算，買10瓶現在隻要40塊錢，關鍵10瓶還送2瓶，相當於出10瓶的錢，能得到一箱12瓶飲料。
“正常情況下咱們買的話，一箱得60塊錢，現在40塊錢就到手了，足足省了20塊錢。
剛才說了這麽多花裏胡哨的，大家也不一定有什麽感覺，可蘇楠這麽細致的算了一下後，大家立馬有概念了。
一共就60塊錢的東西，你給我省20塊錢，這還得了，上過小學的都明白，這個力度已經相當的大了。
的確這也是給大家帶來一副實實在在的福利，隻要今天買的，肯定是賺了，蘇楠忽悠起來也心安理得。
這麽搞的話，也是為了讓大家都去買個一瓶，這麽一來的話，也能多賺點，賣的多才能賺的多。
在蘇楠跟大家預熱的差不多的時候，旁邊的李大強已經拿起了手機，蘇楠便問道：“怎麽了你這是，還玩手機呢，直播的時候注意點。
遊戲主播都是有規定的，玩手機這個得注意。
誰知李大強卻說道：“當然是去搶貨了，我直接買了十箱，簡直美滋滋，才400塊錢。夠我喝很久的了，等會兒要是買不到了怎麽辦。
蘇楠差點笑死了，李大強這個比，簡直是鬼才呀，演的也太好了吧。
大家一聽李大強都買了十箱了，瞬間有種著急的心理，這個就是傳說中的銷售心理學了，銷售最喜歡的招數。
就是讓你感受到緊迫感，生怕自己慢了就買不到了似的，你要是有了這種感覺，很大可能就是上鉤了。
“臥槽，這個哥們也太猛了吧，買了十箱可還行。
“簡直不是人，買這麽多幹嘛，這不是擾亂市場秩序嗎。
“還在這聊天呢，壓根就沒想起來，趕緊的也得去買了。
“一會兒說不定還真沒了，活動都是有時間限製的。
“在哪裏買呀，也不說一聲，真是的。
“……………