第27章 華夏砍價誰家強，咱家老大欲飛翔（下
第27章 華夏砍價誰家強，咱家老大欲飛翔（下）
卡捷琳娜也是明顯吃了一驚，並下意識問道：「你確定要進那麼多貨嗎？」
黃罡淡然一笑。
那笑容，居然跟楊寧頗有三分神似。
「實話跟你說吧，這頭一回先吃上個十來萬盧布的貨對我們來說不過是試試水趟趟路，等我們把渠道建設好了，那可能就再不是十幾萬盧布的生意嘍！單筆幾十萬很正常，上百萬也不是沒有可能。」
黃罡充分發揮個人的特長，將一個八字尚沒有一撇的生意吹了個天花亂墜。
「不過呢，進什麼貨，從哪家進貨，那可是大有講究的，阿瓦沙，你明白我的意思嗎？」
阿瓦沙興奮之餘略顯緊張，不住地將眼神餘光瞄向了身旁的卡捷琳娜。
卡捷琳娜的神情稍有些複雜，抬起頭來四處張望了兩眼，卻見到貨架旁仍在研究產品的楊寧沖她微笑著點了點頭。
「你不用看我三弟，卡捷琳娜小姐，進貨的權力在我手上，進什麼貨，進多少貨，全都由我黃罡說了算。」
能當著三弟楊寧的面，跟卡捷琳娜說出這番側漏著霸氣的話，那黃罡的心情，簡直是爽的一批。
卡捷琳娜輕吁了口氣，然後附在了阿瓦沙的耳邊，悄聲嘀咕了兩句。
阿瓦沙點著頭，臉上隨即堆滿了笑容。
「如果你們能保證今後全都從我這邊進貨的話，我願意以八八折的價格為你們供貨。」
黃罡呲哼了一聲，不置可否。
「八八折還不滿意嗎？我的標價本來就不高，很多經銷商都是享受不到折扣的。」
黃罡再哼了一聲，臉上的笑容諱莫如深。
卡捷琳娜不自覺地再看向了楊寧。
可楊寧卻只是聳了下肩，示意他無權干涉黃罡的談價。
「八八折，真的不能再低了。」阿瓦沙明顯是一個見多識廣的商人，並沒有被黃罡的故弄玄虛所影響到。
不過，黃老大的降龍十八忽悠掌這才剛剛使出了前面的幾招，更顯深厚功力的招數還在後面等著呢。
「咱們要是只做這一單生意的話，你即便不打折扣也沒多大關係，但這樣一來，我勢必要去尋找另一家更為優惠的供應商，或許找得到，也或許找不到，但不管找不找得到，我們兩方之間恐怕是再無交易的可能。因為，從我的感覺上講，阿瓦沙，你並沒有把我當成生意上的合作夥伴。」
「在我們華國有這麼一句老話，叫人無誠不立，業無信不興，意思是說，做人需要講誠信，方能立足於社會，做生意更要講誠信，才能把生意越做越大。阿瓦沙，卡捷琳娜小姐是你的朋友，而我們是卡捷琳娜小姐的朋友，所以呢，我們是帶著一顆交朋友的心來跟你談生意的。」
這一番話，說的阿瓦沙直犯暈。
談生意就談生意，怎麼就扯到誠信上來了呢？
我八八折給你供貨，比正常的九五折還要優惠了七個百分點，這還不夠誠信了嗎？
阿瓦沙很想反問一句，可那黃罡根本不給她機會。
「做為朋友，我想，我有責任開導一下你的思維，我們先做個假設，假設你的進貨成本佔到了你的標價的五折……」
黃罡稍微一頓，像是在給阿瓦沙留下思考反應的時間，實則是在觀察阿瓦沙的表情。
但見阿瓦沙表情平淡正常，黃罡斷定，成本占標價的五折，此估算應該是高了。
「或者，你的進貨成本只佔到了你標價的四折……」
阿瓦沙立刻有了反應。
「不可能那麼低！」
黃罡微微一笑。
「我剛才說了，這只是一個假設。」
好吧，在堵住了阿瓦沙嘴巴的同時，黃罡也得出了相對準確的估算。
阿瓦沙的進貨價應該就在標價的四五折左右。
「如果你的進貨渠道有問題，那我沒啥好說的，你儘管去追求你的利潤率。但是，你阿瓦沙能做到莫思柯化妝品黑市的最大供應商，我想，你的進貨渠道一定沒問題，應該是想進多少進多少，對嗎？」
得到了阿瓦沙的肯定，黃罡接著分析道：
「假設你每個月的進貨量在十萬盧布左右，即便是一倍的利潤率，賺到手的也不過就是十萬盧布。但你要是每個月能進到一百萬盧布的貨，哪怕只有百分之十五的利潤，你賺到手的也比之前多了五萬盧布，這個道理，就是我們華國商人最為信奉的一個宗旨，叫做薄利多銷。」
聽起來……
好像很有道理的樣子哦！
阿瓦沙不由看了眼卡捷琳娜。
卡捷琳娜回應以微笑點頭。
「你說服了我，所以，我決定在八八折的基礎上再降八個點，以八折的價格為你供貨，另外，我會免費將貨物運到你指定的地點，當然，這個地點說的是莫思柯市的範圍內。」
黃罡大笑三聲。
「我剛才怎麼說來著？阿瓦沙，我們是帶著十足的誠意來的，可你，並沒有向我們展現你的誠意。我清楚的很，你的進貨價只是標價的四五折，如果你真的被我說服了，就應該接受我的建議，加價十五個點的利潤，以六折的價格為我們供貨。」
四五折？
他怎麼會知道？
阿瓦沙一臉都是吃驚的模樣。
很顯然，她那位華國母親留給她的基因只顯現在了長相上，而未顯現在智商上。
「阿瓦沙，我必須給你一個善意的提醒，華國可是一個擁有十一億人口的巨大市場，一百個莫思柯也趕不上半個華國。可是呢，它將來的走向一定是越來越規範，黑市交易一定是越來越艱難，華國還有句老話用在此處非常恰當，叫過了這村沒那店，阿瓦沙，如果你不抓住機會的話，我想，你一定會後悔的。」
關鍵時刻，臨門一腳，黃罡終於祭出了最後一個大招：對未來走向的判斷。
三弟楊寧灌輸給他的。
管他對與錯，能派的上用場就好。
阿瓦沙再次看向了卡捷琳娜。
明眼人都能看得明白，這阿瓦沙只是這家化妝品黑市批發商的明面老闆，而卡捷琳娜應該是幕後老闆，或者是幕後老闆的代言人。
卡捷琳娜倒也乾脆，沒再偽裝，也沒再看向不遠處的楊寧，而是直接向黃罡伸出了手來，簡單利索道了聲：
「成交！」