番外A:中介小哥的生活
00年。
今年日子著實不好過，各行各業都不景氣，就中介哥公司這邊——沒錯，現在做大了，不是門麵而是有公司了。
但總的來，也就是空間稍微大一點……
跑題了。
總之，就這一片，今年倒了四五家店了，他們手頭的房源囤的倒挺多，可買房的卻不多。
一的，公司裏的員工個個望眼欲穿，每在朋友圈裏轉發各種求神拜佛的消息——隻要您來找我買房子，咱倆就是好朋友。
以前中介費標著5%，一般給客戶做友情讓利，07%也是有的。
可如今，05%都喊上了，照樣沒點消息。
夏日炎炎，大家夥兒實在沒精打彩，看著外頭明晃晃的大太陽直歎氣：
“唉，啥時候能來個客戶呢！”
……
正著，門口突然停下一輛車，大家夥精神一振，趕緊伸長脖子，如同村口的大鵝一般細細探看——
得。
瞬間一群人又坐下去了。
過了一會兒，吳明推門進來：
“中午想吃什麽？我請客！”
同事們半是嫉妒半是心酸的哀歎道：“吳哥，您今這單又談成了啊？”
吳明謙虛的笑：“那倒沒有，隻不過客戶給我轉了萬塊錢定金，待會兒我把合同先做出來。”
交了定金了，一般成交率還是很大的，大家夥好羨慕。
吳明是老員工了，手頭客源相互介紹，這會兒匆匆吃了飯，又拿起車鑰匙鑽進了門口的車裏。
等他走了，大家夥看著手裏的外賣，新員工鬱悶的道：
“幹咱這行是不是必須得有個車？”
“我都來一個多月了，一單也沒開——這也太倒黴了，怎麽剛入職店裏配的那車就壞了呢？”
“也不一定。”
有老員工安慰他：“那得看去哪——之前那輛車也沒咋開，好些地方堵車呢。”
饒是如此，新員工仍舊意難平：
“現在啥都不好幹，你我得什麽時候才能跟吳哥一樣換車就換車呀！”
“對了，吳哥是咱們金牌銷售，我聽他在帝都有房——金牌銷售能掙這麽多錢嗎？”
……
銷售行業更新迭代迅速，如今這個分店裏，已經沒幾個當年的老員工了。
倒也還有一位，如今銷售業績也相當不錯，此刻搖頭歎氣，一副悔不當初的樣子——
“那你可想錯了，靠咱們的工資在帝都買房，洗洗睡更快一點。”
“你吳哥當年是有膽量有魄力，那會兒帝都房價還不到1萬，通縣才000，他一咬牙，先全款買了通縣，然後拿通縣那個貸款，又付了帝都的首付。”
“那會兒我們底薪才000塊錢。不算老房子貸款，就單純房貸，每個月都得還000。”
“一般人還真沒這個膽量！”
新員工不爭氣的淚水從嘴角流下。
“1萬一平，通縣000？”
再看看如今的，哭死了好嗎？
不過再琢磨琢磨，幾個員工又七嘴八舌：
“那會兒賣房子這麽好賣嗎？還是吳哥那時候就是金牌銷售了？一個月000貸款，還得生活……他那時候一個月能賣幾套房？”
老員工也歎口氣。
當年他們一群人一邊吃盒飯，一邊笑吳傻的樣子還曆曆在目。
畢竟那可是007年，沒個穩定收入，還敢兩套房子都搞貸款，這出去誰不傻呀！
現在看來，傻的就是他們！
下第一的大傻子！
哪怕那會兒攢錢不多，通縣首付個肯定沒問題啊！
別問，問就是悔不當初。
不過到當年，一個月能賣幾套房……
老員工笑了笑：“當年房地產行業也沒那麽瘋狂，每個月有時候還不比現在。”
“那吳哥怎麽還得起貸款呀？他就不怕嗎？”
“怕啊！”
一到這個，那又是另一個傳奇故事的開篇了，老員工一陣激動，仿佛這個講了許多次的故事是發生在自己身上的——
“你吳哥那會兒壓力大的要死，夜裏還偷偷哭呢，就後悔——但是也合該是他的運道！”
“他自己在那買房子的好處，房子要漲價，好家夥，店裏剛好來了個溫州的大姐，點了他出去買房——”
眼看著眾人的目光都投過來，老員工抬高嗓門——
“這位大姐一口氣給她還有姐妹們直接買下了綠集團新樓盤的1棟樓！”
謔！！！
所有人都被這霸道總裁一般的行徑驚呆了。
“1棟樓……”
不光新員工，店裏剩下的幾個也全都要酸哭了。
他們怎麽就沒碰著這樣的姐姐呢？
“那，那得多少提成？”
有人戰戰兢兢的提問。
老員工越越心酸——
“咱們公司的提成你們也知道，跟新樓盤合作那會兒，按房價，售樓公司一套房給咱提差不多4000。”
“這種合作模式給員工的分成又最多，分50%——你吳哥一口氣拿了接近0萬的獎勵！”
“公司還單獨給1萬塊錢獎勵！”
好家夥！
大家直呼好家夥！
然而，這事兒還沒完。
“這運氣這東西，你越旺它越旺你——就那個月，不知道為啥，你吳哥手裏頭談的幾個客戶也全部都簽約了！”
“而且那位大姐月底到銀行辦手續，還給你吳哥介紹了個朋友……好家夥，直接提著個黑色塑料袋就上門了。”
“張嘴點了你吳哥，讓他給推薦個新樓現房，垃圾袋往茶幾上一扔，裏頭整整100萬，是先把定金合同簽了……”
什麽是魔幻買房現實？
這就是了。
眾人心裏酸的飯都吃不下去了，老員工卻在一旁默默垂淚——
無他。
當年的吳拿了錢一時衝動，又首付了一套房！
那會兒還沒限購呢嗚嗚嗚……
因為業績實在突出，公司想留人，當年的破公司年底除了獎金，還給分了1%的股份……
雖然到現在也沒個上市的前途，但不影響分紅啊。
瞧瞧人家吳，兩套房子往外租，開著奔馳上下班，家裏還有一輛單雙號換著開，有沒有業績壓根兒無所謂。
偏偏越是無所謂，越是能成交。
而自己呢？
賊老不疼老實人啊！
他這一年到頭辛辛苦苦，5年前跟老婆結婚，掏空兩家4個老人的家底，這才湊夠了首付安排了個蝸居。
每個月貸款都得還1萬多……
嚶！
……
同事的酸楚吳明一無所知。
或許就算他知道了，也隻能一笑而過吧。
人有多大膽，地有多大產。
他當年買房子，如今看來是英明之舉，但那會兒夜裏熬的大老爺們兒哭出聲，那日子也不好過啊。
但好在，如今一切都好。
中介這個工作他已經幹得順手了，公司對員工也不錯，他也沒打算跳槽。
畢竟沒學曆，再跳槽也還是銷售行業，做生不如做熟。
如今手上有老客戶，出門風吹不著，雨淋不著——金牌銷售和公司內少有分紅權的員工的特殊，讓他在沒客戶的時候根本不用打卡上班，日子這樣真的挺好的。
吳明相當滿足。
人的心態滿足，心思就越發平和，反而更讓客戶喜歡。
他對待工作還是那樣認真，也不因為人家有錢沒錢就瞧不上，如今開著車出來是要在春熙路接一位客戶。
生意。
想租房子的。
畢竟今年許多租房APP爆雷，他們這邊的租房業績也又一波回暖，吳明這個月已經有4單租房子的生意。
車子很快接到了客戶。
對方樣貌平平，戴著厚厚的眼鏡，穿衣打扮很是普通，上了車也不怎麽愛話，隻顧低頭看手機。
吳明主動打開話匣子：
“姐，咱先看哪一套呢？玉池區這邊最近幾年有幾個新的區，環境好，治安也好，就是租金有點貴。”
“8平方的單人公寓，每個月租金要6000左右。”
“中正大道兩邊的樓盤稍微老一些，但也都是帶電梯的，物業做得還不錯——租金便宜一些，40平左右的房子，每個月4000塊錢差不多。”
“離咱們最遠的是華元區，那邊都是老區，有電梯的房子不多，但是夜市多，整個周邊建築圈都是這種夜市攤兒——”
“這邊有一套適合單身女性的，50平方，一個月000塊錢！”
……
對方猶豫了一會兒，隻低聲道：“我考慮一下。”
吳明便也不多做打擾。
——對方瞅著肯定有0歲了，想找個安靜自然環境又好的單身公寓，不合租，每個月租金又不寬裕……
實在的，吳明每個月接待最多的租房客就是這類北漂。
但一般來講，願意來中介公司掏錢找房源的，還是年輕的應屆生多一些。
因為當代年輕人的思維是不排斥中介的。
但是像0 的北漂，好多時候經濟條件有限，租房子一般都是習慣於自己找房源。
不過世事無絕對，現如今安全問題最重要……
吳明想東想西，這會兒見對方不出聲，幹脆直接作出安排：
“要不這樣，咱先去看附近綠恒茂區的單身公寓，您看怎麽樣？”
後座的女人猶豫一下，最終點了點頭。
……
吳明賣房子也有些年，一般來還是講究些套路的——比如假如客戶有好幾個選擇的話，要按照對方的性格，先看最好的或者最差的。
這樣再往下看的時候才能營造那種落差感，讓人家火速敲定。
但是租房子——單身女性，吳明介紹的也真心實意：
“呂姐。”
吳叫完，發現對方眉頭皺了皺，趕緊在心裏提醒一下，待會兒不要叫姐了。
他們搞銷售的，張嘴哥閉嘴姐習慣了，容易拉近關係，顯得親切。
但有些客戶就比較介意年齡——
“呂姐。”
“您看這套房子，雖然麵積，但是五髒俱全，您帶上自己的床品4件套，洗漱用具，直接就可以住進來了。”
對方看著眼前幹淨整潔的一切，心頭也有七八分的滿意。
但是……
“房租5800是不是太貴了？”
吳明趕緊道：
“真不貴！”
“您看這地段，還有區的安保，您之前進來也看過，物業做的真沒話——5800塊錢是底線，人家房東原來可報的是6000呢！”
“再一個，您一個人住，什麽環境都比不上安全！”
對方明顯猶豫了一陣：“我在家寫稿子，也不要求地段什麽的……”
吳明：……
您不要求地段，那幹啥還要看看繁華的BD中心啊……
但他也沒什麽。
中介這行幹久了，各色人物都見識過，此刻趕緊恭維道：
“哦喲，您是寫作的還是自媒體的？這個行業如今可了不得啊！不用風吹雨淋就能賺到錢了！”
對方被誇的臉頰微紅，此刻也有點驕傲：
“沒什麽，就寫寫……倒也還好，不用受人管。”
哦，那看來掙的也不多。
但應該也沒太少，估計就是個不上不下吧。
掙太少了，不敢看這邊的房子，也不至於不接受合租。
吳明心中稍作思量：“那要不咱再看看中正大道兩邊的樓盤？那邊兒有三個戶型我覺得你肯定喜歡——物業有保障，周邊環境不至於吵鬧，價錢也合適——”
“您看您，早您是寫作的文化人，我就不推薦您華元路那邊的了，樓下鬧哄哄的夜市地攤兒，多吵啊！”
對方果然被他恭維的心花怒放，很快便又上了車前往中正大道。
“中正大道前邊的都是些高端住宅，觀山集團您肯定知道，在這裏也有一個樓盤——您瞧，就門口有噴泉廣場的那個，可惜因為物業太到位，房租價格偏高，不和咱的要求……”
他一邊著一邊下意識抬頭，卻見後視鏡裏的客戶此刻臉都快貼到窗子麵前。
等到車子漸漸轉過彎，對方才恍恍惚惚的輕聲問道：
“觀山集團的樓啊……那邊房價現如今多少？”
這個中介哥可是門兒清！
“觀山集團的樓什麽時候也沒便宜過呀！就這個樓盤，在帝都還不算他們真正的高端住宅，如今均價1萬一平，物業做的那簡直了！”
“十好幾年前，一開盤均價就拉到了1萬了！這漲得可真厲害啊！”
吳明也歎氣——他當年也想買觀山集團的樓盤呢，結果房價實在太高，他三套房子加一起也湊不夠首付，隻能選擇其他地段的了。
真的論升值潛力，還是當年買這些房子的人發財。
不過，自己能有這樣的日子已經很知足了！
他心裏美滋滋的，也就沒注意後排人複雜的表情。
“1萬一平方……”
對方喃喃的低下頭，下意識打開了手機計算器——
10000*85*=100000
“000多萬啊……”