第五百一十二章 對比，說服
馮掌櫃立馬就正色起來了，他就說這位路姑娘肯定是不會無緣無故的來找自己的。瞧見沒，這不是就已經來了嗎？
“不知道路姑娘你的意思是？”
“想來馮掌櫃的許多原材料都是從外地而來的吧！”
“這是自然了，咱們陽德縣的好木料不多，想要上好的木料都必須要從外地進才行。”好家具最重要的就是有好木材，但從外地運木材回來也不是一件容易的事情。
“如果要是從水路走的話馮掌櫃覺得如何？”
馮掌櫃仔細的想了一下，：“如果要是從水路走的話速度肯定會更快，但路姑娘你也應該知道我們是做家具的，這木材可不能見水。”
水路能省時間，但卻不能保證萬無一失，這也是為什麽馮掌櫃雖然碼頭在建立但卻一直都無動於衷的原因。
他可不敢去冒這個險，不過也不知道這個路姑娘來找自己到底是什麽個意思？難不成是想要讓自己從水路走？
路長安對馮掌櫃的這種擔心也是能夠理解的，但理解歸理解，該說服的自己還是要說服。
不過想要說服馮掌櫃就必須要從馮掌櫃的角度出發，隻有讓馮掌櫃看見實際的好處才能夠說服他心動。
“馮掌櫃說的也是，不過如果從水路出發那麽能節省的時間也會更多，更何況能夠運送的木材也會更多。畢竟能運送木材的船絕不會是打漁的小船。”
“像是這樣的船一般都是官家的，官家的船還是能夠有保證的。更何況以成本來算還是水路更加劃算一些。”
馮掌櫃盯著路長安看了半天，最後才肯定道：“路姑娘這麽積極的來找我，又跟我說讓走水路，難不成這碼頭也有路姑娘你的一份力？”
路長安笑：“我隻是想我們能夠合作的更好，現在磚窯的生意已經逐漸開始飽和了。如果想要再發展的話就隻能夠拓寬其他的地方才行。”
路長安這話並不是說笑的，這可能這一兩年還不太能看的出來。但如果要是從長遠來看的話，遲早有一天磚窯的生意是會一日不如一日的。
不過到目前為止路長安還沒有徹底的做好這個決定，但對她來說。要麽就是繼續利用毛山溝的磚窯，要麽就是再找一個合適的地方重新再開始。
短時間來說她還不會離開毛山溝，但她爹不會一輩子都在淩廣城，以後說不定還能有機會再往上走一走也不一定呢？
她爹都已經在京城買了宅子了，那就說明她爹對自己將來有可能去京城還是有一定信心的。對比起毛山溝，路長安自己也覺得京城是個不錯的發展地方。
但就算是要去京城，這毛山溝也能算得上是自己的大本營了，必須得要經營好了才行。
“更何況我也得到一些消息，第一批從陸路轉水路的商戶是能夠得到一些好處的。”路長安已經將話說的很是明白了，如今官府是想將碼頭給發展起來的所以才會退讓，可一旦要是等到碼頭發展起來了，再想要參合進來那可就不一樣了。
所以到底是自己掌握主動權，還是到最後隻能夠被動行事就隻能看個人的選擇了。
馮掌櫃被路長安這麽一說心裏自然也就明白了，路姑娘不會是官府的人也不會無緣無故的幫著官府說話。
按照路姑娘的性子她既然參合進來了，自然是因為有利可圖了。
馮掌櫃是個商人，在乎的也是利益。他跟路長安來往，一開始就是因為路長安給他帶來了不少的好處，就像是現在一樣如果利益真要是能夠多到足以讓自己心動的話，走水路也未嚐不可。
路長安也知道這種事情不能著急，得給對方一點時間讓對方考慮清楚了。從馮掌櫃這邊走了之後，路長安又去曹家的瓦市找了曹老板。
曹老板的生意能有起死回生可以說是借助了路長安不少，對路長安上門也是歡迎之至。在聽見路長安的話之後二話沒說就同意了，不過他的瓦市需要從外地進貨的地方並不多，隻怕是運貨量也不大。
路長安到也不在乎這個現在就是需要人能夠拿出一個態度來，隻要有了這個態度萬事便有了機會。
隨後路長安又去聯係了幾家經常合作的人家，不過這些人家顯然對路長安的說服並沒有上心，到如今還都是呈現觀望的狀態。
路長安也知道想要一次就將這些人給說服是不可能的，不過萬事開頭難，更何況自己也不是一點進展都沒有。
曹家那邊已經答應了，馮掌櫃這邊也是有這個意願的，至於其他幾家雖然沒有直接答應下來。但至少也沒有完全拒絕，隻要是沒有拒絕那就是有機會的。端就是看自己能不能將這個機會給把握住了，不過在這之前路長安覺得自己還是得要去府衙一趟才行。
之前得到的那一丁點的消息還屬於道聽途說的，根本就當不了真。
如意一臉的苦相，“姑娘這回您去府城還是帶著奴婢一起去吧，也好讓奴婢能照顧您。”
路長安本是打算自己輕簡上路的，結果如意這丫頭知道了之後便求著自己將她也給帶上。
從心而論其實路長安並不是很想帶著如意一起去，但自己到了府城之後肯定身邊需要跑腿的人，到時候就讓如意跟著自己去，說不定也能幫得上自己的忙呢？
“對了，大吉大利他們回來了沒有？”
“大利已經回來了，大吉還沒有。”
大利是從水路出發的，一天不到的時間就已經從府城回來了。但大吉卻還沒有消息，看來這對比已經出來了。
“不著急，等他們兩個回來之後就讓我們來找我。”
這一回去府城要辦的事情不少，所以她必須要在出發之前就要盤算好了。如果要是不能在出發之間就盤算好，等到了府城之後定然會手忙腳亂的。
大吉是第二日回來的，一路上還屬於快馬加鞭的那種，跟大利的中間還停船靠岸完全不一樣。
有了這兩個對比之後路長安的心裏就有數了，讓大吉大利套了馬車準備再去一趟府城那邊，至於如意最後路長安還是決定將她給帶上。
別的不說，至少如意在照顧人這一方麵還是挺不錯的。