第362章 黎漫漫的生意經
“那今天做了再去賣也晚了，咱們今天還去找工作不？”
“不去了，”黎遠洋一旦做了決定也是很果斷的，當即搖搖頭，“既然要試試賣芝麻餅，咱們也不能光用漫漫這的食材，今個咱們倆就出去把做芝麻餅要用的材料買些回來。”
“對，”黎漫漫點點頭表示讚同，“不打無準備之丈，大哥考慮的很周祥了。除了這個，大嫂你這邊可以把自己會的各種餡料的芝麻餅都做點試試，明天看看哪些更受客人歡迎，到時候就知道哪些需要多做哪些需要少做了。”
林秀一聽連連點點頭，“漫漫說得對，那我今天每樣都做一些。就是得占用一下漫漫你的廚房了。”
“盡管用就行，”黎漫漫滿不在乎地擺擺手，“反正我也不怎麽做。”
林秀聽著鬆了口氣。
“還有，你們在做芝麻餅的時候得算好一個餅的成本大概是多少，沒餡的肯定比不上有餡的，素餡的肯定也比不上肉餡的，這樣的話每種芝麻餅的賣價自然也不一樣，這個價格你們得事先定好了也區分好了。”
黎遠洋邊聽邊點頭，“漫漫先等等，我找個本子給記下來。”
這可是唐味食記老板傳授的生意經，旁人想聽還聽不到呢。
這讓他忍不住慶幸自己是漫漫的大哥。
“漫漫，要是一個芝麻餅的成本是兩毛錢，那定價該怎麽定？”
見黎遠洋一副真心求教的樣子，黎漫漫語氣也認真起來，“成本，不能光是算這個芝麻餅你用了多少錢的材料，還要加上你們的人工成本，燒得柴火煤球，用的鐵鍋的損耗度，甚至是你們倆的時間，要是這芝麻餅的生意真的做起來了，到時候肯定就不能在我這個小廚房裏做了，你們到時候要租房開鋪子，甚至要是忙不過來了還要雇人幫忙，這鋪子的租金，雇人給的工錢，也都是要算到成本裏邊的。然後這個芝麻餅的定價還要在這個基礎上再高出來這麽一丟丟，才是你們真正賺到的錢。”
黎漫漫這一認真，導致的結果就是黎遠洋和林秀兩個人都是聽得一個頭兩個大。
不過黎遠洋也都認真記下來了。
畢竟黎漫漫說的也還算淺顯，雖然覺得應該會很麻煩，但想著一步步來應該也能做得到。
心情這才輕鬆了些。
“看來這準備工作比起正式開賣還麻煩呢。”
黎漫漫點點下巴，“要不怎麽叫萬事開頭難呢。其實我覺得你們還可以搞點小活動來刺激一下客人過來買的欲望。”
林秀：“漫漫，怎麽搞小活動？”
“就比如這芝麻餅吃多了就會覺得嘴巴幹，你們可以再熬一鍋小米粥，買個芝麻餅，就送一勺小米粥，也不用跟自家做的似的多濃稠，多熬會，熬出香味來看起來像個粥就行。再要不然就送點小鹹菜就這一塊吃。再比如要是有買的多的，買五個搭一個啊，這麽一來肯定會有人因為那送的一個直接要五個。”
林秀聽得忍不住點點頭，“對，我買襪子什麽的，就買那種買幾雙送一雙的，感覺挺占便宜的。”
“其實並沒有占到什麽便宜，那送的一雙襪子的錢，其實已經在你買的那幾雙襪子的利潤裏頭了。但這種心理十個人裏頭九個人都有，所以說這麽一來，東西就更好賣了，也不會少賺了錢，商家又何樂而不為呢？”
林秀頓時深以為然的點點頭，“不愧是漫漫，這生意經一套一套的。”說著又看向黎遠洋，“漫漫說的你都記下了沒？”
黎遠洋也不吃飯了，握著筆在本子上一陣奮筆疾書，還不忘朝林秀點點頭回應，“記下了記下了。”
等到一頓早飯吃完，黎漫漫悠然打了個飽嗝，黎遠洋也記了滿滿兩頁紙。
臉上也從一開始要做生意的迷茫，變成了現在的躊躇滿誌。
黎漫漫表示很滿意。
甭管這生意成不成吧，她暫時是不用見到這倆人每天晚上回來沮喪的臉了。
很影響睡眠心情的好不好。
再加上自從黎遠洋和林秀住過來，薑湛就不好意思再過來住順便給她做飯了。
現在這天氣越來越涼了，睡覺的時候身邊能有個火爐讓她抱著可比一個人睡要舒服多了。
哎，惆悵啊！
她現在隻希望黎遠洋和林秀的生意能順順利利地做起來，到時候她幫忙租個鋪子都行。
畢竟這十一月份一過，天氣越來越冷了。
黎漫漫是個什麽想法黎遠洋和林秀自然是不知道的。
兩人飛快吃完了已經涼了好些的早飯，拿了錢換了身衣裳就興致勃勃地準備出門采購做芝麻餅的材料。
黎漫漫回後院換了身衣裳出來，就見他們倆就準備就這麽兩手空空的出去，忍不住扶了扶額。
“大哥大嫂，你們買了東西這是打算著扛回來麽？”
黎遠洋：“······難不成要先去買個三輪車？”
林秀：“······有錢燒的吧！”
黎漫漫：“······你們先等一下，我先去給你們借一輛三輪車來。”
黎漫漫去的是廖嬸子家裏。
因為是周末，宋晨也在。
她到的時候，宋晨正拿著一本刑法課本陪著他媽看武俠連續劇。
被黎漫漫的突然造訪都弄得驚訝了下。
廖淑蘭下意識問道：“漫漫，是醬菜廠那邊出事了？”
“沒有，”黎漫漫朝起身要請她坐下還要去倒水的宋晨擺擺手，“醬菜廠那邊都好好的，我今天過來就是想借一借廖嬸子您家的三輪車。”
廖淑蘭鬆了口氣，當即吩咐自家兒子，“小晨，你去把三輪車給推出來，有段時間沒用了，你把車胎都打足了氣。”
宋晨點點頭，放下書就跑出去推車子了。
黎漫漫接著對廖淑蘭道：“廖嬸子，您家的三輪車我應該得借上兩三天，您這邊最近要出門嗎？要是出門的話，我們就明天上午就還回來。”
“漫漫你拿去騎就行，”廖淑蘭直接搖了搖頭，“這天氣越來越冷了，我也懶得出門，就在家研究這醬菜配方就行，廚房裏材料足夠呢。三輪車你騎多久都行，現在也是放倉庫裏落灰。”
“那我可就不客氣了。”
“跟廖嬸有什麽好客氣的，要沒有漫漫你，我們娘倆哪有今天。”
黎漫漫從屋裏出去到了院子裏，就見宋晨拿著塊抹布在擦三輪車上的落灰。
之前被頭發掩著，這會因為垂頭的原因，黎漫漫看到他眉骨上有一道很新鮮的傷疤。
像是被什麽碎玻璃給割的。
她這樣幹站著也不好，隻要開口問道：“你臉上的傷怎麽弄的？”
“傷？”宋晨擦車把的動作一頓，偏頭保持著彎腰的姿勢偏頭看過來，“什麽傷？”
黎漫漫指了指自己眉毛的位置。
宋晨順著她的手指看過去，愣了下又像是被刺了一下般慌忙挪開眼，隨即才意識到黎漫漫說的是他眉毛那。
“不小心摔碎個玻璃杯，碎玻璃濺起來割傷的。”
黎漫漫：“······”
這將近一米八的個子，這得摔玻璃杯的時候得多大的力道才能讓碎玻璃濺到這麽高割到眉骨上啊。
說謊都不打草稿的。
不過宋晨不準備多說，黎漫漫也就識趣的不再問了。
直到推著車裏離開的時候，才背對著宋晨提醒了他一句，“宋晨，你是學法的，應該知道，就算是親父子，也是不可以肆意打罵兒女的。而且這麽多年他都沒有撫養過你們母子，沒有盡到為人夫為人父的責任，反而對你們肆意訛詐。你學到的知識，不能是僅僅學到就好了，必要時，你還可以把他當做你的武器。”
宋晨正拿著抹布準備去井台邊上洗，聞言腳步一頓，全身跟著震了震。
黎漫漫說完後，推著三輪車頭也沒回離開。
該說的她都說了，至於怎麽做，她也不管了，也管不了。
她幫著把大門給合上。
“咚”地一聲悶響，也讓宋晨猛地回過神，但臉色一時間還有些怔忪。
“咳咳！”
宋晨忙扭頭看過去，就見她媽已經把輪椅給推到了門口的位置。
忙扔下抹布走過去。
“您怎麽出來了，想拿什麽喊我一聲不就行了。”
“小晨！”廖淑蘭按住兒子想要推著輪椅把她送回屋裏的去的手，抬頭看向他眉骨上的那道傷痕，看著看著就忍不住想到了前兩天那個姓宋的找過來的場景。
小晨，是為了擋住差點被碎玻璃給濺到身上的她，眉骨上才多了這麽一道傷。
她還清清楚楚地記得那天小晨傷口裏流出來的血染紅了半邊臉。
“小晨，”廖淑蘭又重複地喊了一聲，“你爸那邊，不用顧忌我。我，我也早就不在乎他了。以後你也別為了我再忍耐他，他是生是死，都跟咱們娘倆無關了。”
宋晨手指猛地一顫。
“好，我知道了，媽。”
黎漫漫倒不知道她那番話讓廖淑蘭下定了決心，她這會把三輪車叫到了黎遠洋和林秀的手上，在兩人再三保證一定會好好愛惜車子後，才跟他們倆報備了一句，“大哥大嫂，我今晚上應該是不回來了，你們倆要好好加油，提前祝你們生意興隆！”
她要去給她家小朋友過生日去嘍！