第222章 醬菜合作

  “小姝你可以問問你那幾個學姐，願不願意到咱們這來。”


  岑姝點點頭，“我也是這麽想的，等我回去回社裏見到她們就問問。”


  岑楚倒是不怎麽樂觀，“國營服裝廠那邊一萬多個工人呢，進去了就是鐵飯碗，咱們這邊肯定是跟國營服裝廠沒法比，人家會放棄鐵飯碗到咱這來嗎？”


  “試試唄，咱們店裏雖然沒有鐵飯碗，但一來呢，她們進來韶華後就能從事自己喜歡的設計崗位，二來呢，咱們也能給她們不輸於國營服裝廠的工資甚至是更多，再者，咱們有一點還是比國營服裝廠強的。”


  岑楚和岑姝同時開口：“哪一點？”


  黎漫漫勾唇一笑，“咱們隻要衣服賣得好了，從設計師，裁縫到店員，都有提成還有獎金，國營服裝廠那邊應該沒有這麽大的福利吧？”


  看著麵前這兄妹倆垂眸若有所思的樣子，黎漫漫笑了笑，“我覺得吧，總會有富有挑戰精神，不甘於現狀，想要抓住機會的人的。”


  提著兩個因著‘韶華’標誌的袋子從店裏出來，天色已經變暗了。


  黎漫漫本來是想著先去一趟王琨家裏看看的，這下也隻能挪到明天了。


  回到家門口，黎漫漫本來以為是鐵將軍把門，沒想到大門居然是虛掩著。


  她推著車子進去大門，就看到了開著燈的廚房和餐廳。


  試探地喊了聲：“張嬸？”


  剛把車子給停下，“漫漫回來了，飯馬上就能吃了，先去洗手。”


  黎漫漫抬頭看見拿著盤子站在廚房門口的張嬸，點點頭應了聲好。


  洗完手進了餐廳，她接過遞過來的筷子，用勺子攪了攪麵前碗裏的粥，“張嬸，我還以為回家會沒人，都已經做好煮一碗掛麵的打算了。”


  張晴笑眯眯地夾了一筷子雞蛋到黎漫漫碗裏，“知道你今天回家，我中午吃完飯就過來了，先打掃了下屋子，又摘了點菜，三天沒回家，這菜園裏的菜不少都老了。”


  “那就曬成菜幹吃。”


  “我也是這麽想的，剛洗好，還沒來得及晾上。”


  “那待會吃完飯我幫您。言言怎麽樣？”


  “哪能這麽快，不過言言那孩子現在跟明明玩得很好，兩個人現在都在一個床上睡了。”


  黎漫漫倒不意外這倆人關係會變得這麽好，“她們倆心理年齡相符，又都是難得碰上一個同齡人，玩在一起很正常。”


  張晴笑著點點頭，“可不是。不過明明那孩子也挺想漫漫你呢，問過我好幾次漫漫姐姐什麽時候來找她。”


  “我本來打算今天就過去的，不過在店裏耽擱的時間有點長，太晚了，過去有蹭飯的嫌疑。”


  “那咱們明天一塊過去。”


  “好。”


  吃完了飯，張晴攔住黎漫漫幫忙收手碗筷的手，“上了一星期課好不容易能歇歇，快回屋早點睡，這點活我自己幹就行了。”


  黎漫漫隻好放手，“張嬸，那我就先回後院了。”


  “去吧。”


  回到臥室黎漫漫洗漱好看了眼時間還不算晚，就往老宅那邊打了個電話。


  不出意外，又是崔紅英接的。


  “奶奶您是不是又守在電話旁邊了？”


  話筒裏傳來含著笑意的聲音：“因為奶奶知道漫漫回家就會給奶奶打電話啊！”


  黎漫漫抬手按了按心口，隻覺得一股熱流湧過，“奶奶，我明天過去看您。”


  “好好好，還是下午過來嗎？奶奶給你準備好吃的，正好你小姑拿回家一箱橘子，我跟你爺爺都不愛吃，你過來拿點回去。”


  黎漫漫笑著應了聲好。


  心裏也明白，長輩說的不愛吃，並不是真的不愛吃，而是想留給自家的孩子。


  笑著掛斷了電話，黎漫漫三兩步走到床邊，身子一歪把自己摔倒在床上，在床上打了幾個滾才擰開床頭的台燈，拿了放在床頭櫃上的一本夾了書簽的書看了起來。


  看了幾頁書覺得有些睡意了，就把書簽夾上，書本一合，關上台燈，沉沉睡去。


  一夜無夢。


  第二天一早醒來的時候已經是大天亮。


  洗漱好又去前院吃完了張嬸準備好的早飯，兩個人一個推著自行車一個推著三輪車出了門。


  鎖門的時候，張晴才注意到黎漫漫麵前的自行車車筐裏還放了兩個袋子，“漫漫，這袋子裏是什麽？”


  “這裏頭是給言言還有明明的衣服，一人一套，我昨天從店裏拿回來的，正好一塊送過去。”


  張晴看著那兩個袋子，動了動唇，想說什麽，但最後還是什麽都沒說。


  一路到了王琨家，兩人剛準備進門的時候，正好碰上王琨出門。


  王琨一看見黎漫漫過去也不急著出門了，幫著張晴把三輪車推進去後，就過來找黎漫漫。


  “黎小姐。”


  黎漫漫正看朝這邊跑過來的言言和陳明明，間隙瞥了他一眼，“有事？”


  王琨點點頭，“確實是有兩件事，我正打算過去找您呢。”


  “先等下，”黎漫漫等言言跟陳明明跑過來，就把手裏的袋子遞過去，“給你們倆的新衣服，回房間換上讓我看看。”


  兩人提著袋子又蹦蹦跳跳走了。


  黎漫漫看著言言的背影，“一個星期沒見，言言比之前要活潑多了。”


  王琨點了下頭，“明明性子活潑，她們倆現在天天在一起，言言也跟著開朗起來了。”


  “挺好的，”黎漫漫說著抬腳往堂屋方向走，“什麽事找我？”


  王琨抬腳跟上，“一個就是‘唐味食記’加盟的事，廣告打出去後倒是由不少人想來加盟的，不過一聽加盟費和培訓費就走了一大半，剩下的大多數也有些猶豫，真決定下來要加盟的，隻有兩個。”


  黎漫漫在樹底下的凳子上坐下，聞言手指輕輕敲了下麵前的石桌，“我要你看得京城地圖看得怎麽樣了，差不多能放下多少家加盟店？”


  “您等等。”王琨正準備跟著落座，聞言又忙直起身，匆匆回屋拿了屋裏桌上那張被他塗塗寫寫了好一段時間的地圖，卷起來回到院子裏，在石桌上攤開，“我算過了，不算咱們這第一家，整個京城範圍內，還能再開十一家，這樣能保證每一個店麵都能占據一定的區域，也不會產生兩家搶生意的狀況。再多就不行了。”


  黎漫漫看著石桌上那張被又塗又畫的地圖，看了兩眼就收回目光，“可以。這樣，要是再有過來打聽這個加盟的事的，你可以給他們擺明加盟了‘唐味食記’之後，他們會付出什麽的同時，也要跟他們說說他們能從中得到什麽。”


  黎漫漫看了眼經過的陳崢，頓了頓接著說道：“也別說你看店裏的生意這麽好，你們肯定能賺錢這麽聽著比較空的話，你就給他們一個表，讓他們真的了解到咱們店裏一天，一個月，甚至是一年能有多少的利潤，能賺到多少錢，這種明明白白的數字比你的話更有效果。要是還有不信的，你還可以讓他們到店裏幫幫忙，真正體會一下賺錢的感覺。要是到時候還有人覺得加盟費和培訓費太貴的，那你也不用白費力氣了，直接從名單裏把人剔除出去就行了。隻想著賺大錢不想先付出一部分，天底下哪有這麽好的事。”


  王琨點點頭，“我明白了，我之後就按照您說的辦。”


  “第二件事呢？”


  “就昨天中午，我在烤串店的時候，來了個人，叫宋晨，提了好幾罐子醃菜，說是黎小姐您讓他過去找我的。”


  “的確是我的主意，”黎漫漫聽見陳明明的聲音扭頭看過去一眼，“你覺得他拿過去的那些醃菜還有醬吃起來味道怎麽樣？”


  王琨聽著忍不住砸吧了下嘴，毫不猶豫點點頭，“醃菜跟醬味道都很好，我嚐著還有種很獨特的香味，但又聞不出來到底是用了什麽香料，比起自家醃的要好吃的多。說實話，吃過宋晨送來的那些，我都不怎麽想吃自己醃的了，總覺得少了點味道。我猜他那些醬菜裏頭，應該是也用了什麽獨門的方子吧。”


  黎漫漫對王琨的猜測給予了肯定，“我也是這麽覺得。”


  王琨接著猜道：“那黎小姐您是打算咱們再添一樣做醬菜的聲音，想把宋晨那裏的醬菜方子給買過來嗎？”


  “不，”黎漫漫搖搖頭，“我想的是讓你跟宋晨合作。”


  “合作？”


  “我的打算其實是在‘唐味食記’裏再加一個小櫃台，專門用來賣宋晨那送來的醬菜。有了‘唐味食記’那麽多的老顧客，再加上醬菜的味道好是咱們這些人公認的，把顧客引流過去會很簡單。到時候銷量很快就能打開。”


  黎漫漫伸出一個手指頭，“你跟宋晨認識，這個合作你去跟他談就行。我想提的就一個，等你們談好了合作，關於醬菜的包裝，你最好是去罐頭廠專門定做一眾用來裝醬菜的罐頭瓶子，瓶身貼標簽，還要想一個品牌的名字，我覺得‘廖媽媽’這個名字就不錯，宋晨他媽媽就姓廖。這樣也能讓更多人更快知道這個醬菜的品牌，就跟咱們的‘唐味食記’一樣。賣的時候，散賣裝瓶賣也可以雙管齊下，畢竟玻璃瓶子隻要不碎就不會壞，吃完了瓶子裏裝的，可以讓客人拿著空瓶子來買，省了瓶子的錢還能便宜點。”


  黎漫漫這麽一通說，王琨隻有點頭的份。


  看見出來的言言和陳明明，黎漫漫一邊笑著招呼她們倆過來，一邊大發慈悲朝被灌了一腦子生意門道的王琨擺擺手，“行了，你去忙吧！”


  王琨：“······”他就這麽被無情打發了！