第189章 真貼心
雖說為了照顧到具有不同消費能力的人群，店裏的衣服高中低檔位的都有，但相比起商場和供銷社裏那些批發來的衣服，到底還是貴了的。
進來看新鮮看熱鬧的不少，但真正願意花錢的並不多。
大多數都是在店裏四處轉一圈，留下幾個表示驚歎的語氣詞，出門的時候領一把精致的小扇子美滋滋離開。
黎漫漫見旁邊岑姝看著那些他們特意花錢訂做這會發放得越來越少的扇子一臉心疼的模樣，遞了杯花茶給她，“沒什麽好心疼的，咱們這個店的經營方式，注定了不會跟那些供銷社百貨商場搶生意，再者也不能搶，咱們這私營小店是也不能跟公家的產業對著幹，所以咱們的客人群體也隻會是那些具有一定消費能力的人，所以這些人隻看不買是很正常的事情。但這些人的存在，對於‘韶華’來說也會是一個很好的宣傳渠道，一個人用咱們的扇子或許沒有人注意，但周圍十多個甚至幾十個都在用同樣的扇子，那就會有人好奇這扇子是哪來的，用扇子的人自然會樂意說自己是在一個剛開業的店裏免費領的。口口相傳之下知道的就會越來越多，用這個辦法，‘韶華’能夠更快地讓更多的人知道。我想到有一個詞叫國民度，我覺得用在這裏挺好。”
岑姝聽得若有所思，連手裏的花茶都忘了喝。
直到不遠處正在招待客人的李雪在忙亂中回頭喊了她一聲，“岑小姐。”
岑姝猛地回過神朝著聲音傳過來的方向看過去，“怎麽可能？”
李雪小跑著過來，“咱們這邊的親子裝讓一位先生看上了，不過他不想要樣品衣服的款式，想重新設計一套獨一無二的，還說了，隻好能讓他們一家三口滿意，價錢不是問題。”
岑姝一聽忙把手裏的杯子給放下，不過在走過去之前，她忍不住看了眼對麵坐著的黎漫漫。
黎漫漫朝她含笑點點頭，“去吧，發揮你專長的時候到了。”
岑姝莫名鬆了一口氣，抬腳之前，又深吸了一口氣，這才一臉自信地走了過去。
等走到李雪說的那位客人麵前，她一眼就把人給認了出來。
是之前在店門口的時候第一個出聲問了她哥問題的男人。
讓李雪去招呼其他的客人再順便送壺水果茶並一些糖果等小孩子喜歡吃的零食後，岑姝伸手朝對方做了個請的手勢，“三位請跟我來。”
她推開隔壁房間的門，進門就是一個小型的待客區，再往更裏頭走幾步，推拉門後頭，就是一個直進直出的大隔間。
隔間左右兩邊靠牆的櫥子上，密密麻麻擺了各色各種材質的布料，每種布料的下方，還細心地貼了布料的編號，名稱，材質，以及具體的價格，一眼掃過去，一目了然。
在左右櫥子中間，則擺了一長排半人高的櫃子，櫃子的最上層是透明的玻璃，從上往下就能看到下麵的抽屜裏都是一些紐扣，珠子，穗子，蕾絲，領帶等衣服上的配飾，可謂是琳琅滿目，一眼看過去簡直能看花了眼。
這會推拉門正開著，岑姝注意到他們看過去的目光笑了笑，“你們可以先去布料和配飾區看一看，有沒有喜歡的料子，這樣也可以按照料子來設計衣服，當然，也可以先說一說你們想要什麽樣的親子服，我來幫你們挑選最合適的料子。”
男人聞言便看向了自家妻子，“佳佳，你想怎麽選？”
被叫做佳佳的女人指了指隔間，“建峰，我想先看看這裏的衣服料子都有哪些，你也知道，有些料子我穿著容易過敏。”
岑姝當即道：“那選擇衣服料子的確是要慎重，畢竟這衣服穿得舒服最重要。那您二位看著選一選，看看有沒有喜歡的。”
正說著，房間門被敲響了。
岑姝走過去把門打開，接過李雪遞過來的托盤，把茶壺杯子還有一小碟零食擺到小茶幾上。
花花綠綠的糖果頓時吸引了乖乖坐在沙發上等著父母的小女孩的注意。
岑姝把碟子往她那邊推了推。
小孩子就沒有不喜歡甜滋滋的糖果的，小女孩也忍不住悄悄咽了口口水，朝放著小零食的碟子探了探身子，“姐姐，我可以吃嗎？”
岑姝笑著點點頭，“當然可以，這本來就是給你準備的。”
“謝謝姐姐。”
等林建峰和唐佳佳選好喜歡的料子的回來，看見的就是吃著糖果磕著瓜子還捧著一個杯子吸溜吸溜喝得歡快的小閨女。
兩人：“······”
“這······”
“女士放心，這茶水小零食都是不要錢的。”
唐佳佳坐下後擦了擦女兒的小嘴，“你們這店裏的服務，還真的挺貼心的。”
不光是有舒服的沙發，一目了然的貨品，還提供解渴的茶水，怕小孩子的等得無聊甚至還有小孩子喜歡的零食。
畢竟有時候大人帶小孩子逛街，最令人煩惱的就是她們準備試穿個什麽衣服，自家孩子等得無聊就容易鬧，隻要來這麽一下，那逛街的興致也就敗了。
而現在這麽一來，孩子吃吃喝喝玩得開心不鬧騰，她們這衣服買得也舒心。
“逛街買東西本來就應該開開心心輕輕鬆鬆的。”岑姝看著客人臉上有些感激的笑容，臨時借用了當初黎漫漫要準備這些東西時她因為不解去問黎漫漫給她的解釋，“您的孩子既然進了我們店裏，自然也是我們的小客人，自然不能讓小客人覺得無聊。”
唐佳佳接過岑姝遞過來的杯子，聞言臉上的笑意更深，“我這還是第一次進店買東西居然有種回家的感覺，你們這的服務確實是好。”
岑姝：“客人心情一好，我們的生意也會跟著好。”
唐佳佳失笑，“確實是這個理。”她說著喝了口茶，茶水進了嘴裏她才察覺出來有點不對，低頭看向透明的玻璃茶壺，方才沒注意，她還有點疑惑自己女兒什麽時候喜歡喝茶了，現在再看這茶壺裏哪裏是她一位的茶葉，而是一些白色黃色綠色紅色的黃豆大小的小顆粒，“這茶？”
“這是水果茶，都是新鮮的水果還有曬幹了的花瓣加了冰糖熬好又用水衝泡出來的，酸酸甜甜的，女士和小孩子比較喜歡喝。”
“怪不得呢，這酸酸甜甜的，還有果香味，味道確實不錯。”
見自家媳婦女兒都喝得開心，本來不準備喝的林建峰也給自己默默倒了一杯。
言歸正傳。
因著氣氛輕鬆，岑姝之前初次招待客人的那份緊張這會已經不知去向，“不知道二位有沒有選到喜歡的料子？”
“有，”唐佳佳點點頭，“你們這布料下麵都貼著編號，我記下來了，是1-12，3-9。”
岑姝聽著就去把她說的這兩匹布給取了出來，放到一旁的台子上。
一匹是橘色白色條紋，一匹是天藍色，兩匹布的料子一樣，都是純棉的。
“我不能穿化纖布，棉布比較吸汗透氣，比較適合夏天穿。”唐佳佳看著岑姝搬過來的那兩匹布，“我剛才跟建峰合計了下，準備做兩套，我跟孩子的都做成裙子樣式，建峰做圓領短衫。姑娘你看看能能設計成什麽樣式。”
岑姝手指在布料上劃過，又細細端詳了一眼麵前的這一家三口，得益於前段時間黎漫漫給她的訓練，很快，她腦海中就有了大概的構思。
有了靈感，她忙拿過一旁的鉛筆就開始在立在手邊的畫板上畫了起來。
唐佳佳在開始的幾分鍾裏還靜靜在一旁等著，後來看岑姝畫得認真，沒忍住起身走到她身後，朝畫板上看了過去。
這一看就讓她忍不住眼前一亮。
她自己本身長相是屬於比較圓潤的那種，臉圓眼睛圓，顯小，所以一般時候都會刻意把自己往成熟顯老裏打扮。
今天出來逛街也一樣。
但畫板上畫的裙子模樣，卻是跟她身上顯得成熟的衣服截然不同，領口的娃娃領，腰部的蝴蝶結，胳膊處的小花邊，還有上半身的紐扣設計，都是令她忍不住眼前一亮的所在，隻讓人覺得活潑又清新。
這件是條紋的。
再看另一條，卻是截然不同的風格。
裙擺過腳踝，衣袖到手肘，有點喇叭袖的樣子，上半身的設計則是跟旗袍有些類似，既優雅又大氣。
“真好看！”
隻是光看畫麵就這麽好看了，也不知道等衣服被做出來會是什麽模樣，唐佳佳心裏頓時充滿了期待。
岑姝聽著客人在她身後的感歎手下依舊沒停，隻不過落筆的感覺更有自信了。
等到最後一筆落下，她把設計圖從畫板上揭下來，轉身遞給唐佳佳，“您看看這麽設計可還行，要是有哪些不滿意的地方就指出來，我好修改。”
唐佳佳把設計圖拿過去問過自家丈夫還有女兒的意見後，又把設計圖給遞回來，“我們都很滿意，就這麽做吧，沒有需要修改的地方。就是我挺佩服你的，這麽短就能想出這麽好的設計。光是看設計圖，我就預感這上麵的衣服會很適合我。”
“沒辦法，我專業就是學這個的。”
“專業？”唐佳佳有點驚訝地挑了挑眉，“你是服裝設計專業的，哪個學校的啊？”
“華清大學。”
“華清大學？”唐佳佳忍不住笑了，“你這個年紀應該還沒畢業吧，是恢複高考第一年考進來的？”
岑姝點點頭。
“那我還是你學姐呢，我是華清大學畢業的。”唐佳佳看岑姝的眼神更親切了幾分，“小學妹，有潛力。暑假也不忘勤工儉學，好好幹。”
岑姝也沒想到賣個衣服也能有這個緣分，乖乖喊了聲“學姐好”，接著才期期艾艾道：“那個，學姐，我這也不算勤工儉學，這店是我哥跟我一個朋友合作開的，我這也是趁著房間過來幫幫忙。”
唐佳佳從善如流地給自己圓了過來，“那也是個鍛煉的好機會。”
岑姝心說可不是鍛煉嗎，為了開業做準備，她這些天設計圖都不知道畫廢了多少張。
她揚了揚手裏的畫紙，“那學姐，這設計圖我就正式定稿了。你們在這邊稍等一下，我讓人過來給你們量一下尺寸。”
唐佳佳笑眯眯地點點頭。
等到夏小滿過去給量好尺寸，唐佳佳看向岑姝，“學妹，這定金是怎麽算的？”
在商言商，雖然是學姐學妹，但岑姝也沒來虛的，沒見黎漫漫連自家人的生意都做嗎。
“這種專門設計定製的衣服都是先交十塊錢的定金，等到下次過來取衣服的時候，再根據布料材料人工費補交剩下的錢款，另外因為今天開業，三件以上都是打七折，另外還會再贈送一件衣服，就是不知道······”
唐佳佳直接下了決定，“那就再給芽芽做一件小裙子吧。”
“好。”
林建峰乖乖掏出六十塊錢，接過李雪遞過來的訂單和三把扇子三個驅蚊香囊，等著妻子跟對麵那小姑娘告辭後，這才帶著妻女滿意離開。
岑姝摸了摸手上的六張大團結，餘光掃見岑楚的背影，轉身小跑了過去，她這是第一次賺這麽多錢，得跟她哥好好炫耀一下去。
夏小滿和李雪看著岑姝在客人一走後瞬間變得歡脫的背影，對視一眼好笑地搖搖頭。
“走吧，咱們也要努力賺錢啦！”
一上午，三個小時，來店裏的人基本上就沒怎麽斷過。
哪怕大多數單純都隻是進來領免費扇子的，但十多個人裏總有那麽一兩個有點餘錢或是不差錢的，留下定做或是專門設計定做了衣服。
最後都是拿著送到手裏的禮品和幾天後來取衣服的單子滿意離開。
不說其他，單這店裏的服務，都是享受。
中午十二點一過，天氣熱起來，再加上也到了吃午飯的時間，客人這才慢慢變少了。
等到李雪笑容滿麵地送走了最後一位客人，轉身的時候腿一軟，差點來個平地摔。
“好累！”
黎漫漫坐在不遠處的沙發上朝她揮了揮手裏的錢，“小雪兒，這是你這一上午招待的客人達成交易後的提成，看著還覺得累嗎？”
李雪目光落在黎漫漫手裏的那幾張鈔票上，本來還有些搖搖欲墜的身形猛地站直：“不，我現在覺得自己精神百倍，好得不得了！”