第十九章 沃爾瑪的圖謀
()羅賓斯作為沃爾瑪集團在亞洲的情報專家，其實他的職責不僅僅是收集市場的信息，更重要的是收集對手的情報和一些國家的金融情報，情報工作的準確xing對於沃爾瑪集團這樣的世界巨頭而言是極為重要的。
早在中國進行改革開放時，他就一直潛伏在中國的周圍關注著中國的發展情況，如今已經整整二十餘年了，從一個剛剛大學畢業的青年成為如今執掌整個亞洲分部市場工作的巨頭，他對中國已經了如指掌。
早在五年前佳樂福開始在南方隨著那位偉大的老人的露面而揚名時，他就開始密切關注這家中國本土的同行。
那時的佳樂福並沒有現在這般強悍的實力，自己低估了它，低估了這個年輕的世界巨頭，當初自己並沒有把佳樂福放在與沃爾瑪對等的地位上，甚至認為這不過是一家普通的小企業，只不過運氣好點而已，但是顯然自己錯了，而且錯的很厲害。
再加上當時的沃爾瑪急於應付來自國內競爭的壓力，並沒有足夠的jing力滲透進中國這個龐大的市場，雖然當時的計劃已經成形了，但是最終卻沒有付諸於行動，不得不說這是一個極大的錯誤，在後來美國時代周刊專刊報道佳樂福的奇迹崛起時，還專刊提出了這樣的口號。
「沃爾瑪的謙讓成就了如今的世界之王！」
在佳樂福的身上，羅賓斯彷佛看到了當年自己剛剛加入時的沃爾瑪，那時的沃爾瑪還不是現在的世界霸主，但是那時它就已經有了世界之王的姿態。
但是現在，他有些不相信自己竟然在一家完全是中國本土誕生的企業身上看到了這種氣質，這完完全全是一家中國本土出產的企業。
毫無疑問的是，在這家年輕的企業身上，你甚至看不到一絲西方企業的影子但是偏偏又會讓人覺得它似乎比西方的巨頭們更具備強者的氣質，不管是對政策把握的敏銳xing，對顧客的心理的把握，對市場的把握，還是資金的運作，理念的營造，人員的培訓和服務jing神的塑造上，都完完全全脫胎於西方傳統的模式，高於西方的企業。
沃爾瑪在這家企業面前竟然有種遲暮的感覺，這讓羅賓斯顯得有些焦慮，難道這家企業會是未來新的世界之王嗎？
如果是的話，這簡直是一個奇迹，但是對於他來說，這可不是一個好消息，甚至對月沃爾瑪來說，這也不說一個好消息，因為後來事實證明了。
在剛剛過去的幾年裡，佳樂福集團彷佛一夜之間進入了世界市場，開始在亞洲各國進駐，這個擁有著穩固後方的年輕企業，在世界市場里順風順水。
藉助著中國市場的崛起，中國輕工業的快速發展，以及廉價的勞動力和原材料市場，佳樂福集團更是建立起一套絲毫不亞於西方巨頭們的質檢系統。
得到國際認可的質量保證、低廉的價格、優質的產品、領先時代的服務理念在極短的時間內就使得它征服了亞洲的大部分市場，尤其是在韓國，儘管當初法國巨頭家樂福再次失足，但是來自中國的佳樂福卻在這裡紮根，並且很理智地跟韓國新世界旗下的易買得進行了合作。
此時的易買得還沒有後世的那麼強悍，儘管有了一些底蘊但是在佳樂福這家並不算小的亞洲巨人面前，他很明智地沒有抵抗，而是憑藉佳樂福的注資，很快就在韓國鋪開了市場，迅速佔領了超過一半的韓國零售市場，可以說，這是佳樂福進軍世界取得的一個極為重要的勝利。
在遙遠的北方，幾年前，成京山帶著寫著張真一名字的國際銀行支票來到了寒冷的北極熊的國家俄羅斯，對西方勢力的排斥和對東方朋友恢復關係后的熱忱，讓北極熊很難抵制來自鄰國的商品。
作為重工業絲毫不亞於美利堅的強大傳統強國，俄羅斯的輕工業卻是顯得那樣窘迫，甚至完全比不上改革開放二十年後的鄰國，隨著獨聯體的潰散和俄羅斯的崛起，這個北方強國的市場就像是飢餓了許久的漢子，面對來自鄰國物美價廉的商品，他們唯一的反應就是蜂擁而上。
成京山很佩服張真一的眼光，在這之前他還有些小視，認為張真一隻不過是憑藉著詭異的運氣，但是在親自接觸后他才知道那個素未謀面的少年，真的很了不起。
初來俄羅斯的時候，他幾乎上不知道怎麼去打開局面，完全就是憑藉著一股子的牛勁兒亂闖，儘管家裡有早先在獨聯體時代留下的關係，但是這些人卻只能在官面上打通一些人脈，在商場上卻遠遠不夠。
後來整整在俄羅斯飄蕩了兩個月這才收到從國內傳來的信息，張真一交給了自己一套詳細的計劃，隨行而來的還有自己佳樂福俄羅斯地區總經理的任命書以及一行十幾人的人手，後來事情的發展簡直就超出了他的想象。
短短一年內，這些人就完全憑著各種出se的手段完成了第一家到第十家分店的開業事宜，雄厚的資金支持讓他們毫無顧忌地在俄羅斯市場上呼風喚雨，而自己這個區域經理竟然只需要跟著公關人員拉關係參加酒會。
一連近五年的飛速擴張，如今的佳樂福在俄羅斯這個北方的偽西方國家裡，已經成為人人皆知的著名企業，再加上佳樂福一貫地對俄羅斯的經濟發展的支持和貢獻，zheng fu方面也開始公開地進行政策xing的支持。
每當坐在莫斯科那棟漂亮的十五層商業大廈的辦公室里眺望遠方時，成京山就有些興奮，同時也開始愈發地期待與那個少年相見的場景。
回到江南省的那間屋子裡，羅賓斯看著身前那個笑得有些詭異的中國人，心理略微有些不解。
「羅賓斯先生，你似乎忘記了，如今的中國可不是百年前的清zheng fu，你們美國也不是百年前進入中國的英吉利，我想你會明白你們，如果沃爾瑪要想在中國打敗佳樂福，你們就必然需要得到我的幫助，是嗎？」
張中仁緊緊盯住眼前的美國人，心理略微有些憤懣，這個美國人的確不是那麼好對付，至少自己不親自出面的話，恐怕這次的合作，蓮花集團恐怕會被吞得骨頭都不剩下。
「no、no－－張，我想你應該知道我並不是這個意思，我承認你說的是正確的，但是你要知道沃爾瑪並不是我說了算，我只是負責亞洲的市場不是嗎？如果你們要想獲得來自沃爾瑪的資金支持，那麼你們就必須付出相應的代價，你覺得呢？」
「哈哈哈，羅賓斯先生，我理解您的意思，我想我們又足夠的空間進行合作不是嗎，而且我本人也很希望得到沃爾瑪這樣偉大的公司的幫助，一起在中國創造一個東方的沃爾瑪。這似乎是一件很美妙的事情，您覺得呢？」
張中仁似乎沒有看到那個外國佬身後的幾人臉上露出的一絲輕蔑之意，你一個中國人，竟然妄想跟沃爾瑪想必比，簡直就是不知所謂。
其實他們都錯了，張中仁並沒有錯，在中國這塊土地上，不久的將來，確實有一個巨人如同戰神一般打敗了大洋彼岸的巨頭，帶領他的帝國，登基成王，只不過，張中仁也錯了，因為他並不是那個王者，而蓮花集團，也不是那個帝國。
「董事會認為可以給你們注資三億美金，但是要拿到你們百分之九十的股份，你要知道你們那個蓮花集團是不值這個數的，根據我們的評估，你們甚至連三分之一的數字都達不到，但是我們很有誠意不是嗎？我們的目標是佳樂福而不是你，希望張先生明白。」
「百分之九十？羅賓斯先生，我想你們想錯了，我們集團的確不值這個數，但是不管你們注資多少，是都不會拿到超過一半的股份的。
我想你們應該知道，你們沃爾瑪需要的是打敗佳樂福，進入中國市場，我們蓮花集團的目的也是打敗家樂福，做中國的沃爾瑪，我想你們應該不會懼怕我會威脅到你們？與其競爭不如合作是嗎？
中國市場很大，羅賓斯先生！
羅賓斯聞言頓時不語了，其實這個中國人說的不錯，三億美金對於沃爾瑪這樣的集團來說，雖然是一個不小的數字，但是也不至於損失不起，但是相對於此而言，如果損失中國市場的話，那就不是三個億，而是許多的三個億。
在中國的這些年的觀察里，他了解到中國這個國家裡蘊含著怎樣的爆發力，有著怎樣的創造力，在不久后，至多二十年時間，中國就會成為跟美國相提並論的經濟大國，至少也不會比美國低太多，這就是羅賓斯以一個市場分析員的角度得出的結論，恰恰令人驚訝的是，二十年後中國的確有這份實力。
而在這樣一個大國里，當人民的財富得到增長后，可想而知會形成多大的購買力，這也就是為什麼這幾年歐美的企業都急於進入中國市場的原因，作為世界零售市場的老大，沃爾瑪豈會心甘情願地將這麼大的一塊蛋糕拱手想讓，這不是世界之王的風格。
其實這個數字也不過是他個人提出來的變數而已，董事會最低的限度是百分之四十九，因為他們都知道在中國合資企業的好處，但是相對於一家外資企業而言，有著中國官方背景的老闆似乎更能在短時間內崛起，這也是他們為什麼會看上張中仁的蓮花集團的原因。
「張，我想我們可以繼續談，不是嗎？如果你們給不了這麼多，那我們的資金也會減少的，我想你應該知道這一點。」
羅賓斯絲毫沒有退讓的意思。
「百分之四十，兩億美金！」
張中仁提出了自己的要求。
「張，你沒誠意！」
「兩億五千萬美金，百分之四十五！最低限度！」
「百分之五十，兩億美金！」
「羅賓斯先生，如果你們真的以為中國的市場可以任由你們馳騁的話，那我想你們會成為第二家樂福，注意，是歐洲的。
我們走！」
張中仁很自信，他相信現在的沃爾瑪集團需要他的幫助，尤其是自己通過高層得到的信息，在不久后的回歸時刻，西方的遊資將會雲集亞洲，而目標赫然就是躺在亞洲各國錢袋子里的財富，沃爾瑪要想打敗佳樂福就只有這一次機會。
命運有時候會很巧，當所有人都在驚嘆佳樂福創造的奇迹時，當時代周刊用「神跡」來描述佳樂福的崛起時，沒有人去思考這樣的問題，那就是什麼機遇成就了這個新的世界之王。
沒有人知道在很多年以前，張中仁的堅持和羅賓斯的堅持讓命運再次偶遇了，他們的堅持給了張真一一個絕妙的機會，也讓佳樂福跨出了成為王者至關重要的一步。
「百分之四十五，兩億美金！」
聽到身後傳來的聲音，張中仁嘴角微微一笑，自己的堅持總是對的，顯然這次成功了。
而此刻在羅賓斯心裡，也暗自有些興奮，因為他得到的遠遠比董事會預測的要多，百分之四十五的股份，少了一個億的資金付出。
兩人各自都心懷鬼胎，一拍即合便完成了這次不為人知的合作案例，而他們的目標正是佳樂福。