第237章 分銷
等顏家人走了，諾久書蹙眉，“顏家這究竟是什麽意思？”
聞光寒眸子沉沉的，語氣卻極為淡然，“顏家雖然是大老爺當家，但真正做主的卻是顏家大夫人，她是一個真正的商人。”
商人逐利，恩怨算什麽？
諾久書也明白這個理，但她還是有點不舒服，“你說我們要不要同他們合作？”
聞光寒定定地看向諾久書，半響才道：“實話是我不希望同顏家合作。
“理由？”諾久書問。
聞光寒道：“我不喜歡。”
看著他認真的模樣，諾久書突然笑了笑，“巧了，我也不喜歡。”
顏家這種人，逐利而生，連若兒這樣的女孩兒都容不下，諾久書還真怕被他們狠狠地反咬一口。
不過廁紙這種東西，等那些人知道了其中用法，不知道還會不會想合作。
諾久書說出了自己的顧慮。
聞光寒笑道：“這有什麽好擔心的？這東西都白紙黑字寫在聖旨上了，而且我還貪心地想扯著皇帝的大旗，自個兒幹，不讓其他人插手了。”
“廁紙貪心一點應該沒問題，等日後寫紙、繪紙什麽的勢必要分出去的。”諾久書想了想，笑道。
“這樣的話，明授書穀咱們就得嚴防死守了。”聞光寒道。
經聞光寒這已提醒，諾久書亦點點頭，道：“我們現在有銀子了，等年後官府開印，咱們就就去將外穀買下來，放在自己名下。”
“嗯。”
之後幾天，大年夜之前，家裏依舊有陸陸續續有打著送年禮，實為求合作的人上門，諾久書依舊好生接待了，完事後立即讓人返年禮回去，保證沒有紕漏，不落人口實。
這個年，聞家很是熱鬧，除了家裏新增的小生命，還有慈幼院越來越開朗的孩子們。
無論懷著怎麽樣的心情，這個年總算是熱熱鬧鬧地過了。
初一，一家人去了聞父墳上拜年，聞張氏在那兒說了很多，絮絮叨叨的，好似能說一輩子。
諾久書抱著海兒，安靜地聽聞張氏念叨，微微笑了笑。
初二，諾久書帶上聞光寒和家裏的孩子回娘家拜年，除了張蓮給了臉色看，一切順利。
大年初八，宜出行，諾久書下了帖子請了有意做廁紙生意的人上門，地點就定在火鍋店裏。
諾久書一大早就將海兒抱到聞張氏那兒，同聞光寒一起，吸取教訓，換上了一身撐麵子的衣服。
“娘親，你和爹爹穿這麽好看，是要去哪兒啊？”若兒拉著弟弟的小手，坐在聞張氏什麽，好奇地問。
“去賺錢呢。”諾久書笑著回答。
“若兒可以去嗎？”
諾久書看著孩子認真的樣子，道：“不行哦，若兒還小，等你張大了就可以了。”
覃娘子瞪了諾久書一眼，道：“女孩子家的，這麽小，你教她賺錢？”
諾久書默默鼻子，不做聲了。
等聞光寒收拾好，兩人這才帶上一些樣品，坐上馬車，到了縣裏。
他們這回在縣裏就給出了三個分銷商的名額，就從這些上門的人中選，看誰能接受他們的條件。
然，當諾久書說出隻給出分銷權的時候，頓時好些人家麵色就不好看了，隻取得分銷權，同倒賣貨品的貨郎有什麽區別？
餘家第一個不樂意，“你聞家是拿我們當猴耍呢？”
諾久書不緊不慢地看了餘家人一眼，道：“這是我家的獨門技術，難不成管事的認為我會無償拿出來？”
餘家怒而離開，其他人家麵麵相覷。
諾久書看了看聞光寒，心道：這回可是得罪人了。
聞光寒亦是無奈，他們總不可能帶著所有人吃肉，總會有取舍，也總會得罪人。
諾久書也知道這個道理，也不多加糾結，看向餘下的人，“這邊是我們與諸位合作的方式，諸位若是覺得不劃算，可自行離開。”
其他人左看看右看看，好些人都起身離開了，不是他們不眼饞這生意，隻是分銷下來，能喝上一口湯嗎？
如此費力沒多大賺頭的生意，且還是那種東西，他們也想考慮考慮。
看著離開的眾人，諾久書無奈，但也沒覺得遺憾，廁紙而已，雖然適用，但確實不怎麽好聽。
諾久書自己都有點擔心聞光寒被人說“有辱斯文”。
不過，讓他們驚訝的是，顏家人竟然留下來了。
今兒顏家來的人是一個大管事，全力很僅次於餘家大老爺和大夫人，算是給足了聞家麵子。
等想走的人都離開之後，諾久書才取出契書，交給其他人傳閱。
有兩家人覺得那契書不公平，也起身離開了，最後留下的隻有縣裏的顏家、齊家和一個青衣老者。
諾久書看著這三家人，頓時有點無語，特別是看著顏家那位認真看契書的管事的時候，心底滿不是滋味的。
至於齊家，那是一個靠倒賣貨物起家的，至今家裏最大的店還是雜貨鋪，做倒賣廁紙的生意正中下懷。
至於剩下的那位。
諾久書還沒問，他自己就起身自我介紹，“在下是趙家船隊在盛元縣的管事，關於這個契書，在下有一事不明。”
“趙家的？”諾久書一頓，看向聞光寒，想來應該是聞光寒給送的帖子，便點點頭，“請問管事有什麽問題嗎？”
管事的指了契書上的一個地方提出了一個問題，諾久書看了看，叫來聞光寒以及顏家和齊家人一起商討起來。
諾久書的底線是他們不能插手廁紙製作流程，至於他們生產的廁紙，他們能吃下多少就看他們自己的荷包有多少了。
晚間的時候，三家談論了一天，正式同聞家簽了契書。
隻是目前官府還沒有開印，便暫時隻是白契，等官府開印了才能過紅契。
諾久書端起茶杯喝了一口茶水潤潤喉，道：“正月十六，官府開印的時候，還請諸位到官府集中，過了紅契。”
“應當如此。”
定好了普通廁紙的分銷商，諾久書二人便去了明授書穀，得給特供廁紙想出一點特色來。
他們與三家人簽訂的廁紙是最普通的，供給皇家的自然不能也是這種，不然怎麽對得起“特供”二字。