第2436章 負責搞笑的人

  可你們的少東家，卻對我們的祖先大快朵頤，我才出手的。


  按照咱們魚兒部落的族規，吃魚者大卸八塊，丟進河裏喂祖先。考慮到你們是外多人，我就不予追究，你們竟然敢登門，說起此事。”


  阿桑都就知道事情不會這麽筒單，他們肯定是為茶葉而來。


  司馬二葉實在忍不住：“阿桑都首領，魚兒在河裏生長，為什麽說是你們的祖先？”


  “很多年前，我們魚兒部落的首領，搬到這裏。遇到了一條魚兒變的姑娘，結成夫妻，生下後代。因此，部落首領定了族規，任何人不能食用，不然就大卸八塊，丟到河裏喂魚。”


  阿桑都說的真話，但趙雲聽來，這就是一個童話。但是每個部落，都有自己的信仰。貿然吃魚，是有錯在先。


  “阿桑都首領，我們不知魚兒族部落的規矩，我在這裏給你賠罪，請你諒解。”


  趙雲再次抱拳鞠躬，表達自己的誠意。


  阿桑都很滿意：“那咱們談談茶葉合作之事，你們一年能供應我多少茶葉，什麽價錢？”


  這是一塊肥肉，阿桑都急於得到，不但能賺銀子，還有關部落的興衰。


  “阿桑都首領，在談合作之前，我先和你談一談，你以光明磊落著稱，怎麽搶走了我們的茶葉？這要是傳出去，有損魚兒部落的聲望了。”


  都說打蛇要打七寸，趙雲的話，讓阿桑都臉色發燙，支支吾吾地不敢回答？


  摩爾機靈，趕快解圍：“你憑什麽說我們搶走了你們的茶葉，你要拿出證據來。”


  “不要任何證據，隻要你們敢用長生天發誓，說沒有搶走我們的茶葉，我就再送你們一批茶葉。”


  在來之前，趙雲是做足功課的。魚兒部落是有信仰的人，他們最怕的就是用長生天發誓。


  如果一般人說謊，全家人死光。如果部落首領說謊，部落滅亡。


  這就拿捏住了阿桑都，不敢說話，幹脆明說：“你們的茶葉是我搶的，這是因為你們吃了我的祖先，這是懲罰。我破了族規，沒要你們的命，已經是仁慈了。”


  “阿桑都首領，你搶了這批茶葉，你知道失去的是什麽？是和司馬茶莊合作的機會，是發財的機會，是擴大部落發展的機會。


  阿桑都想想也對，但已經搶到手的茶葉，他可不能輕易返回，就沉默不語。


  “阿桑都首領，進入西域各國的茶葉，基本是我們司馬茶莊的。如果你與我們為敵，我就和那些客商說好，不賣茶葉給你們。”


  趙雲開始威脅阿桑都，可他不吃這一套：“除了你們司馬茶莊的茶葉，還有張家茶莊的茶葉。”


  “張家茶莊的茶葉，味道淡，價格比我們的茶葉貴，牧民都不喜歡。”


  司馬茶莊專業做磚茶很多年，經驗豐富，適合西域口味，牧民喜歡這味道，就是趙雲談判的本錢。


  阿桑都暗自思量，摩爾就忍不住了：“隻要我們有馬匹，就能換回茶葉。實在不行，長刀出手，沒有得不到的東西。”


  趙雲擺手：“嘍，這樣會失去民心，這可不是阿桑都首領想要的，難怪你隻是小小隨從，得不到升遷。”


  就摩爾這智商，被趙雲說準了，阿桑都還真看不上他，缺少智慧，隻能是隨從。


  “如果我們要合作，你們有什麽條件？”


  阿桑都權衡很久，還是想和司馬茶莊合作。


  “阿桑都首領，如果我們合作，你一年需要多少包茶葉？”


  趙雲是談判高手，他不急於拋出自己的條件，而是看阿桑都的需求，才能知道自己應該要什麽樣的籌碼。


  “十萬包茶葉，可以不？”


  阿桑都這數字，大得驚人，也可見他的野心，不但要賺銀子，還要控製附近的部落，讓他們歸順自己。


  “十萬包太多了，給你一萬包行不行？

  其實司馬茶莊的茶葉多得很，這十萬包不算大數目。但趙雲就故意殺到一萬，為等會兒做籌碼。


  “一萬包太少了，我們部落，一年就要消耗幾千包茶葉。”


  阿桑都始終沒有趙雲有心計，說出了部落需求，剩下的他賣了賺錢。


  “其實十萬包不是不可，但是……”


  趙雲故意停頓，看著阿桑都，一副很為難的樣子。


  “但是什麽？”


  阿桑都心急了，要是他一年有十萬包茶葉，他就發達了。


  “如果我們真的賣十萬包茶葉給你，附近的部落，不管出多少銀子，我都不賣給他們。讓你成為司馬茶莊的代理商，你就賺發了。”


  既然魚兒已經咬鉤，趙雲就不急，先讓阿桑都吃一個定心丸，不會有競爭對手。


  這條件實在太誘人，阿桑都激動得站了起來：“如果是這樣，我就不追究你們吃魚的事情了。”


  這也是阿桑都的一張王牌，拿了出來，也成為籌碼。


  “行，隻要你不追究就好。那我們繼續談判。你說一包茶葉，多少銀子合適？”


  “在我們這裏，都是用馬匹或者犛牛換茶葉。”


  這是因為高原上的牲口多，用犛牛或者馬匹換茶葉，這樣牧民就不用去賣牲口，還感覺劃算。


  “也行，那就用馬匹換茶葉，你出幾匹馬換一包茶葉呢？”


  別看阿桑都五大三粗，也是有智慧的人：“你們一包茶葉那麽小，我們一匹馬換你們十包茶葉。”


  這價格壓得很低，阿桑都就想利益最大化。


  “阿桑都首領，你可沒有誠意了。你用我們的一包茶葉，換了兩匹馬回去。既然你沒有誠意，我們就找別的部落了。”


  趙雲站了起來，公孫淵和司馬二葉也跟著他的背後走。他這夥計，儼然成了主人。


  “請留步，為了表達我的誠意，那我用三匹馬，換你們兩包茶葉。


  為了留住財神爺，阿桑都拚了。如果是這個價格，他也能賺不少馬匹。


  “阿桑都首領，我們萬水千山而來，多麽不易。可以說是用腦袋掛在褲腰帶上，一不小心，就會丟了性命。”


  趙雲不急於答應，先說出自己的難處。阿桑都也知道，茶葉運到吐蕃，要翻越很多高山，確實不易。


  “那你開一個價，我絕不皺一下眉頭。”


  司馬二葉和公孫淵大喜，這價格比他們預想的還高，“我們的目標，不隻是魚兒部落，還有西域各國，這是一個大市場。咱們還可以合作，開辟一條商道，我們的茶葉，從你們的地盤經過，你們幫我們運輸，賺取費用，你看可否？”