第2348章 賭命
聊起從商的事情，兩人總有說不完的話題。司馬清兒在旁邊搭不上話，有點著急：“大嫂，咱們聊一下衣裙，你看我這套衣服好看嗎？”
原地旋轉了一個圈，司馬清兒特別得意，她在藍布上染了銅錢一樣的花紋，代表著她的身份。
雖然看起來庸俗，但是很配她的性格。這讓衣服看起來很自然，和她融為一體，形成了一種特別的美感。
“這是阿伊姑娘給你設計的，對吧？我也有她設計的衣服，也愛不釋手，舍不得拿出來穿。”
柳北拿出幾件衣服，上麵染的都是蘭花，讓她在豪放之中，多了一份清雅。
“大嫂，這些衣服真好看，我可以試一試嗎？”
不等柳北答應，司馬清兒已經拉著曲南煙，去找她們的房間。
“這丫頭本性不壞，就是太過於野蠻，需要有人馴服了。”
柳北說的實話，但趙雲誤以為柳北想搓成他和司馬清兒，就陷入沉默中。
“大哥，你看平庸客棧的經營方式，很值得我們學寫了。對於高端的絲綢和茶葉，那是極少人的需求。
而更多平庸的人，他們更需要我們的絲綢和茶葉。要是打開這樣的市場，那前景是十分遠大的。”
柳家的絲綢，以質量上乘，價格高端為主體。所以柳北走南闖北，就是要開發那些有錢人的錢袋，成為她們家的長期主顧。
而這批人比較難伺候，對絲綢的質量要求極高。在柳家的絲綢工廠裏，總會出現很多不合格的絲綢，被遺棄在那裏，堆積如山，占了不少倉庫。
要是用這些絲綢開發出一些低廉的產品，就會吸引大眾顧客，讓絲綢走向平民化，而不隻是漂洋過海，走向外域。
趙雲也被平庸客棧的這種理念所吸引，司馬家的茶葉，走向兩個極端，去京城的茶葉及其奢華。
而發往西域的茶葉，就極其粗劣，要達到最高的利潤值。這樣就忽略了中間的哪部分消費人群，也就是平庸的人群。
這些平庸的人群，需要平庸的產品，不粗劣，不高貴，隻要滿足他們基本的要求就好。在精神上的碰撞，讓兩人產生了愉悅，都在謀劃未來的商業之道。
公孫淵在旁邊頻頻點頭，他就是在茶莊待得太久，整天扒拉著算盤，思想已經被禁錮。就是需要出來走走看看，不要停留在以前的商業模式中。
當初他就是利用高端和低廉這兩張王牌，為司馬家打下了江山。但現在很多人學習他們的商業模式，高端和低廉充滿了競爭力，利潤空間越來越少。平庸客棧的平庸經營理念，要是利用好，那司馬茶莊又是一種飛躍。
外行看熱鬧，內行看門道。司馬二葉在客棧裏跳來竄去，雖然不精美，但也不差，能滿足他的一切要求。最讓他滿意的是客棧的灶房，他就守著雨似，在裏麵偷吃。
“雨似妹妹，我一定要把你娶過來，讓你天天給我做好吃的。現在你是四個丫環中最小的，我以後要讓你做正妻。
讓可惡的雨依，雨珥，雨珊做妾。哼，誰叫她們板著臭臉對我，也不像雨似妹妹這樣親切為了騙吃的，司馬二葉嘴甜如蜜，把雨似這丫頭哄得傻乎乎的，不停地往他的碗裏夾好吃的。
雨依進來，看到滿地的骨頭，揪住司馬二葉的耳朵，把他提了起來：“二少爺，這是下人來的地方，請回到你的上房去。”
“神仙姐姐，我就喜歡灶房，想著把你們四姐妹都娶過門。如果你們沒意見，我就下聘禮了，你是正妻，其餘的三個丫環做妾。”
搞了半天，雨似又被司馬二葉騙了，氣得她拿起湯勺，打在司馬二葉的腦袋上：“你說我是正妻，怎麽又變小妾了。”
捂住腦袋，司馬二葉誇張地叫了起來：“你們都是正妻，我來做小妾，好不好。”
雨依和雨似被逗笑，把他丟出了灶房。
在客棧休整了一個晚上，司馬家的商隊在前，柳家的商隊在後，浩浩蕩蕩地向西出發。
為了不讓司馬二葉和司馬清兒搗亂，公孫淵調整了以前的布局，讓他們兩人走在中間。
經驗豐富的曲南煙，最喜歡打頭陣，她總是跑在商隊的最前麵，看到沒有危險，再讓商隊繼續前進。
趙雲的主要任務，還是跟著司馬二葉，免得他闖禍。他今天才後知後覺，冒出一句話來：“平庸客棧不平庸，平庸的老板很精明。”
“二哥說得對，你看平庸客棧住滿了人，如果不是大嫂提前給我們預訂，我們還住不進去。
兄妹倆難得有心思，討論一下經商之道，公孫淵在旁邊很高興：“二少爺和三小姐有進步了，你們看這平庸之道，用在司馬茶莊的經營上，肯定不錯。”
好不容易得到公孫淵的誇獎，司馬二葉搖晃著腦袋：“回去以後，你可要對爹爹說，這是我想出來的好辦法。”
司馬清兒也搶功：“我也發現這個商業秘密，你也要告訴爹爹了。”
“好，這是二少爺和三小姐的功勞。咱們來討論一下美人穀，你們發現了他們的經營模式沒有？”
這是難得的機會，公孫淵要給他們講課，增加他們的閱曆，達到讓他們出來鍛煉的效果，讓他們迅速成長。
司馬二葉也不傻，被公孫淵這一點醒，突然間悟了出來：“他們的經營理念是美，製造美，出售美。天啊！我司馬二葉竟然是商業奇才，找到了他們的商業秘密，要是爹爹知道了，肯定很高興。”
說完這句話，司馬二葉的心中，突然間被思鄉的情結所纏繞，很想念家人了。哪怕是司馬煥的棍棒，他想起來都多麽親切。
離家這麽久，突然間說起親人，司馬清兒淚奔了。
大家都陷入沉默中，離家越來越遠，誰都在想念親人。隻不過平常裝在心裏，現在突然間被說了出來，思鄉的氣息，就籠罩著整個商隊。
趙雲也想念家了，想念娘親做的紅燒肉，爹爹做的油炸小魚，楊燒房的美酒，箭塔鬧子上的小吃。
還有乾溪部的楊家豆花飯，張大娘做的紅苕粑，李大爺的麻糖。這都是他這輩子吃過的最好美食，帶著濃濃的鄉愁。
商隊緩緩前行，被一匹大山擋住。抬頭望去，山頂直入雲霄，仿佛伸手就能摸到天堂。
這就是從蜀地進入西域的第一座高山，人稱天塹，是進入西域的第一道咽喉。這裏山勢雄偉，峰巒疊嶂，懸崖峭壁，古樹野花，飛瀑流泉，千姿百態。