第264章最後一次回答
深市，藤信公司會議室。
從機場出來就被直接接到這裏的談小天麵對著此時隻有30歲的馬華騰。
和其他大佬一樣，馬華騰也驚訝於談小天的年輕。
“談總，我有個疑問？
我本來打算以300萬的價格整體出售公司旗下的qicq的，也談了幾家公司，有的是不看好這款軟件的發展前景，有的是錙銖計較，非要壓價，最後都沒談攏。
隻有貴公司……”馬華騰頗有深意的看了眼談小天身邊的詹止韻。
“詹總不但全盤答應了我們300萬的要價，而且還不要qicq，隻要占一部分股權，這種投資方式實在是我前所未見的。
我聽詹總說，這全是談總您的授意，所以我強烈要求見見談總，就是想把事情搞清楚，另外也請談總到藤信看看，以免日後因為誤會產生糾紛。”
大佬就是大佬，果然疑心太重。
想不到自己不要qicq竟引起了馬華騰的警覺。
談小天組織了一下語言，“馬總，這確實的是我的意思。
天譚是一家專業的投資公司，我們之所以想要投資貴公司，不但是看好qicq這款即時通訊軟件未來的前景，更看好馬總的團隊。
我們收購了qicq又能怎麽樣，我公司裏的人都不是搞這個的專業人士，與其毀了這款優秀的軟件，還不如讓它在你的手上發揚光大。
馬總放心，天譚的投資理念就是讓專業的人做專業的事，讓有價值的事物在有價值的人手中發光，我們隻占股，不控股。”
這番話說的情真意切，馬華騰將信將疑。
談小天為了打消他的疑心，特意指示在合同中加上一條，未經藤信創始團隊同意，天譚在未來不得擴充股權比例。
這是一枚重量級的定心丸，馬華騰這才疑心全消。
很快，兩人在新修改的合同上簽下了自己的名字。
天譚投資300萬占藤信20的股份。
從藤信公司出來，詹止韻有些悶悶不樂。
談小天知道她為什麽不高興，她是不理解為什麽要采用這種幾乎卑躬屈膝的投資方式，明明可以得到更多，卻偏偏一開始就把自己放在弱勢的一方。
明明可以得到整個qicq，卻偏偏隻要很小比例的股份。
這也不能怪她。
她又怎麽知道，3年後藤信在港島上市，首日市值達到66億，而在19年後，這家公司達到了驚人的378萬億。
談小天看了眼氣鼓鼓的詹止韻，“你和老季最近東奔西走辛苦了，我請你們吃頓好的，有什麽問題咱們邊吃邊聊，我保證知無不言，但僅限於這次。”
半小時後，鳳凰樓。
桌上擺著蝦餃、焗餐包、黑椒牛仔骨、沙爹金錢肚幾樣小吃，另外每人一碗雲吞。
談小天有些無語，看了眼季建東，“老季，我說吃點好的你就把我們帶來茶樓嗎？
你還真是為我著想啊！”
季建東搓了搓手，白胖的臉上流露出憨厚的笑容，“談總，這家店是深市老字號，比那些大魚大肉強多了。”
說著，他把一碗蘿卜糕送到詹止韻麵前，又為她倒了一杯涼茶，“詹總，你多點蘿卜糕，多喝涼茶，順氣敗火，對皮膚好。”
談小天心中一動，季建東這句話語帶雙關，明顯有說合的意味，看來自己還是有些小看這位投資界的酒神了。
詹止韻心生七竅，當然聽出季建東話中有話。
她說了聲謝謝，拿起杯子喝了口涼茶。
談小天從上飛機級沒吃過東西，眼下是真餓了。
夾起一個蝦餃就往嘴裏送，又喝了一碗雲吞，吃了幾塊小吃，七八分飽後，他這才收手，懶洋洋靠在椅背上。
“有什麽問題趕緊問，我困得眼睛都睜不開了。”
詹止韻抬起頭，眼中發出戰鬥的光，“談總，我想不明白。”
“我理解，那是因為你的眼光隻能看到現在，看不到未來。”
詹止韻愣了，她想過無數種談小天說服她的理由，但絕沒想到他會用這種虛無縹緲的未來來搪塞她。
“談總，你能不能用我聽得懂的語言和我交流，畢竟我把我全部身家都投到天譚裏了，如果投資有差錯，我可就血本無歸了。”
“我舉個例子，就比如這家茶樓，經營上遇到困難，你有一筆錢，既可以入股，也可以收購。
從眼下看，收購肯定是更占便宜，你可以得到整間茶樓，但是你需要招廚師，負責經營，而你又不懂餐飲，一切都要從頭學起，每天的瑣事弄得疲憊不堪，分身乏術。
另外一種方式就是投資，讓老板繼續經營，用這筆錢度過難關，這間茶樓會獲得再發展的良機，開分店，越做越大，十年之後，你發現你當初投的那筆錢可以買下十座這樣的茶樓，你會選哪樣？”
詹止韻可不是輕易被說服的人，她皺著眉想了想，“你說的很美好，但你又如何判定十年後這間酒樓會不會做大做強，萬一它倒閉了呢！”
“你這不是做投資的思維，投資是要有風險的，在風險可控的情況下，我們就要采取獲得最大收益的方式，如果你對你投資的項目沒信心，那一開始就不要投資。”
季建東插了一嘴，“詹總，談總說的沒錯，你的思維是做實業的，還沒有扭轉過來。”
詹止韻眉頭稍展，但還是有點不服氣，“談總，這個道理我懂，但你能跟我說說你投資藤信的理由嗎？”
談小天反問“你玩過qicq嗎？”
詹止韻茫然搖頭。
“那我建議你下載一個。
你知道目前為止這款軟件的注冊人數有多少嗎？”
……“5000萬，而且增速還在擴大，明年必定達到一個億。
一個這麽多用戶參與的軟件，即使它眼下不盈利，未來的發展也是極其恐怖的。
風險投資，就是投資未來。
好了，這是我最後一次回答你關於風投的問題，以後不要再問了，不然我就把你投的錢還給你，你接著做你的談判專家好了。”
談小天霸氣的一揮手，詹止韻乖乖閉上了嘴。
“老季，你有問題嗎？”
季建東匆忙把蝦餃咽進肚裏，小心翼翼問道“談總，當初你給我的任何是接觸藤信和阿裏88，現在藤信完成了，可阿裏88那邊不缺錢，我約了幾次他們的馬總，那邊都沒給我回複。”
“那就算了，以後他會主動找我的。”
談小天自信答道。
之所以這麽說他是有底氣的，2003年桃寶上線，初期最難解決的一是和易貝的競爭，二是買賣雙方互相不信任導致交易量始終上不來的問題。
現在中遊論壇搞的支付安全係統到時候就該閃亮登場了，我就不信馬爸爸會不動心。
。