第60章會員製

  從燕京回山城這一路上，談小天的心情都很好。


  談小天高興，楚庭也跟著高興。


  談小天和柳冬談的什麽，楚庭聽不懂，但她知道，自己的男友在做正事。


  這才大一啊！他就鼓搗出一個軟件，還能想著到燕京來開拓市場，多了不起啊！楚庭的心裏滿滿的驕傲，再看談小天，怎麽看怎麽喜歡。


  一路無話，綠皮火車經過8個多小時的晃蕩，停靠在山城火車站。


  楚庭拿著行李箱先出站，楚強和林晚紅肯定來接站，這時她決不能和談小天同時出現，否則這幾天假期肯定又是雞飛狗跳。


  談小天在月台上等了十多分鍾，直到所有的乘客都走光了才晃晃悠悠出了火車站，打了輛車，直奔梨山二道街談家老湯麵，這個時候，父母一定在店裏忙活。


  果不其然，麵館裏正是早餐時間，人滿為患，提著行李箱的談小天一出現，宋春華放下手裏的活，媽呀一聲就撲了過來，還沒說話眼淚就流了下來。


  “兒啊！你黑了，瘦了，在學校是不是吃不好，睡不好？


  有沒人欺負你？


  老師同學對你好嗎？”


  這一連串的問題讓談小天根本無法回答，好在宋春華也不需要他回答。


  她老人家拉著談小天的手，驕傲的向每一個來就餐的顧客介紹，“這是我兒子，東海大學的大學生。”


  “這麽高的個子，老板娘，你可有福氣了，有個大學生兒子，後半輩子不用愁了。”


  “這小夥子，真是一表人才，老板娘，長相隨你。”


  宋春華樂得都合不攏嘴了，是凡誇讚談小天的，沒人贈送鹵蛋一枚。


  她難得的大方一回，讓諸位食客嘖嘖稱奇。


  十一這幾天，談小天見了張大鵬馬威，哥三喝了頓酒，又去海紅的歌廳過了把癮，海紅依然明豔動人，見到談小天便說有機會要去盛天看他，談小天自然滿口答應，舉雙手歡迎。


  十月四日那天，原高三三班考上大學的同學集合起來，買了幾樣水果去看班主任任淑芬。


  楚庭、張大鵬、馬威、周雲、孫瑞、唐一茹都去了，任淑芬很高興，要留大家吃飯，最後還是同學們湊錢在附近的飯店擺了一桌謝師宴，從不喝酒的任淑芬破例喝了杯啤酒。


  席間，談小天不敢和楚庭言談過密，隻能眉目傳情。


  兩人你一眼我一眼正看得過癮時，談小天一抬頭，看到唐一茹咬著紅唇，殺人的目光射向自己的哽嗓咽喉。


  十月五日，談小天借口學校有事，提前踏上了去往盛天的火車，下車直奔金天網絡，提前得到他消息的陳興韓子棟早就在遊戲房等他了。


  當晚，金天網絡停業，管理係統全麵安裝試運行，經過近四個小時的安裝調試，整個係統運行平穩，初戰告捷。


  談小天當即取出事先準備好的6000元交給韓子棟。


  韓子棟是個典型的技術型人才，比較木訥，接過錢說了聲謝謝便沒了下文。


  陳興和夜間網管包宏偉在大廳裏支好桌子，擺上電鍋，取出早就準備好的牛羊肉片和青菜粉絲，幾人團團圍坐涮起了火鍋。


  韓子棟低頭猛吃，也不多說話，還是談小天敬了一杯酒，他才勉強抬頭。


  “韓哥，還有件事求你，管理係統做出來了，我想給這套軟件弄個加密狗，還得求你幫忙。”


  韓子棟咽下嘴裏的白菜，一擦嘴，“這個簡單，兩天我就能做出來，這次我也不要錢了，就當幫忙了。”


  “那可不行，親兄弟明算賬，我不會虧待幫我的人的。”


  談小天將杯中酒一飲而盡。


  韓子棟吃完走了。


  包宏偉也早早下了桌，開了台機器玩遊戲去了，桌上隻剩談小天和陳興。


  “老板，有個事我得跟你說一聲，這幾天客人掉的厲害，我打聽了，體院、醫大那邊的幾家遊戲房在打折，一小時6塊錢，搶走了咱們不少客人。”


  陳興說完，撈起鍋裏的一片肉，蘸著調料慢慢吃著。


  談小天哦了一聲，“沒事，靠壓低價格搶奪客戶是最愚蠢的做法，看來他們是黔驢技窮了，不用管他們，我自有辦法。


  陳哥，等長假結束，你第一個要辦的是盡快把咱們這套軟件注冊版權，我打聽了，東大就能辦這事。”


  “好的，老板，等一開學我就去辦。”


  陳興見談小天對他說的事輕描淡寫略過，便不再堅持。


  他是個有眼力見知進退的人，知道什麽時候該說話，什麽時候又該閉嘴。


  客人被搶這件事他既然不著急，就沒必要再說下去，整個遊戲房都是他的，皇帝不急太監急什麽？

  第二天，談小天去山好街計算機市場逛了一整天。


  昨天陳興和他說的事他雖表麵無動於衷，但其實一直記掛在心上。


  這種狀況，他早就有所預料。


  虎口奪食，又豈是那麽容易的事？


  如果不是一開始他借了譚明秋的勢狠狠收拾了林春一頓，創下了凶名，恐怕現在山好街遊戲房的各位老板們早就將金天網絡的大門堵死了。


  現在他們不敢明著來，就開始背地裏使陰招了。


  降價，這是殺敵一千自損八百的無奈之舉。


  前世，隨著個人電腦價格下跌，網吧在經曆了五六年黃金發展期後，遭遇拐點，客人大幅流失，整個行業都不景氣，於是，價格大戰開始了，從最初的十元一小時，變成八元，六元、五元，甚至一度跌倒2元的冰點價，這個價連成本都收不回來。


  談小天慶幸的是現在是1998年，個人電腦高高在上的價格讓普通家庭望而生畏，普及率低造就了網吧初期的繁榮發展。


  如果再往後十年，遇到這種情況，談小天二話不說，關店賣設備走人。


  不過，這也說明那些遊戲房開始出現虧損，這是他一直盼望的事。


  他的計劃是在1999年cs出現前，擊垮相當一部分遊戲房，在這個行業井噴之前，並購一大批遊戲房。


  不然，以金天網絡現在的規模，根本無法獲取相當的利潤。


  目前這些小陰招和未來高額利潤比，都不是事兒，都有辦法解決。


  談小天走進山好街一間規模很大的印刷製卡公司，掏出幾張遊戲光盤，“對照這裏的圖片，我要做800張卡。”


  一看來了大生意，立刻有接待員將談小天請進來，在電腦裏打開光盤，截取了四張遊戲海報，分別是紅警、帝國時代、fifa、nba。


  有人降價搶奪客戶，那就隻能提升顧客的忠誠度了。


  金天網絡會員製被談小天祭了出來，四大遊戲戰隊一定會留住高級玩家，依靠高級玩家的影響力吸引新手加盟，會員九折，越提前加入會員，越能搶到靠前的靚號。


  這是談小天一直醞釀的大殺器，網吧管理係統和會員製加在一起，製定了網吧行業的規則。


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