第21章 開店
第21章 開店
沒拿到股份，有了鋪子，陸小夕還是很興奮的。一個月後，錢老闆那邊就送來了第一批肥皂，看來錢老闆東家的效率還蠻高的，可錢老闆來時給出的零售價格卻讓陸小夕目瞪口呆，錢老闆說：「這肥皂京里賣三兩銀子，你這裡可別低過三兩銀子去了。」
「不是30文？」陸小夕驚訝。
「30文？30文那些大老爺那裡丟得起這個臉！」錢老闆一臉恨鐵不成鋼的表情，「這肥皂和那些灰呼呼的澡豆比，又好看，洗的又乾淨，你要是賣底了那些小姐夫人們都不好意思用。」
「可是我們可以薄利多銷不是……」陸小夕覺得眾人拾柴火焰高。
「妹子呀，您想想，我們人工不要錢？運費不要錢？材料不要錢？您要是賣30文，2000塊賣完也才60兩。」
「不是說薄利多銷么， 30文，窮人也買得起，大家都買不是更賺錢？？」
「窮人有免費的草木灰不用，要花30文買你的肥皂？」錢掌柜一副看傻子的表情。
「好……好吧。」陸小夕只得答應，想了想又道：「那如果有更好的肥皂是不是這個就會便宜賣了？」
「有更好的？」錢掌柜兩眼發光。
「我只是說如果。」陸小夕還是希望家家戶戶都能用上肥皂。
「若是有更好的，那肯定賣的更貴。」錢掌柜有些失望。
「……」
陸小夕無語了，看來讓家家戶戶都能享受肥皂帶來的方便還是任重道遠呀。
第二天，陸小夕的店就開張了，原本以為三兩銀子不好賣的肥皂，竟然一天就賣去了一小半。陸小夕和陳楚蘭都累的直不起腰。
陸小夕想不通，就拿前一天和錢掌柜的對話問了陳楚蘭，她還是覺得薄利才會多銷。
陳楚蘭聽了陸小夕的話抿嘴笑道：「錢掌柜說的及對，就拿我之前的婆家來說吧，我之前的婆家在村裡還算富裕，可她寧願讓我用草木灰一遍又一遍的洗衣服也不會買肥皂來用的。」
「怎會？30文很便宜呀。」
陳楚蘭眼神一暗：「在我婆婆眼裡，洗不幹凈衣服那就多洗幾遍，兒媳婦的手值幾個錢？費些時間也是不值錢的，穿著做活的衣服還不如肥皂值錢呢。」想了想又道：「即便是買了，那也是不會給家裡人都用的，她一個人小心翼翼的用，說不得用了半年還有大半塊呢。你說，就這速度，你這肥皂幾時才能賣完？」說道這裡，陳楚蘭促狹的笑了出來。
陸小夕終於懂了，不得不說還是古人了解古人。
新鮮玩意貴人們都稀罕著，生怕被時代的浪潮落下。第二天第三天生意越來越好，好的陸小夕都在感嘆怎麼縣城有錢人這麼多。不到一星期，兩千肥皂就賣光了。
陸小夕去問錢掌柜能不能再定一批肥皂，錢掌柜卻說：「這是第一批肥皂，人手不夠，為了保密也不能隨便找人，所以這次的產量並不高，各地分到肥皂數量也有限的很，再說，這肥皂賣的這麼好，這麼貴，做的太多招人眼，要是盯著的貴人多了只怕東家也罩不住。」說完又怕陸小夕不信又說，「東家在京城和其他地方售賣的數量也是有限的。」然後又小聲暗示陸小夕可以自己私下小小的做幾塊賣賣也無妨的，只要不打眼，方子不傳出去就好。
陸小夕有些慚愧，她一個現代人居然還不如一個古代人看的通透，原以為自己能玩轉古代，沒想到在錢掌柜和他東家這裡倒是處處顯示出了自己的短處，為了保住自己的小命，陸小夕決定緊跟著錢掌柜東家的腳步走，陸小夕可不想因為幾塊肥皂冒險，
只是那鋪子關著也怪可惜，光賣肥皂也很單一，陸小夕又厚著老臉問錢掌柜，看能不能拿些別的東西來鋪子里一同賣。
錢掌柜倒也好說話，問陸小夕想要什麼。陸小夕想了想，經常用肥皂其實皮膚挺乾的，不如就賣些膏子和胭脂水粉什麼的。
錢掌柜沒覺得這是個什麼大事，自己便可以做主幫忙聯繫貨源，笑道：「這好辦，我過幾天就要回京城一次，只要您信得過我，我就出面幫你談價，我出面保證給你最低價，等談好了價格，貨錢我也可以幫你先墊著，下月還能跟著我的貨物一起運過來，可省去很多麻煩。」
「那自然是好的，就麻煩你了。」陸小夕爽快回答。
為了答謝錢掌柜，陸小夕私下送了錢掌柜一面化妝鏡，錢掌柜樂的皺紋都多了幾條，這東西可是有價無市的。
時間又過了兩個月，林奐之的信來的越來越勤了。都是催劉成錦上京的。說是早些來可以在京城的書院讀一段時間的書，多長見識，也能多認識幾個有識之士，說白了，就是多認識幾個有前途的，以後不管誰高中了都能有些照應。
今年能考上秀才的學子都不想錯過這次的機會，很多有條件的都去了京城，學子們一方面想早點去找房子，一方面也是去讀書，長見識。只有劉成錦遲遲不願意上京。
隨著秋闈的臨近，劉成錦也有些急躁，他不想花時間去結交什麼有識之士，他只想趕緊把陸小夕給他的一千多偏文章背完，再多準備些別的。
看著劉成錦盯著書的紅腫眼眶，陸小夕有些擔心，她覺得最近劉成錦都有些呆傻了，好多次陸小夕見劉成錦吃著吃著飯就呆著不動了，或者走著走著就盯著一個地方眼睛都不眨了。陸小夕怕劉成錦像孔乙己一樣魔障了，要是為了考試就逼瘋劉成錦就太不值得。
這些日子的相處，陸小夕對劉成錦也是有感情的，任務重要，劉成錦同樣重要，大不了……大不了她再等三年便是。想到這裡陸小夕一把抽過了劉成錦手中的書。
「姐？！」
被抽了書的劉成錦是有些生氣的，抬頭看到是陸小夕瞬間便息了怒火：「姐，你這是怎麼？」
「成錦，我們也去京城吧。」
「馬上就要秋闈了，何必來回奔波。」劉成錦想來拿陸小夕手裡的書。
陸小夕把書背到身後：「我們可以去京城考，林奐之不是說他們族學來了個夫子，很是擅長押題？而且我也覺得林奐之說得對，人不該一味的讀書，得空也應該和其他地方的學子們多接觸接觸，了解了解別處的風土人情也不錯呀。」
「姐，可是我不得空呀，等我考完了我再去接觸可好？」
「成錦，我不希望你太累。」陸小夕覆住了劉成錦蒼白的手，他的手好冷，儘管身邊就放了炭盆他也不捨得放下書去把手烤暖和點。
握著劉成錦冰冷的手陸小夕心裡有些酸澀，十年寒窗難道就是這樣的？陸小夕很難想象這麼努力的劉成錦若是不中該怎麼辦？那該是多麼沉重的打擊，萬一他承受不住……。想起自己那個世界因為學習壓力太大而自殺的高中生陸小夕就有些害怕。她怕劉成錦會像那些自殺的高中生一樣越付出，越努力，就越無法接受失敗。
感受到陸小夕手掌穿出的溫暖劉成錦的心彷彿也開始溫暖起來，許久才啞著嗓子道：「姐，這次機會難得，若是不中咋們怕是又要等上三年，我不想再等。」
「等等就等等唄，你現在才幾歲？即便是中了也只是多了個少年舉人的美談而已，你能指望皇帝能給16歲的少年安排什麼官職？古往今來十幾歲高中的又不是從來沒有，可你見過那個當官的是個十幾歲的小子？還不是要熬資歷？左右是要等，還不如咋們現在就放寬心，該怎麼樣就怎麼樣，你看人家林奐之，考了秀才就打著遊學的幌子到處玩，不就是為了增長見識？現在我們有機會怎麼能窩在家裡？」
也不知是陸小夕真說動了劉成錦還是劉成錦不願意逆了陸小夕的意，劉成錦沉默片刻后笑道：「那就聽姐的，我們去京城。」