第127章 達成
第127章 達成
秋娘一共做了三盤，其中一盤是涼拌綠豆芽，另外兩盤則是肉炒兩種豆芽。
「馬掌柜，請！」
張影姊伸手示意馬掌柜動筷嘗嘗。
馬掌柜點了點頭，拿起放在一邊的筷子，先是伸到涼拌綠豆芽的盤子里，輕輕的夾了一根綠豆芽。
拿到眼前仔細端詳了一翻，確實沒有看出這是一個什麼來，而且他發覺他還真的沒有見過。
又看了看其它兩盤，其中一盤裡面的菜還是他手裡的這種，另外一個盤子里的，好像有一點不一樣了。
一個是頭上不一樣，盤子里的是大一點，顏色發黃。
而手裡拿的這個頭部相對小一點，顏色有綠也有白。
還有一個最主要的區別就是，盤子里的那種長長的根部沒有手裡拿著的粗、水嫩。
張影姊一直面帶微笑的看著對面的馬掌柜，看到他一直在那裡觀察，而沒有送到嘴裡嘗嘗。
張影姊拿起自己手邊的筷子，動作優雅的夾起一筷子，在馬掌柜的注視下，以手遮擋唇部，將筷子上的涼拌綠豆芽送到嘴裡。
微笑著將嘴裡的食物咀嚼了幾下，咽進肚子里之後，張影姊放下筷子，示意馬掌柜沒有毒可以放心的品嘗了！
看到張影姊的動作，馬掌柜略顯尷尬將筷子里的綠豆芽送入口中，嚼了嚼，發現還挺好吃的，不由的又夾了一筷子。
接下來就見他一筷子接一筷子的，不一會兒三個盤子就下去了一多半。
一直到馬掌柜的打了一個飽嗝兒，這才停了下來！
看的站在一邊侯著的小夥計直吞咽口水。
「呵呵，讓大家見笑了！張姑娘現在可以為在下介紹一下嗎？」
「當然！」
張影姊伸出一隻手，先指向炒黃豆芽說道：
「這道菜名叫炒金鉤，相信馬掌柜您也看到了，這裡主要的就是金鉤。再看這一盤」說著就將手指向了炒綠豆芽的盤子。
「這個是炒銀針，還有那個是涼拌銀針。」
張影姊笑著說到這裡，看向了秋娘，示意她各拿一把未做的豆芽出來。
站在身後的秋娘看到小姐的示意，對著小姐點了點，迅速的在地上的背筐里各抓了一把黃綠豆芽，直接放到了桌子上。
張影姊示意馬掌柜看向桌子上的生豆芽，說道：
「這就是金鉤和銀針，也就是我們研究出來的新菜，這種的一斤可以做兩到三盤子菜。」
「嗯！那你們一天能送來多少？還有就是怎麼個賣法？」
馬掌柜手裡拿著兩根生豆芽，一邊用指甲一點一點的掐著，
一邊聽著張影姊的介紹。
直到張影姊停了下來，這才問道。
「這個菜現在只有我家有，您要是能和我們家合作，那您這裡也就是松雷鎮的獨一份了！您說是吧？
而且我的這兩種菜可是能做出不同種類的菜品來，到時候這鎮里的人一道菜吃膩了，還有下一道不是嗎？
那您這酒樓還怕客人少嗎？」
張影姊慢慢的說道。
「張姑娘，你說的這些，在下都明白。您還是說說我們之間如何合作吧！」
「還有就是您剛才說到，這金鉤銀針可以做出不同種類的菜，不知這做菜的方子？」
張影姊仔細的聽著馬掌柜的問話，一直等他說完之後，想了想，說道：
「您只要收我的菜，那麼今天我就贈送您五個方子！」
聽到對方願意送菜方子之後，馬掌柜不由一喜，想到竟然有這好事，就聽張影姊，接著說道：
「因為這是目前市場上唯一的，而且您也吃了，相信您自己心裡對桌上的菜已有相應的價格了。
這種菜弄出來，是很費功夫的！而且我提前和您說一下，這兩樣菜目前只能每天提供各二十斤，而且最早的一批還需要五天之後才能接上。這兩樣菜一個價，您每斤給我這個數。」
張影姊說完話的同時，右手也伸出了三根手指出來！
馬掌柜看到張影姊伸出三根手指頭，驚訝的說道：
「什麼？三兩銀子？這也有點太貴了吧！
張姑娘，您看，您也是想要和我們富貴酒樓長期合作的，
這個價格確實是有點兒高了！
能不能稍微二兩？」
此時的張影姊，雖然臉上依舊是面帶微笑，心裡卻是有點兒小驚喜，她說的意思是每斤三錢銀子，對方竟然理解成三兩！
最後還價竟然給的還有二兩之多。
心裡非常慶幸自己當時是用手比劃的，不然直接說出去的話，她得虧多少錢？
「這樣吧，馬掌柜，咱們各讓一步吧！就二兩五錢吧，您看怎麼樣？」
張影姊想著反正對方財大氣粗的，
不如就再多弄點兒，豈不是更美！
馬掌柜悄悄考慮了一下，點頭說道：
「好！那就二兩五錢吧！我們之間的協議是怎麼立？」
『唉！要少了！要是再堅持一下，估計三兩對方也乾的！』
張影姊內心埋怨著自己。
面上依舊是職業微笑，說道：
「馬掌柜，我們之間都是成心想合作，那我也不能做的太絕！
我們之間的協議就先以三個月為期，這三個月內，這松雷鎮，我只提供給您一家，前期每天提供各二十斤，
每斤二兩五錢！
至於三個月後，我們再根據市場需求再商討價格，您看如何？」
「為什麼只有三個月？這時間也太短了吧？」
「呵呵，馬掌柜，您聽我說。
我是擔心有人能根據我們的菜研究出一模一樣的菜，到時侯相應的菜價就會有所下降。
這樣簽的時間長的話，對您不就不太公平嗎？」
張影姊笑著解釋道。
「嗯！您說的有道理，那您覺得大概多久就有人能做出一摸一樣的？」
「我估計最少三個月，所以我才將協議期限定在三個月！」
聽到張影姊的解釋，馬掌柜一臉笑容的說道：
「行！那就這麼辦吧，您稍作休息一下，我去起草兩份協議去。」
「好的！麻煩您了！」
馬掌柜的起身走了出去，張影姊示意小夥計將桌子上的菜收下去，並且讓他重新送一壺茶過來。
張影姊和管軍以及秋娘三人坐下來，喝著茶水，慢慢的等著馬掌柜回來。
三人和了有半壺茶水的時候，馬掌柜就已經來了。
從這就能看出，這馬掌柜也是非常迫切的想要合作。
馬掌柜將兩張協議遞給了張影姊，張影姊接過來仔細的看了一遍，發現和她們一起協商的細節，沒有多出來，也沒有少一條。