第一百九十三章解過的領域
四人之中唯有張明不算飲食業的人，但是他的生意卻不算小，做的也是花卉種植批發，客戶卻遍布全國各個省份，數以億計的營業額比陳浩百萬級的營業額花店要大得多了，因此在花卉業來說張明甚至比陳浩更有話語權。
“唉，可惜了今天場合不對，不然我一定要和陳老板進行一番是否可能進入深入合作交流的可能。”張明歎息地搖搖頭，倒是不掩飾自己對陳浩重視和需要。
“張老板這麽說一定有他的看法，畢竟我玉香大酒店的名貴花種都是從他的種植場裏直接買過來的，要是經過拍賣，那價格就貴上一大截了。”王維山笑著說道，“反正今天是吃飯聊天，連個姑娘都沒有，咱們五個老大爺們除了聊些生意之外還有點興趣就是聊女人了，張老板你就說說吧。”
陳浩見兩人這麽說反而覺得好奇了，陳浩看得出來王維山在幫張明說話，不過陳浩也對所謂的拍賣名貴花種也很敢興趣，這個還真是他沒有了解過的領域。
“那我就直說了，有什麽得罪的地方還請諒解。”張明點點頭，朝陳浩給了個抱歉的眼神，“我去過陳老板的花店看過，店裏有許多我沒見過甚至聽都沒聽過的花種，比如能防治感冒的一種花，還有一種冰花，這兩種花且不論真假，有了它，就好像一個普通人擁有了人生作弊器一樣，因此他能在某個行業中獲得近乎壟斷的可怕產品，很明顯，這兩種花我都沒聽過，看過，這世界上除了陳老板之外恐怕沒有第二人有了，可為何擁有如此天下無雙的唯一極品花卉，卻依然默默無聞地隻在一個花店裏銷售？哪怕稍微打一個廣告都會引起許多商人的注意然後前來與陳老板商談購買事宜。”
“我也知道陳老板最近一段時間在為溫室大棚的資金而奔波，可陳老板手裏明明就有一個可以快速斂財的極品產品為何不使用呢？我甚至連廣告都沒有注意到有，這兩種花且不說高端市場，哪怕普通人看到廣告中如此漂亮的冰花，即使不買也會深深地記住，而這一切隻需要一個廣告。”張明滿臉奇怪，“陳老板的皇香桂也沒有在任何地方打過廣告，但銷量卻一直在上漲，供不應求的現狀越來越厲害，當然，這跟皇香桂和飲食業的特殊性有關，人天天都要吃飯，一個普通人吃到廉價而又超越普通菜肴的美食時，不可能不被記住，飲食行業的剛需性使得它不用宣傳也注定會在人們口口相傳裏發酵出來。”
“對。”成東點點頭讚同道，“陳老板手裏的皇香桂，隻要吃了他的人都會成為宣傳它的一個免費移動廣告兼業務員，我讓我底下的員工調查過，吃過桂花美食的客人90%以上都會回頭吃第二遍甚至還會帶上一些同伴來，從而造成恐怖的連鎖效應，因此需求量每天都在增加，陳老板即使把二十畝地的桂花份額都給我，我都是不夠用的，那些客人形容得很貼切，吃了你的皇香桂如同吸了美食的毒品，再也回不了頭了……”
“……”陳浩有些不知道該說什麽好，一臉沉思。
“有這麽厲害？”陶金倒是驚訝地說道。
“陶老板又不是沒吃過，難道你嚐過一次皇香桂之後就不想再嚐第二遍？或者說嚐過之後特別想嚐第二遍？”成東笑道。
“當然是特別想嚐第二遍了，不，應該是嚐過之後又想嚐，總感覺吃不膩，吃了還想吃……”
“那不就對了，陶老板你吃的桂花美食可比快餐級桂花美食要高檔多了，你中毒自然比他們更深了，哈哈……”
“不行，回去我也要陳老板給我提高份額，多出來的份額自己存著，哪怕以後皇香桂絕種了也不怕沒得吃了。”
“陶老板你想多了，哪怕你把皇香桂給凍成冰給凍起來也都隻有不超過三個月的儲存時間，再久的話它的香氣，口感，水分統統都會變差。”
“那太可惜了……張老板你繼續說。”
“嗬嗬，所以還是飲食業更為剛需，連吃個好吃的東西都描繪成吸毒品一樣讓人欲罷不能，皇香桂銷量不火那才是怪事了。”張明笑道，“反觀花卉業卻不是剛需行業，用這樣一個比例來說，咱們國家有十三億人的家庭，每一個家庭天天都需要吃飯，每個人百分百天天都要吃，但是花卉呢？十三億家庭裏可能隻有不到四成的家庭有過種植花卉的經曆，而常年種植的家庭就更少了，恐怕不到兩成，而且大多都是退休的老人喜歡種些花花草草，而且這還是近些年來國家進入老齡化，老年人增多因此花卉擁有量也跟著增多的一個異常現場而已，年輕人即使有心也無力，恐怕買過一次照顧幾天把花卉丟在那裏讓它自生自滅，這樣的消費者是沒有意義的。”
“那麽既然花卉業不是剛需行業，但是如果有一樣產品他能變成剛需的產品呢？皇香桂就是很成功的一個例子，花卉種植業的產品銷售給飲食業，這是多麽偉大的一種轉變和嚐試啊！”張明感歎道，“皇香桂的成功源於它的不可複製，沒有任何一種花瓣美食能讓客人說出如同吸了毒一樣欲罷不能，畢竟不是真的吸毒，可顧客就是這樣說了，這證明什麽？證明了皇香桂其本身的優質屬性是成功的並且難以複製的。”
“於是皇香桂成了花卉業的剛需產品，如果這裏麵沒有龐大的需求市場，陳老板肯定也不會建立溫室大棚去專門栽種皇香桂，但是皇香桂的成功難以複製，但是陳老板手中還有類似的產品-——防治感冒花卉。”
“這種花現在還不出名那是因為它跟皇香桂不一樣，它的特殊性不僅僅需要有權威的機構去實驗證明它的確可以防治感冒，而不是騙人的，同時還必須要有廣告來宣傳它，它的產品需要驗證的時間太長了，等待人群自然發酵宣傳的時間自然也長……”