第244章 大大的驚喜

  李元正襟危坐，終於是要進入正題了。

  不過李元知道肯定不是什麼好事情，畢竟心裡已經有準備了。

  「你們的價格略高，所以今天找你過來是問一問，你們公司還有沒有另外的產品效果差不太多，然後價格便宜一點的。」

  你聽聽這話，說的多麼有水平，李元都忍不住要豎起大拇指了。

  聽好了，我不是在和你談價格，我只是想用另外你的產品。

  有什麼另外的產品？

  肯定是沒有的！

  那我意思就是很明顯你得把你這款價格降價，然後可能改變一個型號再賣給我，這樣的話咱們就有合作的可能了。

  「胡總，市場價格你應該比我更加清楚，我們公司一直堅持薄利多銷的原則，你也看到了，我們的價格是要低於市場價格的。

  雖然只有那麼一點點，但是你們公司做了這麼多的實驗，應該也是知道的，就我們和成致粉末塗料，兩家公司是合格的。

  所以質量上面，我們肯定要略高於其他廠家的。

  我們先不談別的產品，我只想問您，您覺得我們目前的這個實驗產品，您覺得價格如何？」

  「這個價格很合理！」

  胡利也只能這麼說，他感覺這個李元有一些不按常理出牌。

  你要麼說有，要麼說沒有。

  如果你聽懂了，而且還願意接下來的合作，那麼肯定就會說有，不願意接下來合作，那麼就說沒有。

  當然還有一種情況，就是你沒有聽懂，那麼不論有沒有，接下來都比較好談。

  「我們公司做生意從來都是童叟無欺的。

  我們老闆說過一句話，做生意只要不虧錢就是賺錢。

  所以我們公司的理念一直都是薄利多銷，這一點一直都沒有變過，而且未來會是很多年一直不變的基本策略。」

  不論公司的利潤是多少，反正對外宣稱都是薄利多銷。

  這種事情很多人也就聽聽而已，但是，胡利居然有一點相信了，所以有時候說話的人是很重要的，說話時候的口氣也是非常重要的，還有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。

  你的產品相較於其他廠家要好，價格又差不多的話，那麼就很明顯別人認為你的利潤是合理的，甚至是微利。

  但是如果你的產品和別人差不多，價格也差不多，那麼你這個十有八九就不是微利了。

  化工產品的利潤從來都是不低的，這一點只要接觸過的人都知道。

  特別是對於塗料來說，雖然就算到了2020年，很多塗料人都會說：已經沒什麼利潤了，沒什麼利潤了。實際上依然還有百分之三十到百分之四十的毛利。

  所以這行其實也是魚龍混雜的，價格是被壓的越來越低。

  這就是因為利潤太高所導致的。

  但是這個行業又與別的行業有點不一樣，因為它是採取訂單式的。

  也就是說別人下了一個訂單，你要根據客戶的訂單要求，重新的調試顏色性能。

  而不是說我產品生產好了，然後再銷售出去。

  所以這個行業如果毛利潤沒有百分之三十，你往往會發現，純利潤可能不到百分之五。

  所以一些有前瞻性的人認為，當一個行業特別是塗料行業，突然之間魚龍混雜之後，那麼這個時候可能是她最黑暗的時候，馬上就會迎來光明。

  胡利根本就不知道現在的塗料行業毛利潤有多少。

  如果按照他們現在的自己的行業，毛利潤也就在30%左右。

  他不知道的是，就算是成致粉末塗料，毛利潤也絕不會低於這個數。

  要是像溢彩粉末塗的這樣的企業，按照正常的價格出售，毛利潤接近一半，100%。

  甚至於一些特殊的塗料，毛利潤接近200%。

  所以胡利接著說道。

  「所以我才問你嘛，你們公司有沒有其他型號的塗料。」

  「還真有，不過會有一點點偏差，就是紋路上面可能會和現在的有一點點差別，但是性能你可以放心，絕對是相差無幾。

  胡總要不要試試？」

  「趕緊的，我們現在還在實驗當中，還有幾個廠家的產品沒有實驗的，你趕緊給我弄過來。

  我還想問一句。

  價格是什麼樣的？」

  這才是胡利最關心的，在性能相差無幾的情況下，價格就是決定他採購哪一家的最直接原因。

  「這個價格略低，15！」

  李元報了一個連自己的心驚膽戰的價格。

  這個價格賣出去肯定要被老闆屌的。

  「不過這個價格我只是給胡總的，希望胡總為我們的這個價格保密，而且我們必須要簽訂保密合同。」

  李元補上這麼一句話，就是為了拿他的公司作為一個跳板，把這種塗料賣出去。

  這家公司在行業內是處於領頭羊的地位，所以現在其實他公司的有些員工，可能就是某些公司的間諜。

  商業間諜這種事情，很多公司真的沒有辦法避免，雖然中高層可能性比較小，但是工人或者是其他的一些崗位，比如文員啊，會計啊之類，都是會有可能的。

  別人肯定是為了掌握你公司的一些信息，畢竟你是龍頭企業，你的一舉一動可能你就會關係了行業的一些變化，也有可能別人到你這裡竊取一些商業機密。

  所以這個保密合同還是有必要的。

  「怎麼樣操作？」

  「這個很簡單，送貨單是沒有價格的，也沒有具體的數量。

  所以每一次你要找專人進行數量的核實。

  然後付款的時候，分批進行，上一批的一半款項，加上這一批的一半款項。

  也就是說，我給胡總這個價格只能是現金，而且只押壓半批的貨。」

  這話突然讓胡利猶豫起來，成致粉末開出的價格是18，這個價格相較於市面上的指紋塗料來說，已經低了不少了。

  其實如果沒有一台粉末塗料，他完全是可以接受這個價格的，甚至於還會很高興，但是現在的話就不一定了。

  至少他當初聽到這個價格的時候沒有太大的波動，他認為還有可以下探的空間，沒想到今天李元確實給了她一個驚喜，而且是大大的驚喜。