第八十九章 出謀劃策

  我豪氣干雲的拍胸脯請客，一則高興，為周先生賀喜；二則謝師，這兩三年，周先生在我身上花費了太多的心血，豈一頓酒飯了得？表表心意罷了；三則，嗯，想要藉機讓嚴玉成和老爸接受我「很有錢」這個事實。這兩位大佬眼下對本衙內的「政治天才」基本上持認可態度，倘若能讓他們對咱的「經濟天才」也逐漸認可，豈不是爽歪歪？ 

  有錢不能使，恰如「富貴不歸故鄉，猶如衣錦夜行」，心裡頭痒痒得緊。 

  孰料周先生十分「可惡」，竟不給本衙內機會。 

  「還是我請吧，剛補發了工資。」 

  嚴玉成笑道：「老師這幾年憋屈得很了，如今要充充闊佬。」[ 

  嘿嘿，果然不愧是我的先生，師徒倆一般的毛病，有了錢就要擺闊。 

  一招待所的所長王友福去年底進了監獄，因為貪污被判了五年有期徒刑。這是嚴玉成上位之後，給王派那些蠢蠢欲動的傢伙一個最嚴厲的警告。嚴書記要麼不逮你，一旦逮住把柄，直接將你小子置於死地。照前些年的說法，叫作「打倒在地，踏上一萬隻腳，永世不得翻身」！ 

  再藉助五月份全縣各級政權機構恢復黨委會的契機，將各區、公社的頭頭大範圍調整了一次，一舉奠定了權力架構的基礎。 

  如今的向陽縣，可以說真正進入了嚴玉成時代。 

  接任王友福招待所所長位置的，是前紅旗公社的副主任鐘山。鐘山追隨嚴玉成多年，也算得是嚴玉成的老班底。只不過為人較為軟弱，放在地方上主政一方，工作不大打得開局面。放到招待所所長的位置上，迎來送往頗有獨得之密，可稱人盡其才。 

  招待所換了所長，大廚可沒換，燒出來的紅燒肘子，還叫一個好吃。 

  酒桌上，自是以周先生為主。人逢喜事精神爽，先生不大喝酒的人，也是連盡三杯，拍著桌子，唱起了李太白的《將進酒》。 

  「……將進酒，杯莫停，與君歌一曲……五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁……」 

  嚴玉成、老爸與我同聲擊掌相和。 

  一曲歌罷，先生熱淚長流，竟是止歇不住。 

  八年的憋屈，八年的大好年華，也難怪先生要長歌當哭！ 

  解英老媽等一乾女同志，卻是面面相覷，大為詫異，不知道先生何以要在大好日子裡大放悲聲。師母有些難堪，強笑道：「這老倌，又發癲了……」 

  這種時候，倒用得上本衙內「插科打諢」的特長。 

  「伯伯，您要換美酒，可惜啊，我們向陽縣只產苞谷酒。要不，給上點茅台？」當下也不待大夥有何言語，扭頭叫道：「服務員，茅台一瓶。」 

  老媽嚇了一跳，斥道：「小俊，胡鬧什麼？」 

  茅台酒就那會子，也要十幾二十元一瓶，當她小半個月工資呢。周先生補發了工資是沒錯，可不興這樣打土豪的。 

  縣委書記和縣革委主任聯袂而至，一招待所的服務員均是嚴陣以待，一聽到我招呼，屁顛屁顛拿酒去了，老媽那句斥責卻是未曾聽到。 

  周先生止住眼淚，笑道：「不妨，今天高興，不醉不歸！」 

  茅台酒一開，滿室飄香，嚴玉成只一聞之下，便已有微醺之意。[ 

  「這茅台酒就是好東西啊……」 

  我笑道：「嚴伯伯，茅台酒固然是好，咱們向陽縣的苞谷酒其實也不差呢，正宗純糧酒，口感和後勁都不錯，就是沒啥名氣。」 

  「是啊，這個酒廠建了五六年了，一直虧損，年年靠財政撥款發工資，真不是個辦法。」 

  老爸插話道。 

  他如今正經是革委會主任，按照縣委常委內部分工，他這個縣委副書記、革委會主任主抓經濟。老爸前段日子一心撲在宣傳工作上，突然轉行，面對著這麼大一個爛攤子，當真頭痛得緊。倒是唐海天轉為分管黨群的副書記，拍拍屁股走人，一邊「看人挑擔不費力」去了。 

  嚴玉成也微微蹙眉：「果然是個難題，一百多號工人呢。」 

  我伸出舌頭在酒杯里舔了一下，辣的連連吸氣。這哪是酒啊，辣椒水吧這是！ 

  老媽又呵斥道：「小俊，不許喝酒。你才多大點？」 

  梁巧頓時露出擔憂的神情。 

  嘿嘿，老媽，你這個「多大點」的兒子，前天晚上差點干出「大壞事」來，不定您老人家沒兩年就抱上孫子了。 

  我不理會老媽的呵斥，又在苞谷酒杯里舔了一下，再次辣得「山河變色」，連吃幾口菜，咂吧了一陣嘴巴，這才說道：「媽，我不親口嘗一嘗，心裡沒底。」 

  「什麼有底沒底？小孩子就是不許喝酒，聽見了沒有？」 

  「嗯嗯。」我胡亂答應，扭頭對老爸說道：「老爸，其實酒廠要扭虧為盈也不是什麼難事。」 

  「啥？」 

  老爸和嚴玉成一齊瞪大眼睛。 

  嚴玉成驚喜地道：「好小子，又有什麼鬼點子啦？」 

  我笑道：「假如讓我去當這個酒廠的廠長，今年年底我就給你扭虧為盈。」 

  滿桌大嘩。 

  嚴玉成倒是見慣我的驚人之語，笑眯眯的伸出手來，冷不防敲我一個暴栗，笑罵道：「小子，有屁就放。別跟老子拐彎抹角，小心老子取消你的預備女婿資格！」 

  縣委書記在酒桌上如此失態，朝一個小屁孩粗言穢語，一眾服務員不禁抿嘴而笑。 

  而梁巧原本巧笑嫣然的臉上卻悄悄變了顏色，偷偷打量粉妝玉琢般的嚴菲，剎那間眼裡竟蓄滿了淚水。我心裡一痛，這當口，也只有裝作看不見了。 

  「嚴伯伯，都說過的了，不許打我的頭，會變傻的。」[ 

  我摸著腦袋，很是委屈地道。 

  老爸笑道：「小俊，別鬧了，快說，有什麼好辦法？」 

  若論智商，嚴書記柳主任未必在我之下，所差者，今後三十年的閱歷罷了。 

  「那我要先問問，縣酒廠為什麼會虧損？」 

  「銷路打不開，產量也上不去，人員多，吃閑飯的多，自然虧損。」 

  看來老爸對縣酒廠的情況倒做過細緻的了解。向陽縣工業基礎薄弱，一個百多號人的酒廠就算是了不得的大企業，老爸主抓經濟，酒廠這關先就放不下。 

  「那銷路為什麼不好呢？」 

  「向陽縣群眾不富裕嘛，家家戶戶都自釀米酒，紅薯酒，有幾個人買得起瓶子酒？」 

  我搖搖頭，眼睛只盯著個向陽縣，企業焉能壯大？只是對方卻是本衙內的老子，自然不能直斥其非。做兒子的得守做兒子的規矩。當下我選擇字眼，很委婉地道：「爸，向陽縣銷路不好，可以考慮走出去嘛。」 

  老爸眼睛一亮，連忙追問道：「走出去？怎麼走？」 

  「首先，眼光不妨放長遠一點，最起碼也要放在寶州地區一市七縣這個市場層面上。先佔據了這個市場，有了盈利，下一步就要考慮進軍全省，更下一步就是進軍全國市場。」 

  我挺起胸膛，擺出了「指點江山」的架勢。 

  「接著說。」 

  老爸尚在思考我的話，嚴玉成用筷子敲了敲我面前的碗碟，催促道。 

  「嘿嘿，今天是給周伯伯的餞行宴，咱們改日再談如何？」 

  我正要高談闊論一番，眼睛一瞥周先生，趕緊換了言辭。喧賓奪主的忌諱，不能犯。何況這個「主」，還是小子打心眼裡比敬重的恩師！做人要厚道。 

  周先生其實聽得甚是專註，早將追憶大好年華的感慨拋到了腦後，聞言笑道：「不妨事，你說，我也很想聽一聽呢。」 

  我想了想，理順一下思路，說道：「這個事情，可以分作三步來走。第一步，就是要給縣酒廠起個名字，酒也要起個名字。像現在這樣，瓶子上寫著七扭八歪的『苞谷酒』三個字，下面落款同樣是七扭八歪的『向陽縣酒廠』五個字，一點名氣都沒有，根本勾不起人家購買的慾望。」 

  「購買慾望？」 

  老爸喃喃地品味著這幾個字，若有所思。 

  「至於酒廠起什麼名字，苞谷酒起什麼名字，這個是細節問題，可以集思廣益，我這裡……」我指指自己的腦袋：「……也沒有現成的。」 

  「第二步，就是要抓住關鍵。什麼才是酒廠扭虧為贏的關鍵，就是抓銷售，打市場。酒廠必須建立一個專門的，獨立性很強的銷售科，甚至單獨成立一個銷售公司都可以。主打市場。這個銷售科必須要有足夠的人員配備和資金配備，還要有足夠的調配資金的許可權。不能再搞那種『早請示晚彙報』的事情，銷售人員的收入直接與銷售業績掛鉤，堅決打破大鍋飯。做得好的和做得差的，在收入上就得是兩個樣。獎勤罰懶，獎優罰劣，才能將銷售人員的積極性徹底調動起來，一舉打開市場……」 

  「等等，小俊，這些東西誰告訴你的？」 

  周先生饒有興趣地問。老夫子可能覺得自己並沒有教我這些知識。 

  鬱悶ng！ 

  為什麼他們總認為，一定要有人教過我，我才能知道呢？人腦和電腦最大的區別，就在於人腦能自主合成新的知識，而電腦不成！ 

  「伯伯，您教我的啊。」 

  我瞪大眼睛，故作不解狀。 

  「我？」周先生笑著搖搖頭：「我可沒教你這個，不敢居功！」 

  「您不是經常教導我說，讀書要舉一反三，不可拘泥成法？我這個，也算是源於實踐吧……嗯，方文惕您還記得不？就是紅旗公社修收音機的那個腳有點瘸的年輕人……」 

  「嗯，有點印象。這個跟他有何關係？」 

  「有啊，關係可大了。他如今在縣裡老街開了個利民維修部，不但修舊機器，還組裝二手機出售，生意都做到寶州市去了。我在他那裡幫忙做事，學了不少東西呢，他還開給我工資……」 

  這最後一句，才是點睛之筆。先在這裡打個埋伏，哪天他們知道我有錢了，也好給自己有個解釋的餘地。 

  梁巧瞪大眼睛。她是清楚維修部的內幕的，我也是老闆之一，怎麼現在倒成了幫工的？我趕忙給她使眼色，免得這老實丫頭一開口就泄了我的老底。 

  老爸笑道：「料不到這個方文惕，還有這種能耐。好事啊！」 

  我暗暗舒了口氣。 

  老爸給定下這麼個調子就好了。 

  「接著說酒廠的事。」 

  嚴玉成不愧是一把手，緊抓重點不放。 

  「建起銷售科之後，第三步就是酒廠內部的整頓了。跟銷售科一樣，也要建立崗位責任制，優化人員組合，能者上，庸者下，偷奸耍滑的，靠邊站。就像去年底搞大棚菜種植一樣，產供銷一條龍，整個酒廠就盤活了。當然了，這其中還有許多細節的問題，技巧的問題，尤其是怎樣包裝宣傳，可以再商榷。其實說了這麼多，也還都不是最要緊的……」 

  「那最要緊的是什麼？」 

  問這話的居然是解英。她們幾位陪客聽我長篇大論，早驚得張大了嘴。便是嚴菲這個小丫頭，也忘記了吃喝，滿懷欽佩地望著我。至於梁巧，那更是不消說得。 

  這個先知先覺果然是好啊，光是兩個小尤物情意綿綿的眼神，就夠我爽歪歪的了。 

  「最要緊的就是人才！再好的計劃，都要靠人才去落實。歪嘴和尚念不出好經來。因此頭一要緊的就是給酒廠選一個合適的廠長……嘿嘿，嚴書記，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自如何？」 

  說到最後，我又露出本性，忍不住調侃了嚴玉成和老爸一把。 

  「好小子，算我沒看走眼。你要是大得幾歲，我還真敢讓你去當這個廠長……」 

  嚴玉成這回倒沒有敲我的暴栗，搖搖頭，言下甚是可惜。 

  「嚴書記，小俊說的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一個方案出來？」 

  嚴玉成笑道：「這是你份內之事，可別扯上我。方案你儘管搞，人選也由你去定，到時候告訴我一聲就是了。」 

  也就是嚴玉成和老爸這樣的關係，他才會如此表態。說起來，嚴玉成也是教了我一招，做老大的人，該放開的時候就要放開，不能抓得太細。事必躬親未必見得能出好結果。 

  老爸笑笑，心裡便有了底。 

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