第八百九十八章 幫助對手

  吳富貴倒是一點兒都不驚訝。


  他當初安排趙曉敏，開發這套網吧管理係統，並且把這套係統推廣到全國的網吧，他就預料到，會出現今日的情況。


  因為，後世的網絡行業競爭，已經生動的說明，得渠道者得天下。


  現在的他，有全國網吧這個渠道。


  這是其他人都沒有的優勢，可以說，這是他天然的巨大的優勢。


  那些電腦公司，開發了網絡遊戲，想要推廣遊戲，必然注意到他的網吧管理係統。


  吳富貴並沒有直接回答趙曉敏的問題，而是反問趙曉敏，如果讓她來處理這個問題，她會怎麽處理。


  趙曉敏是他的得力助手，而他將來想給趙曉敏的工作，不僅是電腦廠，還有整個網絡公司。


  他要了解趙曉敏的能力，同時還要點撥點撥趙曉敏，讓她的能力得到提升。


  趙曉敏說，“要是我來處理的話，我就謝絕所有的遊戲公司，不給他們做廣告。”


  “原因呢？”吳富貴沒有直接否決她，而是讓她說原因。


  趙曉敏說，“原因非常的簡單，因為你也做遊戲。”


  “而且，你的傳奇遊戲，就是通過網吧管理係統推送的，如果再推送別的遊戲，那就是在幫助競爭對手，相當於養虎為患，非常危險。”


  “萬一別人的遊戲，比你的傳奇更好玩兒，更有趣，那麽，顧客就全被他們吸引過去了，到那時，你的遊戲就完蛋了。”


  “為了不出現這樣的事情，所以啊，咱們絕不能允許這種事情的發生。”


  “任何競爭對手的產品，咱們都不與他們合作，不給他們推銷。”


  她說的這個情況，倒是可以理解。


  而且，大多數人遇到這種事，做事方法都和趙曉敏差不多。


  你是我的競爭對手，我才不給你推廣遊戲呢，哪怕你給我的報酬再高，我也不推廣。


  吳富貴搖搖手指，“曉敏，你的格局小了，咱不能這麽做。”


  “為什麽？”趙曉敏目瞪口呆，“富貴哥，你啥意思啊，難道你想給競爭對手做推廣？”


  “你可別糊塗啊，你要是推廣競爭對手的遊戲，那就是在給自己樹立敵人，培養敵人，後果非常的可怕。”


  吳富貴說，“這個事啊，你應該這樣想，不能把我的網吧管理係統，當成電腦廠的，應該把它當做一個獨立的項目。”


  “也就是說，網吧管理係統與我現在運營的傳奇遊戲，沒有任何關聯，而這套係統，從研發到現在，投入了十幾萬元。”


  “我這一套係統，隻給我自己的傳奇遊戲做了廣告。廣告的成本，我算個整數，10萬元。”


  “除了這10萬元，這套係統一分錢沒賺，你覺得有必要讓它賺錢嗎？”


  “啊！”趙曉敏很不解，“富貴，你為什麽把這套係統和電腦廠割裂開來呢？”


  “這都是你的產業，按理說你應該統籌管理，相互協作的。”


  她這麽說，倒是沒毛病。


  在傳統行業，如果一個老板擁有多家企業，那麽，這些企業之間，是親密合作的關係。


  如果他們的同行來找合作，人家毫不猶豫地否定。


  吳富貴說道，“你不能以傳統的觀點來評判網絡行業的事，雖然說這幾個項目都是我的，但是，沒必要把它們歸結到一起，應該分開來看待，分開計算每個項目的成績。”


  “隻有這樣，才能明白各個部門所做的貢獻，也才能給員工發放相應的獎勵。”


  無論是網吧管理係統還是傳奇這款遊戲，都有專門的工作人員負責維護。


  吳富貴對待工作人員，一向很大方，給員工的福利非常的優厚。


  他給員工獎勵的標準是，要看員工做出的貢獻。


  在當前的條件下，顯然傳奇這款遊戲的貢獻更大。


  所以，負責傳奇遊戲的員工，拿到的獎勵最多。


  每名員工每個月的工資超過了萬元。


  要知道，在當前這個年代，一個人的工資超過萬元，這是絕對的高薪。


  另一邊，網吧管理係統的幾名員工，工作也挺辛苦的。


  然而，他們卻看不到什麽業績，所以，他們的工作積極性就比較低了。


  與負責傳奇遊戲的員工在一起時，他們非常的羨慕嫉妒。


  有的員工還直接向趙曉敏反應，不想負責網吧管理係統，想去負責遊戲，因為遊戲更賺錢。


  吳富貴講，這就是他為啥要把各個項目分開來計算。


  分開算，才能確定一個項目的貢獻。


  當然，從當前來看，網吧管理係統創造的價值，遠遠不如傳奇遊戲。


  但是，把時間長度拉大，就是另一種情況了。


  就像網吧管理係統，所以說現在的貢獻很小。


  但是，這套係統的生命力可以長到十年。


  而且，網吧管理係統的效果會越來越好的。


  反倒是傳奇這款遊戲，雖然它現在很火，但是，它火不了十年。


  超不過五年，它就被另一款火爆的遊戲取代。


  在這種情況下，要計算員工的工作貢獻，就必須把他們經營的項目，獨立開來，當作個體來計算。


  吳富貴接著講了，還有更重要的一點，在商業競爭上，沒有永遠的對手，隻有永遠的利益。


  有些人現在是他的競爭對手，但是，過幾年就不是對手，而是合作夥伴了。


  在網絡時代，對手與夥伴的界限非常的模糊，可能今天是對手，明天就是合作夥伴。


  在這種條件下，做事不能那麽絕對。


  何況網吧管理係統，現在是空閑時間，連續好幾天都不推送一條消息。


  如果這時候推送一條同行的遊戲廣告，想必收到信息的用戶，不會反感，反而覺得這個係統比較公平，不光推送自家的遊戲，還推薦別家的遊戲。


  對網吧管理係統更加的認可。


  而且，接別的公司的廣告，也是創造收入的過程。


  員工將得到一筆豐厚的獎勵，工作積極將大幅度提升。


  總而言之，不能拒絕同行的合作，應該與同行談合作。


  隻要對方給的廣告費合理，那就可以合作。


  吳富貴把這一套理論講出來，趙曉敏沉默了許久，她暫時理解不了吳富貴的做法。


  吳富貴也沒強求她理解，隻是告訴她，讓她按照他說的去做。