第八百五十五章 招商會
然而，許青竹有個很好的習慣，雖然她認為吳富貴拉讚助的這個想法，是不可能有效果的。
??但是，吳富貴把這事安排給她。
??她保留自己的意見，按照吳富貴說的去做。
??她的彩電廠，有一些合作的工廠。
??她找合作廠家的老板，談拉讚助的事。
??人家聽了後，都是禮貌的拒絕。
??有幾個脾氣比較暴躁的廠長，直接說了，“你們以為我是傻子嗎？說是拉讚助，實際上就是騙我錢，讓我幫你們承擔歌手大賽的費用。”
??其實，這也是許青竹自己的想法。
??如果別人找她拉讚助，她直接拒絕。
??她把拉讚助的情況，向吳富貴匯報。
??吳富貴說，“看來，大家的觀念依然停留在舊時代，需要給他們上上課。”
??他換了一種方法，不拉讚助了，而是搞一場歌手大賽的招商會。
??招商這個詞，是這個時代時髦的詞匯。
??幾乎每個工業區或者寫字樓，都打出對外招商的廣告。
??大家看到招商這個詞，就覺得非常高端大氣。
??吳富貴要搞的招商會，目標客戶是所有企業。
??他親自製作招商會的邀請函。
??在邀請函上，寫了一句特顯眼的話：新的商機就在你的一念之間，能否把握，就看你是否參加我們的招商會。
??做好邀請函，下一步就是發給各個企業。
??發送邀請函，有一個特簡單的方式，通過郵局。
??隻要把工廠的地址和名字寫上，郵局就能派所。
??但是，有一個弊端，通過郵局郵寄的招商函，並不能準確送到那些企業的老板手中，而是送到工廠的門衛室或傳達室這樣的機構。
??有經驗的門衛，一看這信封，就知道這是商業廣告，壓根不把信件交給他們的領導，直接當廢紙處理。
??所以，用郵局郵寄招商函，無法保證它的送達率。
??效果最高的傳遞方式是，直接把邀請函，送給企業的老板手中。
??吳富貴把這個任務交給許青竹。
??許青竹動用她的人脈，把邀請函送給她的朋友們。
??她的朋友們，認識一些企業老總。
??這些企業老總，又有自己的朋友圈。
??通過他們的朋友圈，再往外延伸。
??就這樣，用相互傳播的方式，發出去200份招商會邀請函。
??三天後，晚上8點。
??在陽城一家知名酒店。
??富貴杯歌手大賽的招商會議，準時開始。
??參加會議的人，有123人。
??有一些人，雖收到邀請函，但是，因為這樣那樣的原因，沒來參加。
??吳富貴站在前方的主席台上，給下麵的老板們講課。
??招商會的真實目的，是給歌手大賽找合作商家。
??合作商家需要給歌手大賽，提供一定的費用。
??當然，這個費用不白提供，歌手大賽幫合作夥伴打廣告，擴大知名度。
??擴大知名度的方式，有多種。
??其一是，歌手大賽會發一些紀念品，有穿在身上的T恤，也有手提袋。
??隻要成為歌手大賽的合作夥伴，他們企業的名字，就將出現在大賽特製的T恤和手提袋上。
??這些紀念品，不僅給歌手發放，也給所有參加歌手大賽的觀眾發放。
??觀眾們拿到紀念品，帶回家，可能自己穿，也可能嫌棄紀念品不夠漂亮，把紀念品丟下，但是，他們家裏有長輩。
??他們的父母或者爺爺奶奶，本著節儉的原則，把T恤穿在身上，手提袋用來買菜或者裝東西。
??當他們出門，就是行走的廣告。
??吳富貴又講了，這隻是最基本的宣傳方式。
??另一種宣傳方式是，歌手大賽給歌手們，安排統一的服裝。
??在他們的服裝上，可以寫上企業的名字。
??比如這個歌手胸前寫著青竹彩電廠，另一個歌手的衣服上，寫著青竹vcd。
??還有，在歌手大賽進行過程中，他們的主持人，會反複口播讚助商家的信息。
??相信連續多次的廣告轟炸，會有特別的效果。
??觀眾在潛移默化中，記住了這個品牌。
??需要這類商品時，第一時間想到他們。
??這時，廣告的效果就出現了。
??此次歌手大賽，是陽城第一屆歌手大賽，也是全國所有城市中，第一次舉辦歌手大賽。
??有無數人關注著這場比賽。
??當大賽進行時，各種媒體，比如報紙和電視台，都會報道這事。
??吳富貴還說了，他會打通全國的媒體渠道，請全國主流媒體，都報道歌手大賽。
??而且，媒體報道時，不是簡單寫個歌手大賽，而是寫群眾精神文化生活全麵提升。
??掛上這個標題，歌手大賽的關注度，將直線上升。
??歌手大賽有結束的時候，但是，大賽的結束，不代表大賽影響力的消失。
??日後人們肯定會議論這次的歌手大賽。
??當歌手大賽的視頻，被刻錄成光碟，銷往全國，每播放一次視頻，就是企業的一次宣傳機會。
??吳富貴說到這裏，坐在台下的老板們，露出了認真的神情。
??其實，他們來參加招商會，並沒抱多大的意向，沒想成為歌手大賽的合作夥伴，頂多就是來給許青竹捧個場。
??但是，吳富貴說的這些信息，在他們心中，激起了滔天的巨浪。
??雖然現在的廣告行業，還沒有飛速發展，但是，廣告已經出現。
??有一個賣收錄機的廠家，本是一個普通的品牌。
??但是，他們拍了一支廣告，請一個年輕的小夥子，扛著收錄機，唱了幾句歡快的歌曲。
??廣告在主流電視台播放之後，他們收錄機一下子打響了名聲，銷量翻了十倍。
??這是去年的事，但是，這家收錄機廠，現在依然受益。
??這件事讓這些老板們，明白了一點。
??廣告雖然花錢，但是，廣告這東西有實實在在的效果。
??當即，就有一些心急的老板，問吳富貴，招商費多少錢，他們想與歌手大賽合作。
??吳富貴剛才講完之後，一直在觀察眾人的反應。
??看到這裏，他知道自己成功了。
??他講的事情，引起老板們的興趣。
??吳富貴並沒有直接說招商費是多少。
??雖然他之前製定了標準。
??但是，難道老板們有興趣，他要換一種方式，用更賺錢的方式。
??他在現場搞起了廣告位競拍。
??首先拍賣歌手大賽的冠名廣告位。
??他搞得歌手大賽，全名叫富貴杯歌手大賽。
??這個名字可以拓展，在前麵，加上兩個商家的名字。
??具體形式是，主持人介紹歌手大賽時，“大家好，這裏是由甲乙兩家企業聯合冠名的富貴杯歌手大賽。”
??吳富貴又講了，這兩個廣告位，是效果最好的。
??這兩個廣告位不接受預訂，必須現場交錢。
??如果今天拍下冠名廣告，卻不支付費用，立刻取消冠名資格。
??如果今天沒有拍賣，回家睡了一覺，又想要冠名，不好意思，他不合作了。
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