第八百一十一章 合作的底線
吳富貴說，“這說明我之前的想法是正確的。”
??“咱們兩個實力相當，與其鬥個你死我活，不相上下，不如咱們攜起手來，共創大業。”
??“劉女士，我還是那句話，邀請你加入我的工廠。”
??“你放心啊，我絕不會因為你和我有那一種關係，就給你特別的優待，我隻會給你很多任務，幫助你更好的成長，讓你成為獨當一麵的女強人。”
??劉蘇雲給他白眼。
??這個眼神裏，有鄙視，有不屑，還有無奈。
??“我與無數男人打過交道，你是唯一一個讓我吃癟的男人，你真厲害啊。”
??吳富貴壞笑地說道，“不不，我怎麽忍心讓你吃癟，我頂多讓你吃個棒棒糖。”
??“我才不吃那玩意呢，甜不拉幾的。”
??“不，我送你的棒棒糖，它不甜，反而有點腥……”吳富貴話說到一半，不往下說了。
??“你啥意思？”劉蘇雲追問。
??吳富貴說，“沒啥意思。”
??劉蘇雲又給他一個白眼，“我總感覺你沒幹好事。”
??“不過，我也沒空追究你的責任。”
??“我不糾結這事了，咱就說說專利授權的事，你到底同不同意？”
??吳富貴說，“我還是之前的條件，10%的分紅，隻要你們答應，我就給授權。”
??劉蘇雲與吳富貴接觸了一天的時間，雖然時間不長，但她用閱人無數的眼光看出來了。
??吳富貴是個強勢的人，他決定的事，很難改變的。
??她說道，“行吧，我不說那麽多了，回去跟我姐夫商量一下。”
??“可以。”吳富貴說，“你也可以把你姐夫帶過來，我和他見個麵。”
??“說實在的，我和你們新日彩電廠，有過幾次競爭，但是，到目前為止，我還沒見過你們的大老板呢。”
??劉蘇雲說，“我們的大老板不是那麽好見的，他是小日國的人，你見不到的。”
??“我姐夫隻是表麵上的廠長。”
??吳富貴說，“那麽，問題來了，你姐夫能做主嗎？”
??“當然可以的。”劉蘇雲說，“我們的大老板不管理工廠的具體事務，隻要工廠每年賺了錢，交給他就行。”
??吳富貴說，“好，你把你姐夫帶來吧，我跟他說說這事。”
??劉蘇雲離開之後，就去找她姐夫，把吳富貴的意思，轉告她姐夫。
??傍晚時。
??劉蘇雲開著車，又來到青竹彩電廠，見吳富貴。
??這次不是她一個人，而是帶了一位個子矮小的中年男子。
??男子穿著西裝，帶著近視鏡，身高才一米五多，像是傳說中的大朗。
??他一雙單眼皮的小眼睛，轉來轉去，透著商人的精明。
??劉蘇雲做了介紹，這就是她的姐夫，也就是新日彩電廠的老板孫樹林。
??吳富貴禮貌性地握住孫樹林的手，寒暄幾句。
??很快，就談授權的事。
??孫樹林的意思是，可以給吳富貴分紅。
??但是，給吳富貴純利潤的10%，而不是他們銷售額的10%。
??Vcd製造出來，有一個出廠價，經銷商以出廠價，拿貨，在市場上銷售，又是一個銷售價。
??銷售價和出廠價，存在差距。
??這個差價就是經銷商賺的錢。
??作為廠家，賺的錢是，成本價扣除vcd的生產費用，研發費用之後，剩餘的錢。
??這麽算下來，一台vcd的利潤，是銷售價的50%左右。
??如果給吳富貴純利潤的10%，孫樹林能接受。
??但是，吳富貴要求的是，拿走銷售價的10%。
??這是他不能接受的。
??吳富貴也有自己的理由。
??vcd是孫樹林的彩電廠生產的，vcd的利潤有多少。
??吳富貴不知道，隻能由他自己報。
??這就有了作假的空間，他謊報利潤，吳富貴也發現不了。
??為了自己不被騙，吳富貴要求的分紅，就按照銷售價計算。
??畢竟，銷售價是公開的，再算出vcd的數量，就統計出利潤了。
??孫樹林苦口婆心勸吳富貴，按照銷售價計算分紅，對他們非常不合適。
??不過，他可以退一步，用出廠價計算分紅。
??吳富貴之前提按照銷售價計算分紅，也是獅子大張口的事。
??他自己的工廠也製造vcd，當然知道。
??按照銷售價計算利潤，不合適。
??按照成本價計算，倒是能接受。
??孫樹林見吳富貴讓步，趁機又提要求。
??“富貴老弟啊，你要求的分成比例，太高了，我接受不了，咱們來個折中的吧，我給你5%的分紅。”
??“隻要你同意，我立刻與你簽訂授權協議。”
??吳富貴看著他。
??他真是貪得無厭，見他讓步，立刻又提要求。
??這是在捏軟柿子呢。
??吳富貴打斷他的話。
??“我很明確告訴你，我已作出讓步，關於分紅的比例，我不可能做出讓步的。”
??“如果你能接受10%的比例，那就與我合作。”
??“如果不接受……”
??吳富貴指指大門，“你們可以走了。”
??一直沒有說話的劉蘇雲，出來打圓場。
??“我們接受，富貴你別生氣嘛。”
??同時，她向孫樹林使眼色，提醒他，適可而止，別把關係搞僵了。
??搞得太僵，對誰都不好。
??孫樹林借坡下驢，同意這個分成比例。
??吳富貴讓許青竹準備好協議，雙方在協議上簽字，甲乙雙方各執一方協議，他們的合作正式確立。
??新日彩電廠得到吳富貴授權的vcd專利技術，他們快馬加鞭，投入到生產中。
??吳富貴給許青竹布置一項任務，招聘兩名專職的會計人員。
??他們不需要做別的工作，隻需做一件事，那就是盯緊新日彩電廠，統計他們的vcd銷量。
??吳富貴擔心孫樹林又刷陰謀詭計，謊報vcd的銷量。
??除了新日彩電廠，還有一些彩電廠，也來找吳富貴，談vcd的合作。
??他們也想拿到vcd的授權，製造vcd。
??畢竟，vcd是當下的熱門商品。
??哪怕是傻子，隻要會製造vcd，也能賺錢。
??套用後世一句話，vcd是風口，豬站在風口上，也能飛上天。
??吳富貴沒參與其他的商談，把這事都留給許青竹，讓許青竹全麵負責。
??他隻給許青竹規定了一個底線，無論哪家彩電廠，想拿到他們的授權，分紅比率都不低於10%。
??如果低於這個價格，那就不好意思了，不與你合作，你愛怎麽著就怎麽著吧。
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