第八百零一章 提要求
華仔的第一張光碟上市了。
??吳富貴采取的銷售策略，依然是通過彩電店出售。
??他還製定一條規矩，凡是出售vcd和光碟的店鋪，必須播放華仔的這張光碟。
??於是，在各個彩電店裏，都響起同一首歌。
??五千年的風和雨，藏了多少夢……
??這首歌成為大街小巷傳唱的神曲。
??下到五六歲的小朋友，上到五六十歲的老大爺，都能哼唱幾句。
??之前買了彩電的人，專門來銷售青竹牌彩電的店鋪。
??他們不買彩電，想買vcd和光碟。
??關於這種情況，吳富貴早有預料，允許顧客這麽做。
??倒是沒有搞特別霸道的要求，比如隻有買彩電後，才有買光碟的資格。
??這種霸道的要求，他自己都覺得挺無語的，所以他搞不出來。
??最近去他的彩電店，談合作的經銷商多起來。
??不光陽城的彩電廠，還是汴梁的彩電廠。
??一波一波經銷商，像趕集一樣趕過來。
??在陽城，有三家特別牛的經銷商，每個經銷商有十幾家店鋪。
??當初，許青竹彩電廠沒有起色時，曾找過這些經銷商，希望他們出售她的彩電。
??那些經銷商的態度是非常高冷的。
??他們隻出售知名品牌的彩電，不願出售青竹牌彩電，生硬的拒絕了許青竹。
??現在，他們主動找上門來，對許青竹的態度，特別的熱情，客氣。
??有的經銷商，想到之前拒絕許青竹的事，生怕被許青竹拒絕，帶著滿腔誠意而來，拿出了合作協議。
??他們已在乙方的位置，簽上自己公司的名字，蓋上公章。
??許青竹隻要在合同上簽個字，合作就建立了。
??他們還讓許青竹自己定彩電的出廠價，以及給他們的返點。
??無論許青竹定下的返點，多麽的低，他們都接受。
??但是，合同中有一個要求，那就是允許他們銷售vcd。
??他們這些經銷商，通過分析最近的市場，發現一個規律。
??凡是銷售vcd的店鋪，不光vcd銷量高，店內的彩電銷量，也提升了50%。
??他們這種沒有銷售vcd的店鋪，銷量腰斬式的下滑。
??他們經受不住這樣的衝擊，紛紛找上門，求合作。
??許青竹雖然占據了主動地位，但是，吳富貴教育過她。
??無論什麽時候，隻要你經商，那就要有謙卑的心態。
??要記住一句話，三十年河東，三十年河西，風水輪流轉。
??這些店鋪現在有求於你，不代表人家一直求你。
??沒準過一兩年，人家占據主動地位。
??她就需要求他們合作了。
??為了給未來鋪路，不能對別人過於嚴苛。
??該溫柔的時候就溫柔，該建立關係時就建立關係。
??有一些合作關係，可以從合作延伸到朋友關係。
??合作多年的商業夥伴，最終成為了朋友。
??所以啊，許青竹沒有為難這些廠家，與他們談合作，建立合作關係。
??在汴梁，也有各大經銷商找上門來，想要銷售vcd。
??汴梁彩電廠的業務，吳富貴也不直接負責，而是由廠長劉潔負責。
??劉潔按照吳富貴的要求，凡是找上門的經銷商，都可以建立合作關係。
??但是，他們有一項要求。
??與他們合作可以，但是，每次提貨之前，必須提前交貨款。
??拿到提貨單子，才能去倉庫拉貨。
??實體經商，最怕的一件事，就是被人押款。
??但這種事，卻很普遍，無論哪個領域的商業，都存在押款的情況。
??吳富貴的彩電廠，有一些合作夥伴，也押著他們的貨款呢。
??比如提貨100台彩電，並不給現金，而是寫一個白條，就把彩電帶走。
??等下一次進購彩電時，才結清這一次的貨款。
??但是，下一批的貨，又被押款了。
??就這樣，一批貨押著一批貨。
??吳富貴讓劉潔算了一筆賬，他們汴梁的彩電廠，被合作夥伴押著的貨款，超過了200萬。
??如果不加以控製的話，這個數字還會擴大的。
??有一些老的合作夥伴，已經形成習慣了。
??每次進貨，都要押貨款。
??之前，他們彩電廠沒有這方麵的要求。
??畢竟，那時候為了鋪市場，提高影響力，打造品牌。
??但現在，過了那個階段。
??他們銷售的產品，又是最熱銷的vcd。
??有資格跟合作夥伴提要求了。
??如果哪個合作夥伴，沒結將貨款，那麽不好意思，暫時不給你發貨。
??這個規則，成為彩電廠的一項鐵的紀律，適用於所有的合作夥伴。
??之前允許押款，現在不允許了。
??目前押款，沒出現問題，但是，不代表沒有風險。
??萬一某一個經銷商，押款上百萬，這就值得冒險了。
??把公司注銷，攜款跑路。
??要知道，100萬貨款，有點彩電店，銷售一年彩電，都不一定賺這麽多錢。
??這還隻是一家合作夥伴可能出現的風險。
??要是十家二十家合作夥伴，被人暗中指使，同時做這件事。
??帶來的影響，將是毀滅性的打擊。
??吳富貴的彩電廠，很可能資金鏈斷裂，最終倒閉。
??這種現象，並非沒發生過。
??在後世，有一些曾經名氣很大的企業，在某一天，突然倒閉了，就很突然。
??了解原因，就是因為遇到了這樣的情況。
??吳富貴當然要避免這種潛在的風險。
??所以，做了這樣的要求。
??新的合作夥伴，倒是沒意見。
??但是，之前的合作夥伴，有意見了。
??他們的理由是，之前都允許押款，為啥現在不讓押款了？
??是不是不重視他們了？
??有幾個規模較大的經銷商，還威脅劉潔，如果不讓他們押款，他們就不合作了。
??劉潔倒是很淡定，告訴他們，凡是不想合作的，她都沒意見，不挽留。
??他們的產品名氣這麽大，最不缺的就是合作夥伴。
??那些合作夥伴，隻是嘴上說說，不敢不與她合作。
??他們隻是假裝不合作，目的是給彩電廠施加壓力。
??可是，劉潔強硬起來，他們就慫了。
??沒勇氣終止合作。
??因為他們店，每天銷售的青竹牌彩電，再加上vcd，流水金額超過十萬。
??一旦不合作，吃虧的是他們自己。
??因為獨家生產vcd，導致青竹彩電廠汴梁分廠，在合作中，處於絕對的優勢地位。
??合作夥伴隻能聽他們的。
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