第七百九十四章 強買強賣是不行的
吳富貴大笑，“青竹呀，你真是我的好幫手。”
??“與你聊幾句，給我提供了全新的思路，非常好。”
??製藥的事，等他回汴梁再搞。
??當下的重點，還是vcd的生產。
??與此同時，光碟的製造也同步進行中。
??半個月後。
??生產出1萬台vcd機，光碟也刻錄了五六萬張。
??吳富貴就讓光碟製作，暫時停產。
??光碟還沒有開賣呢。
??放這麽多光碟，白白占用空間。
??還不如等賣掉一部分，再考慮生產。
??等光碟推向市場，出售之後，再追加生產。
??關於光碟的銷售，按理說，應該成立一家音響店，專門賣各種音樂唱片，磁帶之類的。
??但是，這年頭還沒有出現專門的音像店。
??倒是那些賣收錄機的店，他們順帶出售磁帶。
??如果想通過這些終端店鋪，銷售光碟。
??需要找他們談合作，還要給他們利潤分成。
??這是吳富貴不希望出現的事。
??他希望自己的項目，自己賺錢。
??而且，還有一個問題，那些收錄機店，都不賣vcd機。
??別人從他們這買了光碟，也沒用啊。
??畢竟，沒有vcd機，光碟就是一張廢物。
??所以，最好的銷售方式就是將光碟與vcd機配套。
??吳富貴綜合考慮一番，做出決定，光碟不賣了，一分錢不賺，而是改為免費送。
??是的。
??光碟不賣錢，全部免費送。
??但是，有個條件限製，並非隨便一個人都送光碟。
??隻送給買了vcd機的人。
??凡是買vcd機，送三張光碟。
??這三張光碟的內容，完全不一樣。
??就這樣，vcd機配合彩電，一起上市。
??當然，由於vcd機是在陽城製造的，目前也在陽城做試點。
??所以，這邊進行的事，與汴梁的青竹彩電分廠，沒任何關係。
??那邊一切照舊。
??許青竹的青竹彩電廠，倒是沒有自己的彩電店，她不搞終端銷售。
??但是，在陽城，她有一些固定的合作商家。
??她親自與那些商家的老板聊了，進購他們的彩電時，順帶進購vcd機。
??那些商家的老板，壓根沒聽過vcd機，問她這是啥玩意兒。
??許青竹解釋之後，他們沒多大的興趣，認為這種機器沒多大市場，不願進購。
??許青竹就說了，他們彩電廠有明確的規定，凡是來進購彩電，就要進購vcd機。
??這是她想到的辦法。
??為了讓老板們進購vcd機，隻能下強製命令。
??老板們表示，她要是這麽做，就不與她合作了。
??他們還講了，並不是他們不想進購vcd機。
??他們是從顧客的角度考慮問題的。
??以他們對顧客的了解，顧客隻買彩電，不買附加的vcd機。
??他們把vcd機帶回店裏，也賣不出去，還不如不進購呢。
??許青竹就教他們，也用同樣的方法。
??凡是買彩電的顧客，必須買vcd機。
??如不買vcd，那就把彩電收回，不賣了。
??老板們不同意，他們明確告訴許青竹，這個方法行不通。
??他們解釋，顧客有買賣的自主權，想買什麽就買什麽，而不能你商家強買強賣。
??他們還說了，如果許青竹一味強製他們，他們寧可不進購他的彩電，不與他合作。
??有幾個老板還說，要給工商打電話，舉報許青竹。
??她這種強買強賣的行為，是違法的，要受到處罰的。
??在這年代，還沒有消費者權益協會。
??商業夥伴之間，出現糾紛，可以找工商部門協調。
??他們把這事鬧得挺大的。
??吳富貴也聽說了這件事，他把許青竹，嚴厲批評一頓。
??她安排的這種銷售方式，非常不合理，不能這麽幹。
??他不光嘴上批評，還在許青竹的大腿上，拍了幾下，以示懲罰。
??就像爸爸懲罰犯錯的兒子，不揍他幾下，顯現不出自己的威嚴。
??許青竹倒是不怕。
??吳富貴揍她的時候，她發出奇怪的聲音，聽起來挺誘人的。
??吳富貴給她提要求，立刻停止這種不合理的促銷方式。
??不能給合作夥伴提強製要求。
??也不能讓終端店鋪要求顧客買這買那。
??顧客想買什麽就買什麽，不允許強買強賣。
??許青竹沒有聽他的話，而是反問他，“如果不這樣做，vcd機怎麽銷售？”
??要知道，目前的市場，沒人認可vcd機。
??如果不做強製要求，可能一台也賣不出去。
??她這麽安排，明明是為了吳富貴。
??為了研究vcd機，吳富貴投入了大量的錢。
??還請了顏保國當合夥人。
??又搞出了光碟。
??如果不把vcd機賣出去，都砸在自己手裏，這個項目豈不是要完蛋了。
??那樣的話，損失更大。
??總的說來，對顧客采取強製要求，買彩電必須買vcd機，雖然這個要求很嚴格。
??但是，應該有一些效果的。
??比vcd機爛在自己手裏，要好多了。
??吳富貴了解了她的想法，幽幽歎氣。
??“青竹啊，你跟我的時間也不短了，怎麽考慮問題，還這麽粗暴簡單呢？”
??“想賣vcd機，其實非常簡單，壓根不需要安排強製措施。”
??許青竹說，“真的嗎？我不信。”
??“不信？那你就看看我是怎麽做的。”
??吳富貴老氣橫秋說道，“你要記住一點兒，無論何時，做生意都不能對顧客提要求。”
??“對於咱們這些商家來說，顧客就是上帝。”
??“無論顧客提什麽要求，咱們都必須聽。”
??“因為人家是咱們的衣食父母，咱們想賺他們的錢，必須完全聽顧客的。”
??許青竹不聽他這一套理論，她讓吳富貴，趕緊亮出他的做法。
??他會如何處理這個問題？
??許青竹要看吳富貴的實際行動。
??如果吳富貴能雲淡風輕地解決這個問題，她就佩服吳富貴，認為他是真的牛。
??吳富貴安排的方法是，當合作夥伴來進購彩電，主動給他們送上50台vcd機。
??注意，這時候不收vcd的費用。
??等合作夥伴賣掉vcd機，把貨款返還給他們就行。
??說白了，就是合作夥伴不需要支付成本，零投入銷售vcd機。
??此外，與vcd機配套的光碟，送給合作夥伴。
??並告訴夥伴們，把vcd機與彩電連接好，全天播放光碟內容。
??如果顧客對光碟感興趣，想買光碟。
??不好意思，光碟不出售，隻贈送。
??隻要買vcd機，就送三張光碟。
??除此之外，沒有得到光得的方式。
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