第六百八十八章 還有一件事

  某一次，當經銷商拉走的貨物，遠遠超過之前所支付的貨款，經銷商可能動歪心思，不來拉貨了，貨款也不給了。


  即便打官司，貨款也要不回來。


  這種案例，在後世很常見。


  此類情況多了，後世的各種企業，除非為了瘋狂擴大市場，一般情況下，都不允許賒欠貨款，都是錢貨兩清。


  劉潔了解了牛其才的真正想法後，沒興趣與他談了。


  牛其才的做法，是典型的空手套白狼。


  如果允許他賒欠彩電，等買完彩電，錢都進他手裏了，他要是不想還錢，玩兒消失，到那時，想找他都找不到。


  還有一種情況，他沒銷路，彩電賣不出去，在他手裏積壓幾個月。


  他撂挑子不幹，讓他們把彩電拉回來。


  彩電出去旅遊一圈，出現磨損，還可能壞掉一些，這個風險也要由他們彩電廠承擔。


  劉潔敏銳地想到這個問題，她果斷拒絕牛其才，不和他談合作，請他哪涼快哪呆著去。


  牛其才這家夥不死心，天天來纏劉潔。


  他已纏了劉潔十多天了。


  他還亮出他的籌碼。


  假如他帶走2萬台彩電，卻沒賺到錢，他就把自己的性命交給彩電廠。


  如果劉潔讓他用命償還，他就找一棵樹，上吊自殺。


  如果劉潔讓他在彩電廠打公還債，他願意打工一輩子。


  總之一句話，牛其才說他是個負責任的男人，不會逃避的。


  他連續好幾天，都這麽說。


  劉潔內心動搖了。


  如果牛其才是那種負心漢男人，連續幾天給出這樣的承諾，卻沒有結果，他可能離開，換一家彩電廠，去忽悠。


  像牛其才這麽執著的人，倒是非常少見。


  牛其才又信誓旦旦地承諾。


  從他的表現來看，不像是壞人。


  劉潔糾結了。


  可是，一次性給牛其才2萬台彩電，牛其才又一分錢不支付，風險太大了。


  他們彩電廠生產的電視，出廠價至少兩千元。


  2萬台彩電，就是四五百萬貨款。


  這是一筆巨款。


  在這個年代，能買幾十套房子。


  劉潔自己做不了決定，就把吳富貴叫來，向吳富貴匯報，請他判斷這件事，要不要與牛其才合作。


  說白了，她自己承擔不了這麽大的風險。


  就把事情匯報給老板，聽從老板的建議。


  吳富貴聽了這事，對牛其才這個人產生了好奇心。


  他在後世，看過很多的商業報道。


  在開放的初期，出現過一些草莽英雄。


  這些人，最初一窮二白，什麽也沒有，但是，膽量大，眼光準，他們白手起家，有的用罐頭換來飛機。


  劉潔說得牛其才，聽起來也有這方麵的特征。


  吳富貴讓劉潔把牛其才叫來，他想和牛其才聊一聊。


  牛其才倒是非常好找。


  他就在工廠大門外蹲著呢。


  他第一次來的時候，劉潔親自接待他。


  之後幾次，劉潔也都見見他，聊幾句。


  但是，最近這幾天，他每天都來纏劉潔。


  搞得劉潔挺無奈，也很苦惱，就給看大門的大爺下了命令，不讓牛其才進入工廠。


  牛其才進不了工廠，就在大門外蹲著。


  很快，牛其才就進了總經理辦公室。


  劉潔把吳富貴介紹給他。


  聽到吳富貴是彩電廠的老板，牛其才伸出熱情的雙手，“老板，你好。”


  他緊緊握住吳富貴的手，搖晃著。


  吳富貴打量牛其才。


  他穿著半新不舊的衣服，身材挺瘦弱的，眼睛裏帶著血絲，頭發亂糟糟。


  看起來，挺狼狽的。


  吳富貴估計，這個家夥可能連旅店都不舍住，夜裏應該在路邊，或者找個角落，隨便湊活一夜。


  牛其才的形象，不算帥氣。


  但是，他的眼睛裏，有特別的神采，仿佛帶著無限的豪情。


  吳富貴麵無表情，與他聊天。


  聊的內容，非常的散亂。


  問他老家在哪裏，這些年的經曆，做過什麽工作，有沒有去其他的彩電廠，用同樣的套路，忽悠人家與他合作。


  牛其才講了他的經曆。


  他生在一個小山村，家裏姊妹弟兄六個，他是老大。


  家裏窮的揭不開鍋，他出來闖蕩掙錢。


  在外打工兩年，沒掙到啥錢。


  近來聽說彩電市場火爆，特別是在他們晉西省，彩電供不應求。


  他考察市場，發現老百姓們喜歡帶遙控的彩電。


  他又了解到，青竹彩電是市麵上唯一的遙控彩電。


  於是，他不遠千裏，來到汴梁，來到彩電廠。


  至於其他的彩電廠，他壓根沒去。


  他很堅定的說，他隻認準青竹彩電這個牌子。


  除了青竹彩電，其他彩電，免費送他，他都不要。


  吳富貴這些年閱人無數，他的眼睛就是火眼金睛。


  一個人說的話是真是假，他從他對方的神態和眼神裏，就能看出來。


  牛其才說的話，不像是假話。


  “小牛啊，我可以與你合作。”吳富貴緩緩地說。


  輕飄飄的話語，進入牛其才耳中，仿佛驚蟄時的一聲春雷，震得他全身顫抖起來。


  “老……老板，你說道是真的？”


  一旁的劉潔，伸出手指，在吳富貴的胳膊上，捅了捅，勸吳富貴要慎重。


  吳富貴卻很篤定，他相信自己看人的眼睛。


  他能看出，牛其才是個想做事業的男人。


  他願意賭一把，與他合作。


  牛其才抓住吳富貴的手，緊握幾下，又覺得不妥，鬆開他的手，後退一步，尷尬道，“對不起，老板，我太激動了。”


  吳富貴手向下壓，“你別激動，聽我說完。”


  “我雖願意與你合作，但是，我第一次給你供應彩電，數量不是你想要的2萬，而是這個數。”


  他伸出兩根手指。


  牛其才激動的表情，變得失落。


  “兩千嗎？老板。”


  吳富貴搖手，“兩百。”


  “啊！”牛其才失望歎氣，“太少了，不夠賣的。”


  他雙手合十，“老板，求你了，給我2萬台彩電吧。”


  吳富貴說道，“別嫌少。”


  “有句話叫，一屋不掃，何以掃天下。”


  “你需要向我證明，你有銷售能力。”


  “如果你連兩百台彩電都銷售不掉，我就對你的能力產生懷疑，認為你隻會吹牛皮。”


  牛其才急忙辯解，“我很厲害的。”


  吳富貴淡淡的說，“厲不厲害，不是你自己說的，而是看你做的。”


  “我這就做給你看。”牛其才擼起袖子，大幹一番的架勢。


  “還有一件事。”吳富貴站起來。