第四百五十八章 有人想加盟香水

  鄭永麗負責香水項目。


  一般情況下，遇到事了，她自己解決。


  隻有自己解決不了的事，才找吳富貴解決。


  吳富貴問他何事。


  她讓吳富貴去找她，麵談。


  她還叮囑吳富貴，穿正式的服裝，別太隨意，大褲衩，人字拖不能穿。


  吳富貴好奇，問她談啥事，連穿著都有要求。


  她說了兩個字，保密。


  吳富貴穿藍色牛仔褲，白色襯衫，來鄭永麗家。


  在她家門口，停著一輛紅色的越野車。


  吳富貴看車牌，沒見過這車，應該有客人來。


  剛走進鄭永麗院門，就聽到堂屋裏傳出爽朗的笑聲。


  吳富貴仔細聽了聽，全是女人的聲音。


  他走進堂屋。


  鄭永麗和李春並肩坐著。


  在她們對麵的沙發上，坐著一個中年女人，長發披肩，是波浪卷造型，顏色非黑色，而是酒紅色。


  畫著精致的妝容。


  有幾分姿色。


  與胡蝶的美貌不相上下。


  吳富貴走進去。


  鄭永麗介紹吳富貴與這個女人認識。


  女人叫張月華，經營著一家護膚品公司。


  她想進購百花香水，建立長期的合作關係。


  鄭永麗自己做不了主，特意把吳富貴叫來，讓吳富貴與張月華談。


  關於香水的發展前途，吳富貴做過長遠的規劃，不僅在本地出售，將來銷往全國，最終強占世界市場，成為世界香水領域的貴族品牌。


  憑啥國外的香水，進入國內，價格就翻幾番，狠賺國人的錢。


  吳富貴不能忍受這種事。


  他要改變。


  改變香水領域的格局。


  將他的清雅香水，打造成世界知名品牌。


  當然，這是遠大的目標。


  真要實現這一步，需要做好當下的事情。


  那就是擴大香水的市場規模，打響香水的名氣。


  擴大市場規模，就要提高市場占有率。


  如果整個城市裏，都沒有買他的清雅香水的，那就無從談起市場占有率，更不可能有名氣。


  但是，如果在市裏每個商圈，都有清雅香水的專賣店。


  清雅香水的名氣自然而然就擴大了。


  在每個商圈建店麵，需要雄厚的資金實力，還要有強大的團隊。


  以吳富貴目前的實力，還不足以建立這麽全麵的銷售網。


  需要借力。


  那就是發展經銷商。


  正如一些服裝品牌，剛創建時，沒有實力在全國建專營店，就走加盟的方式。


  誰有錢，誰就可加盟。


  等資金充足了，團隊齊備了，就更換方式，建立專營店，提供全國統一的標準與服務。


  吳富貴計劃，香水采用這樣的方式，先成立加盟店。


  他舉雙手，歡迎張月華。


  他與張月華談具體的合作。


  吳富貴提出了兩點要求。


  一是交加盟費，費用還不少，50萬起步。


  二是代理他的香水後，成為當地的經銷商，也需接受他製定的規則，比如，香水的價格，要做到全國統一，不能私自提高價格。還有，要有完善的售後服務。


  吳富貴雖想通過香水賺錢，但是，不想急功近利，不能為了賺錢，就損害香水的品牌。


  張月華直皺眉。


  吳富貴提的這兩個條件，她都不能接受。


  代理一種香水，被收加盟費，這種模式她能接受。


  目前她代理的各種護膚品，都給廠家交了加盟費。


  交加盟費是廠商控製加盟店的一種方式。


  如果加盟商不按照廠家的要求做，廠家就扣除費用，以示懲罰。


  就連手機界的大佬平果手機，在全球設立加盟商，也都要求加盟費。


  但是，加盟費的多少不同。


  大牌的廠家，要求的加盟費高。


  大廠家有這樣的底氣，你嫌加盟費高，不舍得交，有人搶著交。


  小廠家的加盟費低很多，因為小廠家沒啥存在感，如收加盟費高，加盟商就另選其他品牌，不跟小廠家玩了。


  吳富貴要求的加盟費，是著名大品牌要求的費用。


  太高了。


  她接受不了。


  還有香水的售價問題。


  她不想接受吳富貴定的全國統一價，她要根據市場行情定價。


  如香水暢銷，購買的人多，就提高價格。


  同樣一瓶香水，如果定價10000元，顧客爭相購買。


  她絕不把香水的價格降到1000元。


  既然開門做生意，她當然想多賺錢。


  所以，她不能接受吳富貴設定的全國統一價。


  至於售後服務，可以提供一些，但要根據他們店的具體情況，不可能吳富貴定下什麽標準，他們就怎麽執行。


  她把自己的意見說出來。


  請吳富貴降低加盟費。


  至於吳富貴說的第二點，她認為，沒必要存在，直接取消。


  她態度還挺堅決的。


  吳富貴也表明自己的態度，想代理他的香水，就必須接受他的標準，如不接受他的條件，意味著不服從他的管理，這樣的加盟商，不要也罷。


  他與張月華說了幾句，兩人越說越激動，變成吵架。


  鄭永麗和李春忙勸架。


  這事最終不歡而散，也沒談成。


  事後，鄭永麗來找吳富貴，提小小的建議，沒必要給加盟商提那麽多要求。


  管人家那麽多幹嘛呢，隻要加盟商把該交的費用交了，幫他們銷售了香水，這就完事大吉。


  吳富貴糾正她的觀點。


  這樣是行不通的。


  必須建立嚴格的管理製度。


  要是隻為利潤，不加強對加盟商的管理。


  當加盟商多了後，加盟商之間可能相互競爭，惡意抬高價格。


  最終的結局是，他們的香水被玩死，失去顧客的信賴，從市場上消失。


  這樣的案例有很多，一些新興的品牌，本來前途一片大好，可是，因為對市場控製不當，最終狼狽退場。


  鄭永麗不太認同吳富貴的觀點。


  她覺得，要求太嚴格，就把加盟商嚇跑了。


  吳富貴說，嚇跑了更好，他建立自己的香水直營店。


  他請鄭永麗相信他，按照他的要求做。


  香水這個項目，主要是他們兩人頂著。


  如果他們兩人鬧了矛盾，香水這個項目就完蛋了。


  鄭永麗分得清孰輕孰重，請吳富貴放心。


  哪怕她心裏有別的想法，她也與吳富貴站在同一條陣線上，按照他的要求去做。


  張月華與吳富貴的談判破裂後，並沒有就此罷手。


  她采取手段，要向吳富貴證明，失去她這個加盟商，是吳富貴天大的損失。