第四百四十八章 找銷路

  鄉親們欲哭無淚，想解決這個難題。


  但是，又沒有辦法。


  不知是誰提議，他們都去找張寶亮，請他出麵解決。


  畢竟，他是他們村的村長，有義務幫鄉親們解決難題，帶領鄉親們發家致富。


  張寶亮也沒蔬菜方麵的人脈。


  不過，既然鄉親們來找他，他作為村長，總要為鄉親們做點兒什麽。


  於是，他來找吳富貴，請吳富貴幫忙。


  他知道吳富貴在市裏開了兩家蔬菜超市，還與兩個大酒店合作。


  他想借用吳富貴的銷路，把蔬菜賣掉。


  吳富貴笑著說，“我就說為啥今年蔬菜的價格暴跌呢？原來跟你們村民有一定的關係。”


  張寶亮沒好氣地說道，“富貴，你也是村兒裏人，應該了解老農民的想法，他們都是目光短淺之人，看到別人種菜賺錢，他們就羨慕嫉妒，向人學習，一窩蜂地種菜，結果產量過剩，都不賺錢了。”


  吳富貴點頭。


  他生活在這片土地上，這種事見的多了。


  鄉親們都是這麽幹的。


  大蒜貴的時候，都種大蒜，導致大蒜產量過剩，不值錢，他們都賠錢了。


  綠豆貴時，他們又都種綠豆，導致綠豆的價格也暴跌。


  這種事發生過很多次。


  仔細想想，也不能埋怨鄉親們。


  畢竟，他們不懂啥叫市場供求規律。


  隻要看到哪種農作物賺錢，他們就跟著種植。


  等他們種植出農作物，高價早已是昨日黃花了。


  張寶亮來找吳富貴，不僅僅是來訴苦的，還想請吳富貴，給他介紹一條銷路，幫鄉親們把蔬菜賣掉。


  吳富貴的蔬菜超市，倒是可以賣一些普通的蔬菜。


  顏美芳的酒店，以及京城黃依依的酒店，雖有他提供的高品質蔬菜，但也需要普通蔬菜。


  倒是可以給張寶亮村的鄉親們介紹一條銷路。


  但是，吳富貴沒立刻答應這事。


  他要先去他們村的田地，看看蔬菜質量。


  他是個很注重口碑的人，如果大言寨村的蔬菜質量差，不適合出售，他就拒絕。


  雖說，隻要他開口，顏美芳和黃依依看在他的麵子上，會把這些蔬菜收下，但是，吳富貴不好意思讓她們為隔壁村鄉親們的錯誤買單。


  第二天。


  張寶亮帶吳富貴，去他們村的菜地查看。


  他們村東南西北四個方位的土地，全都成了菜地。


  種糧食作物的隻有幾家，剩下的都是蔬菜。


  因為去年吳富貴種蔬菜，賺了大錢。


  大言寨村的鄉親們，果斷改變主意，不種糧食了，全部種蔬菜。


  他們種的蔬菜種類，挺單一的，就是黃瓜，西紅柿，茄子，豆角等幾種常見的蔬菜。


  吳富貴說了張寶亮幾句。


  如果當初鄉親們種菜時，他適當地阻止，減少同品類的蔬菜，增加菜類的多樣性，問題可能沒今日這麽難。


  張寶亮尷尬地笑笑。


  他作為村長，做的主要工作，是應對上級部門的各種檢查。


  鄉親們種菜，以及種田的各種事務，他很少插手，基本上不管。


  因而，導致了如今的局麵。


  吳富貴隨機去了幾個菜地，觀察蔬菜。


  蔬菜的品質，雖比不上他的仙戒蔬菜，但勉強可以。


  拿到市場上，也能賣出去。


  如今的問題是，他們村鄉親們種的蔬菜，成熟期是一樣的，幾乎同時成熟，這就需要在短時間內，全部出售。


  大言寨村的菜地，粗略估計有1000畝，每天成熟的蔬菜，有十幾噸。


  吳富貴現在每天出售的蔬菜數量，倒是有幾噸。


  但他出售的蔬菜，都是仙戒蔬菜，品質好，供不應求。


  如果換做普通的蔬菜，市場上有很多同類蔬菜，估計賣不了多少。


  他給顏美芳打電話，請她給介紹幾個酒店客戶。


  顏美芳說，介紹不了。


  她經營酒店，堅信一個原則，同行是冤家。


  她把同行酒店，都當做對手，沒有來往。


  如果她硬著臉皮，去向別的酒店推銷大言寨村的蔬菜，倒是能推銷出去一些。


  可她擔心，萬一那些酒店去大言寨村收購蔬菜時，了解到隔壁的吳家村，有更優質的蔬菜。


  萬一他們與吳富貴建立合作關係，那她的酒店就不能獨享吳富貴的仙戒蔬菜，酒店競爭力就下降。


  吳富貴聽了她的想法，非常無語，卻也不好意思說什麽。


  顏美芳做人的格局太小了。


  看看人家黃依依，與一些酒店結盟，相互幫忙。


  正是因為結盟，黃依依的酒店越做越大。


  而顏美芳的酒店，撐死也就這樣了，不可能有太大的發展前途。


  吳富貴給黃依依打電話。


  黃依依說，可以幫他銷售一部分蔬菜。


  但是，每天頂多銷售一千斤。


  她酒店的運輸機，每天都來吳家村，運輸吳富貴的仙戒蔬菜。


  運輸機上裝了仙戒蔬菜，還能再裝一千斤左右的蔬菜。


  順帶著運到京城。


  她不可能為了普通蔬菜，專門派運輸機過來。


  畢竟，在京城，各種蔬菜供應充足。


  隻是沒有仙戒蔬菜這麽優質的蔬菜，因而，她才派運輸機，來運輸蔬菜。


  吳富貴理解她所說的這些，與她約定，從明天開始，每天運輸一千斤的普通蔬菜。


  隻有黃依依這麽一個銷路，遠遠不夠。


  吳富貴給自己的兩個店長打電話，問他們超市的銷量。


  他的兩家超市，撐死每天銷售兩千斤的普通蔬菜。


  隻有這兩個銷路，還不夠。


  還需要再找銷路。


  可以像業務員一樣，去市裏，找一些酒店推銷蔬菜。


  但這不應該是吳富貴幹的事。


  畢竟，這些蔬菜是大言寨村鄉親們的，應該他們去做。


  吳富貴把自己的這個想法告知張寶亮。


  張寶亮直接給否了。


  他們村的村民，都是老實巴交的村民。


  他們去菜市場賣菜，都賣不出去，因為口才差，不會耍嘴皮子。


  讓他們去酒店推銷蔬菜，估計推銷不出去。


  張寶亮說了另一個意思。


  如果吳富貴能幫他們銷售蔬菜，他們村的鄉親們，願意給吳富貴讓利一部分。


  比如，他把蔬菜以5毛的價格出售，實際上，鄉親們隻收4毛，把1毛的利潤讓給吳富貴。


  也就是說，吳富貴成了中間商，每斤蔬菜賺1毛錢。


  他這個提議，倒是讓吳富貴眼前一亮，他有一個更好的解決辦法。