第813章 陳家這是賭未來
第813章 陳家這是賭未來
「不同意降價？」
陳淑琴和林惠顯然對這個回答很吃驚，他們以為憑陳夏的脾氣，肯定要面對面硬剛。
「對，咱們不降價，彩雲之南的定位是中高端，如果我們像周氏珠寶這樣降價，那就是在自己打自己臉，是對品牌的一次非常重大的傷害。
你們想，我們的顧客都是香江的富豪階層，這批人對價格既敏感，又最不敏感，所以我們哪怕要做文章，也絕對不能夠在價格上搞事情，周氏珠寶這是在自掘墳墓。」
林惠眨眨眼，陳淑琴顯然也不是很明白：「什麼叫既敏感，又不敏感。」
「小姑，林惠姐，你們平時接觸這些有錢太太，他們買東西，看不看價格標籤的？」
林惠和陳淑琴對視了一眼，連連搖頭：「怎麼可能，他們從來只關心款式，不關心售價。」
「瞧，這就是我說的對價格不敏感。」
「那你說的既敏感又是怎麼回事？」
「這還不簡單？有錢人最看重的是品牌，是品牌背後的高人一等，高高在上的感覺，你要是敢降價，那就是自貶身價，那就是平民化，
真正的高端客戶肯定會捨棄這種隨意降價的商品，你們看著好了，這次降價風波以後，周氏珠寶想要再定位高端，富豪太太們肯定不會再買賬了的。」
陳夏這麼一說，對面兩人就懂了，同時又產生了一個疑問：
「小夏，你說周董事長這麼聰明的人一個人，應該不會看不到這個降價副作用呀，那他們為什麼還敢這麼干？」
陳夏聳聳肩：「誰知道呢，或許年紀大了，腦子跟不上了。」
林惠好不容易忍住了笑。
陳淑琴對老東家還是有一點尊重的，不敢隨意評論。
「那接下來，我們怎麼應付？總不能看著他們把顧客都搶光吧？」
陳夏胸有成竹，
「放心吧，我早就想好了，林惠姐，你們馬上去投放廣告，並且在店門口貼出告示，彩雲之南珠寶行承諾，所以售出商品，20年內隨時可以以原價賣給我們，我們只收取少量手續費。」
「啥？！」
「陳老二你要死啊，我看你才是年紀不大，腦子先糊塗了，這生意能做嗎？要是顧客戴幾年首飾，再以原價賣還給我們，那我們這不成了免費借給人家用了？」
陳淑琴差點急得要爆粗口了。
林惠也堅定地點點頭：「老闆，這樣不行，這樣我們會被當成最大的傻子的。」
陳夏像瞧白痴一樣瞧著兩人：
「你們不懂，10年，20年以後，你求著他們以原價賣給我們，顧客也不會幹的。咱們這個承諾，其實相當於就是一個空口白話。」
「為什麼？說說你的理由。」
「理由很簡單呀，就比如帝王綠玻璃種翡翠手鐲，咱們剛開店那會兒，一個賣多少？」
林惠想了一下：「那時候賣500萬一個。」
「那現在咱們開價多少？」
「早幾天剛成交了一個，價格是1300萬。」
陳夏翻了個白眼：
「那你們再想想，10年以後，同樣的手鐲價格會翻幾倍？或許到時這個帝王綠玻璃種翡翠手鐲就價值5000萬了，你們看顧客舍不捨得以現在1300萬的價格賣給我們？」
這就是重生的優勢，陳夏非常明白後世無論是翡翠、羊脂玉，或者最簡單的黃金，價格那都是隔幾年翻一倍。
尤其是剛剛舉例的帝王綠玻璃種翡翠手鐲，到了20年後，一個最起碼都是上億了。
哪個白痴會在2020年，以1990年的價格再把手鐲賣給彩雲之南？除非就是也掉河裡腦子進過水了。
陳夏這麼一解釋，林惠的眼睛一瞬間就亮了。
「對呀，老闆你一說還真是這麼回事情，當年500萬一個手鐲，現在讓他們原價賣給我們，沒人願意出手的，那咱們這個承諾其實是空頭支票一樣。」
陳淑琴則有點擔心：
「可是要是這物價不漲呢？或者未來經濟不好，導致價格降低，那咱們這承諾，可是要原價收回這些首飾的，那不是虧大了？」
「安啦安啦，小姑你還不相信我的投資眼光？我什麼時候做過虧本生意？」
只有陳夏心裡清楚，再過幾年，各國就要開始「開啟核動力印鈔機時代」，物價會猛漲的根本原因是貨幣太多了，所以價格是永遠都回不去了的。
第二天，全港30多家彩雲之南門店，以及報刊廣播電視，都全部都刊登了一則大幅廣告，
彩雲之南珠寶行承諾，他們出售的所有金銀珠寶首飾，在20年內任意時間，憑發票，所有門店都可以無條件回收，只收5%折舊費。
這廣告一出，全港一片嘩然。
周氏珠寶降價，不少人都在猜彩雲之南會不會跟上，不僅是普通市民，連富豪太太都在關心這個事情。
結果彩雲之南不但不降價，反而表示自己隨時可以回收自家產品，這得有多自信？多有氣魄？
多……傻？
用老百姓樸實的思維來看，非常簡單呀：
我今天花5萬元買了一串翡翠項鏈，我先戴上個10年20年，等以後我戴膩了，再以原來的價格賣給彩雲之南。
這就相當於他們白戴了10年、20年呀，天下還有這麼佔便宜的事情嗎？
白嫖的事情誰不喜歡？一時間，全港，或者整個東南亞的顧客紛紛像潮水一樣湧向彩雲之南各家門店。
幾乎所有門店的珠寶首飾都被一搶而空。
真的是靠搶的，女人嘛，面對漂亮首飾誰不喜歡？
現在既然可以「白戴N年」，那就一次性多買幾件，回家以後換著戴，等戴幾年再原價賣給彩雲之南就行了嘛，自己又不虧啥。
每天盤賬，「彩雲之南」各大門店的流水都是以往的10倍以上，這個數字非常誇張了。
現在輪到周氏珠寶傻眼了，花了那麼大的代價，幾百萬廣告費都投進去了，幾乎以成本價出售首飾了，結果只火了一天，第二天就沒生意了。
周與文有點看不懂了，「大哥，你說陳家是不是腦子有病？這種承諾都敢許？」
周與同眼光深邃：「你不懂，陳家這是在賭，賭未來啊，真是好魄力啊，以前小看他們了……」