717.不識好人心
要不是看在對方事先就講清楚，這筆訂單可以預先支付款項，而不是和很多客戶一樣先貨后款，再加上市『政府』旅遊促進辦那邊說情督促，二紡廠多半不會接下這筆單子。
「怎麼樣，剛才王主任也帶兩位看過樣品了，二位覺得，這一批樣品怎麼樣？還能入兩位老總的法眼嗎？」問話的時候，『毛』副廠長下意識就對著羅戈，而不是楊一發問，把後者看成是不懂事的小孩子了。
這種情況到也不少見，所以羅戈楊一兩人也沒有什麼意外，而是直接點頭道：「滿意，非常滿意，那麼接下來的那批單子，還請貴廠用心照顧一下。時間上所謂，反正要等到今年二季度末，學校放假以後，質量才是最重要的東西。至於款項嘛，就按照之前說好的，預付百分之三十，完工一般通知我們來看了以後，再給百分之三十，剩下的尾款等交貨的時候全部結清，『毛』廠長你覺得呢？」
這個時候，外麵廠接待處的女員工，就進來給眾人添水，然後又笑著退了出去。
也不知道對方廠里員工選在這個時候進來，是有人刻意吩咐還是心為之，但那位『毛』副廠長和對方几位出面接待的大將，卻都借著這個機會開始散煙周旋起來。小會議室的設置還算清爽，加厚的台還有角落裡的玻璃櫃里上擺著鮮花，戶也因為今天是個大晴天所以敞開著，通風相當不錯，即便是一群人都開始了吞雲吐霧，也還是沒有那種煙霧瀰漫的狼藉感覺。[
而幾個人紛紛吐出了一口煙霧后，為首的『毛』副廠長也沒有搭腔，倒是一旁那個市場部主任銷售經理陳紅，當先解釋起來：「羅董，你說時間上要求不急，那自然是最好不過。不過我們這邊還有一些原因。必須要首先向你們說清楚。就在上個月吧，廠里也接了一批訂單，是外交部駐義大利使館的單子，準備作為外交禮物送出去，這個任務我們不可能不好好做吧？然後就是島國那邊，也是一個國際大客商的訂單，叫什麼三宅一聲的。楊董是年輕人，肯定聽過這個牌子吧？人家也是在我們這裡定了一批面料，是要為一個國際服裝節做準備的。所以你們看，其實我們廠子的生產任務還算是比較緊張，如果都把會提織妝花工藝的老工人，給調到生產你們這批單子的小組裡面。我怕是有些困難啊。」
陳紅這話一出口，二紡廠那邊的一眾人也就跟著附和「是啊是啊」，也有人乾脆就笑而不語，卻在心裡琢磨著。
雖然說陳主任陳經理的話，聽上去很有道理，可只有廠里自己人才知道，這兩批單子究竟是怎麼回事——外交部那邊也就算了。的的確確是政治任務的問題，這個開不得玩笑。但是島國客商的訂單，卻不是雲錦裡面的妝花，而只是最基本的庫錦和庫緞，這兩個雲錦品種，目前廠裡面的機織生產工藝早已經成熟定型，兩邊同時開工，並不會影響到陽一文化的訂單。
可陳紅依舊還是這麼說了。因為不管是他這個市場部主任銷售經理，還是旁邊負責此次業務的『毛』副廠長，全都清楚廠裡面高層的意思——既然這個陽一文化，如此看重自家產品，那麼和他們做交易的時候，自然是物以稀為貴才對，怎麼能隨隨便便就把東西賣出去呢？
羅戈也知道。自己第一次和對方接洽的時候，他們就沒有把話說死，而是表示看了樣品再說。這樣做固然是有底氣的表現，但同樣也代表著討價還價的餘地。
雖然是國營工廠。可裡面一些廠領導在談起生意來的時候，就未必沒有那些七竅玲瓏心思，該叫價的時候一定會叫價，該拿捏的時候也決計不會錯過機會。如果把國營工廠看作是「人傻物美價廉，快來佔便宜」的形象，那麼只能說自己很傻很天真。
想了想后，他就繼續道：「既然是這樣，那麼國家的需要我們肯定是不能也不敢要求加塞兒的，但是島國客商那邊，不知道『毛』廠長能不能給我們透『露』一下，他們的訂單是個什麼情況？畢竟是些小鬼子，諸位領導身為金陵人，總不能把島國人的訂單還排到自己同胞的前面吧？而且說句實話，我們的這一筆單子，將來除了在漫展上銷售的之外，剩下來大部分也是要發到島國的。與其貴廠優先滿足島國客戶的初級產品訂單，那還不如先滿足我們，價錢能提高三成不說，而且我們還能當作是附加了產值的二級產品，再賺上一筆，你我自己人合起來賺外人的錢，不是更好？」
這一下說到了民族大義的高度，而且還是金陵這個尤為特殊的地方，對於島國的感觀算是華夏各個省份中最為激進的一塊，二紡廠那邊就不好繼續脫了。
幾個人互相看了一眼后，那邊『毛』副廠長就不得不站出來道：「作為我個人來說，肯定是贊同羅董的意見才對，畢竟就像你說的，是金陵人嘛，怎麼能不記得那些歷史。不過要是站在一個國有企業領導人的位置，我就不能因為個人感情，而把集體利益拋之腦後了。對，貴方陽一文化的訂單，在價格上的確上浮了三成，但那是建立在需要我們組織精幹隊伍，把所有妝花老技工全都集中起來生產的基礎上。這一個人力資源的需求，就值得上貴公司付出的三成上浮價格了吧？」
「這個我當然是清楚的，肯定不會認為自己是佔了便宜，但就像我最後說的，你們二紡廠直接賣基礎產品，有點兒不划算對不對？既然賣給我們和賣給島國人的成本一樣，那乾脆便宜了自己同胞嘛。而且天下的雲錦生產，現在也就只有你們一家，根本就不用擔心島國方面還能悔約不成。有光服裝設計，我正好也知道一些情況，如果是為了國際時裝周準備的參賽作品，那麼在面料方面肯定是一開始就確定疑了，如果貿然跟換，只能讓整個系列的作品風格，和原本的計劃有很大出入。不是迫不得以，對方肯定不會這麼做。」
二紡廠那邊聽著羅戈的解釋，雖然各自心中也不得不承認，這位老闆的話還算是比較有說服力，但考慮到廠子領導層那邊的固有看法，就也只能暗暗搖頭惋惜。
論個人感情，在座的這些正好都是土生土長的金陵人。自然更偏向陽一文化這邊。
楊一在旁邊琢磨著眾人的神情眼『色』，之前過來的時候，王長輝多多少少也提前介紹了一些廠里高層的意見和看法，是以知道自家目前是個什麼情況。
但從對方說辭來看，他們顯然並沒有直接說死的打算，要真是那樣。還用擺出客戶是什麼身份？直接把生產計劃表拿過來，讓自己看一下生產任務安排，那不就萬事大吉了么？還用跟現在這樣苦口婆心？
而且那個什麼三宅一聲，楊一自然也是知道的，雖然並非島國那邊第一個為歐美上流社會所接受的高端品牌，但總體來說也算是島國排名靠前的奢侈品。既然是奢侈品，那麼就算是金陵雲錦的織錦面料價格不菲。可到了對方手中隨便加工一下后，其價格一樣要翻上好多倍，不折不扣的摟錢行當。
所以即便是從一個外人角度來說，二紡廠的這種行為，也未免有些「資敵」的味道。
楊一暗自盤算的時候，羅戈還在極力勸說者：「而且我想『毛』廠長可能還不清楚，我們正在計劃籌備的那個動漫展，規模到底有多大。雖然其中大部分活動是面對年輕階層。可這個階層的消費能力，其實並不比掌握了社會話語權的老輩人要差，甚至猶有過之，這一點只要去任何一個市場調查機構查詢一翻，就能驗證的。而且除了面向年輕人的活動外，展會上其實還有互聯網娛樂行業峰會，這就是正經的商界行業峰會了吧。而現在互聯網的發展，各位肯定也清楚，到時候那一批新興起的互聯網企業領袖們，也會光顧展會看看的。這對於貴廠開拓新客戶人群，也很有幫助啊。」
等羅戈一番長篇大論說完，『毛』廠長就放下茶杯笑道：「羅董描述的前景，的確是非常不錯的。不過具體情況究竟怎麼樣，我怕不是你講的這麼簡單吧？據我所知，貴公司雖然在出版物行業還算是風頭較勁，但要說道整個互聯網行業，這個影響力怕是就不容樂觀了……」
「是互聯網娛樂行業，不是整個互聯網行業。」羅戈糾正了一句。[
「哦，不好意思，我也算是那種老古董了，這種新興行業的細節區分搞不清楚，還請多多包涵一下。」『毛』副廠長點點頭，隨即看向眾人：「那你們覺得呢？陳經理，你全國各地跑得比較多，也是銷售方面的主管，認為羅董的說法怎麼樣？」
這裡是國營工廠，又不是什麼只要身為高管就可以暢所欲言私人企業，是以論陳紅也好，還是其他人也罷，在開口表達意見之前，全都要仔細揣摩清楚『毛』副廠長的意思，免得回頭被人給小鞋穿。
不出楊一的預料，這些人說來說去，可能最終還是要著落在價格問題上面，而且他們對於自家廠子的產品質量顯然是很有信心的，所以也不憚在草簽了意向合約以後，還拿捏要價。
面對這樣一群國企里混出來的角『色』，羅戈看了楊一一眼，目光中透『露』出來的味道，疑有幾分挫敗感。明明說的喉嚨都快要冒煙了，可到頭來人家卻拿什麼生產任務堵自己的嘴。可之前第一次接洽的時候，怎麼不說清楚？一個勁兒拿出樣品以後再說，還以為是厚道人呢。
那邊王長輝其實倒是很樂意，痛快點兒接下陽一文化這筆單子的，畢竟之前在接待的時候，對方這兩位年輕的老闆，並沒有跟其他客商一樣，明明找不出自家產品的半點兒『毛』病，還非要雞蛋裡面挑骨頭，想要最後談判的時候壓價。
兩相對比，簡直就是高下立判。
但奈的是，他在這裡做不了主，一個小小的辦公室副主任能說什麼？(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（）投票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m閱讀。
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