第551章 蔡崇文的建議
“哦，你有什麽想法？”劉小光問蔡崇文。
“我現在還隻是有一點思路，還沒有具體的辦法。”蔡崇文有些不好意思。
按照他的性格，不把事情理順，他是不會輕易說出自己的想法。
隻是剛才說的有些興奮，沒有刹住車，才把他的想法全都說了出來。
“嗯，蔡崇文，這件事交給你負責，盡快拿出個方案給我。”
“好的，劉總，我盡快。”
會議結束。
吳小文一聲不吭的離開會議室。
傍晚，劉小光和劉鐵柱正坐在院子裏吃晚飯。
楊樂平走進院子。
“桂枝姨，給我添雙筷子！”
楊樂平在劉小光身邊坐下，何桂枝把碗筷遞給他。
“你小子，怎麽不在家吃飯？”劉小光問楊樂平。
自從胡妍搬來劉家村之後，楊樂平來劉小光家蹭飯的次數，越來越少。
“別提了，被人趕出來了！”楊樂平苦笑著夾起一塊豆腐。
劉鐵柱來了興趣，“怎麽回事啊？”
“光哥你給我評評理，就剛才，我讓胡妍幫我把手機遞過來，她跟我說，你能不能不能跟電視上學學，你看人家是“寶貝，寶貝”的叫著。”
“你小子，讓你叫你就叫唄！”劉小光一副過來人的模樣，指點楊樂平。
“我叫了呀，我說，你把我的寶貝手機拿過來。”
劉小光嘴裏的飯，差點噴出去。
“你這不冤枉，我要是胡妍，也不給你飯吃。”
“嘿嘿，我就是跟她開個玩笑。”楊樂平樂嗬嗬的說，“結果這姑娘就生氣了，我等他消消氣，回去哄哄她就好了。”
楊樂平又嚐了口雞湯，“還是桂枝姨的手藝好，我看看過兩天，也讓謝金蓮幫我找個阿姨。”
“嗯，是該請個阿姨了，也讓你媽享享福”。
以楊樂平現在的收入水平，找個保姆，並不是高消費。
“我這次來是有事想跟你說，”吃了兩口菜，楊樂平的表情嚴肅起來，“光哥，你們龍湖電商新來的蔡崇文是什麽背景啊？”
“他之前是大盛投行的副總裁，在融資的時候我跟他有過幾次接觸，對他的印象很深刻，所以邀請他加入龍湖電商。”
“光哥，龍湖電商的人好像對他不太感冒。這人一直在投行工作，對電商行業不太熟悉吧”。
劉小光卻搖了搖頭，“蔡崇文不隻有投行的工作經理，在加入大盛集團之前，他從事過很多行業，甚至還在北川地區支教過兩年的時間。”
“這人的經曆倒是挺豐富的！”楊樂平有些驚訝，沒想到蔡崇文的人生經曆很豐富。
“吳小文他們有想法，很正常，畢竟，龍湖電商是在他們手裏一步步成長起來，可是，龍湖電商想要有很大的發展，就必須引進新鮮血液 ”。
楊樂平點頭，並沒有否認劉小光的說法。
吃完晚飯，楊樂平準備回家。
劉小光叫住楊樂平，拎了一包東西給楊樂平。
“這是啥啊，光哥？”
“從武隆茶山帶回來的一些特產，給你和阿姨嚐嚐鮮。”
楊樂平翻看袋子裏的東西。
茶葉，茶樹菇，茶油！
“光哥，我這又吃又拿的，多不好意思。”楊樂平樂開了花。
“你要是不好意思，就把東西放下。”
“那我走了啊，光哥！”楊樂平假裝沒聽見，拎著東西快步走出了門。
兩天之後，蔡崇文拿著一份報告，走進劉小光的辦公室。
“劉總，這是我關於龍湖電商發展的一些思考。”
“坐吧！”劉小光接過報告，認真閱讀。
蔡崇文的報告，很有條理。
先對華夏國的電商市場進行了分析。
華夏國的電商市場，可以說是一超多強。
淘貨網在電商市場上，占據著絕對的統治地位。
其他的電商品牌，如龍湖電商，當當網等，跟淘貨網都有不小的差距。
而且，隨著電子商務市場的發展，越來越多的傳統商超，開始進入到電商市場。
造成現在的電子商務市場，競爭越發激烈。
龍湖電商憑借其出色的物流體係，在電子商務市場站穩了腳跟。
而此時，龍湖電商想要在電子商務市場有更大的作為，就必須有更多創新。
蔡崇文給出了兩點建議。
第一，是下沉市場。
現在的電子商務公司，競爭的主要是一二線城市的消費者。
一二線城市的消費者，消費能力強，喜歡這種便捷的購物方式。
可是，華夏國一二線的人口數量，隻占華夏國人口總數的百分之十左右。
隨著華夏國經濟的發展，剩下的這百分之九十多消費者，也有著強烈的消費欲望。
龍湖電商要做的，就是滿足這一部分消費者對購物需求。
在這方麵，龍湖電商具有天然優勢，那就是物流網絡。
能夠保證商品送到相對偏遠一些的地區。
第二，就是培養消費者對粘性。
龍湖電商要做的，不光是把消費者吸引過來，更重要的是，讓消費者習慣在龍湖電商購買產品。
蔡崇文給出的建議，是增加龍湖電商的社交屬性。
蔡崇文舉了一個例子。
小天才電話手表。
這款電話手表跟市麵上的電話手表，在功能上並沒有太多的區別。
但是，小天才手表卻幾乎壟斷了兒童手表市場。
這其中的原因，就是小天才手表內置的社交網絡，形成了一個閉環係統，讓使用其他品牌電話手表的小朋友，沒辦法加入這個社交圈。
社交的需求，讓越來越多的小朋友，選擇了這款手表。
龍湖電商就是要在社交當麵下功夫。
蔡崇文給出的建議是使用拚購的方式。
龍湖電商可以定期推出一部分產品。
隻要消費者找到足夠的人數幫其點讚，轉發那麽他就能免費拿到這款產品。
免費，對絕大多數人來說，具有極大的吸引力。
通過這種模式，讓消費者主動幫助龍湖電商做宣傳，提升龍湖電商的知名度。
看完蔡崇文的報告，劉小光的臉上，帶著喜色。
“蔡總，厲害啊！”
劉小光對蔡崇文，豎起了大拇指。