第481章 發展的方向
巨無霸複興集團破產，給市場帶來了極大的震動。
讓人們意識到，即便是行業巨頭，如果沒辦法跟上時代的腳步，也會很快被淘汰！
複興集團的前車之鑒，讓知酒客這段時間，不斷反思自己的經營思路，也在調整知酒客的經營策略。
過去的知酒客，走的是跟複興集團同樣的路線。
以實體店為主。
雖然知酒客在很早的時候就開始布局線上，但也不可避免的受到了電子商務的衝擊。
很多酒廠，都選擇直接跟淘貨網合作，已經不像之前那樣依賴線下實體店。
蘇明哲很清楚，如果不及早做出改變，那麽知酒客也會步複興集團的後塵。
知酒客高層中，已經有人建議知酒客放棄線下實體店。
專攻線上市場！
知酒客的董事會召開。
“大家都說說吧，知酒客未來的路，怎麽走？”
坐在主位上的劉小光目光環視周圍，詢問道。
“劉總，知酒客現在的處境並不好，實體店的銷售額，在總銷售額中，已經隻占百分之三十，但是，成本卻占到總成本的百分之六十之多。”曹仁給出了知酒客的成本。
線下實體店，房租，人力成本太高，對知酒客來說，是巨大的負擔。
“劉總，依我看，咱們可以關閉知酒客的實體店，專注於線上，這對我們來說，可以極大的減少成本。”孟非凡給出了自己的建議。
作為知酒客的首席運營官，夏非凡非常注重成本的控製。
“這倒是個不錯的辦法，”蘇明哲對孟非凡的建議表示讚成，“減少線下實體店，能夠減少成本。”
劉小光沉思不語。
的確，線下實體店對知酒客來說，逐漸成為了累贅。
高額的房租和人力成本，讓知酒客的負擔越來越重。
但是，如果知酒客放棄線下門店，那麽，知酒客就失去了它的根本。
“你們有沒有想過，如果知酒客放棄線下實體店，轉為線上經營，那麽我們拿什麽跟淘貨網競爭？”
劉小光這話，讓在場的眾人一下愣住。
作為知酒客的高層，他們都是從知酒客的經營上思考。
在他們看來，知酒客專注線上，能夠極大的節約成本。
可是，他們卻沒有考慮，線上銷售是基於電商平台。
既然在電商平台上就能銷售，那麽酒廠為什麽還要跟知酒客合作，直接對接淘貨網不就可以了！
“這可怎麽辦！”曹仁皺起了眉頭。
現在去知酒客，實在是進退兩難。
“劉總，你有什麽看法？”蘇明哲問劉小光。
“線下是知酒客發展的基礎，絕不能關閉！”劉小光想了想，這才繼續說道，“咱們可以差異化經營。雖然電子商務的發展速度很快，但是還有很多人習慣去實體店買酒，這就是知酒客線下實體店立足的根本，所以咱們知酒客的各個門店，一定要做好銷售人員的培訓。”
“培訓包括兩個部分，第一是酒類的知識，一個月之內，要求門店所有的銷售員，掌握知酒客銷售所有酒類的特點！包括白酒和紅酒的分型，口味的特點，適合搭配什麽樣的菜肴進行飲用，都能夠給消費者提供專業的指導意見。”
在場的知酒客高管，紛紛拿出筆，開始記錄。
“另外，也要加強銷售禮儀的培訓，務必做到讓顧客賓至如歸！這個過程中，一定要注意掌握分寸，不能像蒼蠅一樣圍著顧客轉，這樣隻會引起別人的反感。我們使用的是潤物細無聲的銷售方式，不要打擾顧客，但是，在顧客有需要的時候，必須立即出現，給予專業的解答！”
在場眾人頻頻點頭。
他們都有被推銷人員騷擾的經曆，那種感覺讓人很不舒服。
“優質專業的服務，就是知酒客立足點根本，隻要做好這一點，知酒客還有發展的機會。在座的給位也不要閑著，每個月必須走進一家知酒客門店，匿名對銷售人員進行測評。”
劉小光的話，算是給眾人指明了知酒客發展的方向。
“還有，知酒客的線上發展也不要落下，跟龍湖電商可以展開更深層次的合作，電子商務，是商業發展趨勢，知酒客絕不能被人家拉下！”
對知酒客工作安排結束後，劉小光準備返回劉家村。
一輛最新款的北辰商務車停在劉小光的麵前。
知道劉小光經常出差，羅清泉送了一輛北辰汽車的新款商務車。
這車後排的座椅非常寬大，舒適，堪稱移動大沙發，讓劉小光在路上也能夠休息。
蘇明哲和曹仁等人，送劉小光離開。
寒冷的冬季過去。
春天如約而至！
後山一片翠綠。
泰來藥廠安排無人機，對後山再次進行播種。
在過去的一年，泰來藥廠播種的草藥，給泰來藥廠提供了豐富的原材料。
保證泰來藥廠的產量。
但是，泰來藥廠想要擴大生產規模，就必須提升原材料的產量！
無人機嗡嗡作響，把種子灑滿後山。
劉小光就站在山腳下，目光望向後山。
“劉總，咱們泰來藥廠生產的三種藥，都是供不應求，既然草藥種植的規模擴大，咱們可以擴大生產了。”白先勇站在劉小光身邊，笑著對劉小光說。
“行，這事你說了算！”劉小光拍了拍白先勇的肩膀，“上次跟你說的事辦的怎麽樣？”
白先勇立即反應過來，“我讓人調查了一下，聯係了幾個比較有前景的研究者，把那兩百萬分給了四個課題組，有江北省傳統醫藥學院的沈淩教授……”
劉小光打斷白先勇的話，“行，這事你安排好了就行，不用跟我匯報！”
“好的，劉總。”白先勇心中有些感動。
劉小光對他信任，讓他頗有士為知己者死的感覺。
播種完草藥，劉小光回到家。
吳小文找劉小光匯報工作。
“劉總，下關村銷售的蟠桃和草莓，運輸的效果不錯，投訴率隻有百分之一點五！”
前幾天，劉小光在下關村帶貨，銷售的產品，已經陸續送到顧客的手上。
因為是生鮮，所以對物流的要求很高。
現在看來，龍湖電商的物流做的不錯。