第300章 ：黑城屠宰場的並入

  朱星星推開了門，看到一個中年男子正在抽煙，滿臉的愁容。


  “您好。”朱星星笑道：“您好像很累的樣子，如果不方便的話，我就換個時間再過來吧。”


  中年男子愣了一下，笑著搖了搖頭：“沒事兒，每天都這樣，你找不到我不累的時候。我姓周，你貴姓啊？”


  “免貴姓朱，朱星星。”朱星星在周廠長的示意下坐在了沙發上，周廠長坐在了他的對麵，狠狠抽了一口煙，說道：“朱老弟，你想要收購豬下水？做什麽用啊？”


  “剛才我和老爺子說開狗場，其實那是扯淡，我是做熟食的。”朱星星認真道：“我在江城開了個朱老六秘製熟食，很多產品都是各種豬下水製作而成，原來是在江城肉聯廠收購，但是那邊要黃鋪了，我就隻好尋找新的進貨渠道。”


  “咦？朱老六就是你做的啊？太好吃了，我就沒吃過那麽好吃的熟食。”周廠長的眼睛突然一亮，坐直了身體把煙頭碾滅，說道：“朱老弟，你想不想做大？”


  朱星星想到了周廠長的用意，正色道：“周廠長，我當然想要做大了，其實隻要有充足的原料，我馬上就會開三家分店，然後就會繼續擴大規模。您都吃過了我就不用解釋了，就憑我的手藝，想要做大並不是難事兒，隻是一個時間的問題。”


  “時間這個問題，其實就是最大的問題。”


  周廠長加快了語速：“就像你現在擁有一百家分店，和你十年後擁有一百家分店，根本就是兩個完全不同的概念。現在你擁有一百家分店，十年後你就能夠擁有一千家分店，因為現在做這個的很少，你占有了市場的大多數份額，賺的錢就是獨一份，可以是暴利。十年後你要是有一百家分店，就會麵臨非常的巨大生存壓力，會有極大的市場競爭，以後能不能把這一百家分店變成一千家分店，就會未知之數！”


  他開始用茶藝桌上的水壺開始燒水，說道：“朱老弟，我看你是個明白人，我就不說廢話了。你的觀察力很強，進門的時候就應該能夠看到，我正在發愁。沒錯兒，我最近一直都在為屠宰場的發展發愁。”


  朱星星微微點頭，一副洗耳恭聽的樣子。


  周廠長歎了口氣：“我們屠宰場不止是個屠宰場，還有自己的養殖場，規模非常大，規模不大經營起來也不合算。但問題也在這個規模上，我們的生豬現在已經有了非常穩定的客戶，但是現在市場競爭很激烈，以後存在很多的變數。如果哪天突然有客戶不用我們的東西，我們就會出現一定的問題。”


  “為了解決這個問題，我做了不少的生豬攤位，能夠幫助廠裏消化掉一部分生豬，但是這個現在競爭也不小，成本更不低，光是人工那一塊就很多。”


  周廠長接過了朱星星遞過去的香煙，兩個人抽了起來。


  “但是，做生豬的利潤太低了，根本就不劃算。”周廠長看著朱星星，誠懇道：“我早就想要做個熟食的連鎖了，但是一直都找不到合適的合夥人，但是我吃過你的朱老六熟食之後，就知道那就是我想要做的產品！可惜廠裏有事兒耽誤了，我就沒有去聯係你。”


  “現在你來了，朱老弟，我想知道你有沒有合夥的想法。”


  周廠長狠狠的抽了一口煙，用剛剛燒開的水洗茶葉泡茶，遞給了朱星星一杯熱茶，說道：“我不是很貪婪的人，就是想要把屠宰場的規模做得更大，讓生意穩步向前發展。”


  朱星星喝了一口茶，沉吟了一會兒說道：“周廠長，你很有誠意，我也不是拐彎抹角的人，那我就有什麽說什麽了。朱老六這個牌子我還有個合夥人，有百分之十的股份，如果您想要參與進來的話，我可以給您百分之二十的股份，但我對自己的估值很高，您未必能夠接受。”


  “我給你屠宰場的百分之四十九的股份，你給我百分之二十的朱老六股份，但我要參與管理，你看行嗎？”


  周廠長咬了咬嘴唇，肅然道：“我的屠宰場包括屠宰場，生豬檔口，養殖場三部分，總資產不會低於三千萬。一千五百萬，百分之二十的股份，以現在朱老六的發展規模，應該不算低！”


  朱星星愣了一下，他吃驚道：“周廠長，你難道就不怕賠了嗎？”


  “沒有這種可能性，隻要能夠保證熟食一直都是現在的口味，我想朱老六走向全國都不是問題。最起碼，北方五省肯定是我們的主場！”


  周廠長喝了一口茶，說道：“我這個人一向都相信自己的直覺，超過了朱老六的熟食，我就知道這個牌子如果不做成全國的連鎖，就是一種巨大的浪費！有我的參與，憑借我的人脈，做成全國連鎖就是水到渠成的事情。”


  “但是隻有百分之二十的股份，你覺得合算嗎？”朱星星笑道。


  “我賣一頭豬，純利潤隻有五十塊錢，一天平均下來就是一千頭左右，能夠賺五萬塊左右。”


  周廠長算著帳，說道：“我算過你熟食的成本和利潤，豬下水的成本幾乎可以忽略不計，成本主要就是人工和店麵。去除成本，每斤熟最少也能夠賺到七塊錢，七斤就等於一頭豬的利潤。你那個店麵每天至少能賣一千多斤，大約就等於兩百頭豬的利潤。我聽店員說，你還出早市，應該也有差不多一樣的銷量，那就是四百頭豬的利潤。”


  “實際上，是六百頭豬的利潤。”朱星星微微一笑：“我在另外一個地方還擺攤，每天也有差不多的銷量。”


  “你看，這就是六百頭豬的利潤，如果你再開兩個分店，就等於我屠宰場的利潤了！”


  周廠長喝了一口茶，歎氣道：“現在看起來，好像是我吃了點虧，但是你開了十家分店的時候，那就是我賺了。更何況將來分店的數量不會少於幾百家，我簡直就是大賺特賺了。”


  朱星星想了想，說道：“周廠長，如果你真想做的話，我開出的價碼是你用屠宰場換我百分之二十的股份，是不可稀釋的股份。如果你覺得行，我們今天就可以簽訂協議，如果不行，我就去找其他的進貨渠道。不出半年時間，我的分店肯定不會低於二十家，月利潤不會低於五百萬。”


  周廠長和朱星星談了好久，最終兩個人達成了共識：黑城屠宰場換朱老六食品百分之二十五的股份。


  周廠長繼續擔任黑城屠宰場的廠長，年薪一百萬，外加利潤分紅，股份分紅在在外。


  陪著朱星星把屠宰場，養殖場走了一個遍之後，拉著一車貨來到了江城。


  周廠長和朱星星在一個律師事務所簽訂了協議，並且進行了公正，協議即日生效。


  從現在開始，周廠長變成了朱老六食品有限公司的副總，張莉擔任總經理，朱星星就是法人和老板，同時兼任技術總監。


  兩個人回到了家裏，張莉正好回來了，聽了朱星星的介紹和解釋以後都傻斃了，我的天啊，這位周廠長不是腦子進水了吧，就算朱老六有發展，用價值三四千萬的廠子換百分之二十五的股份，未免太瘋狂了吧？


  “莉莉看來以為我是瘋了，哈哈哈。”周廠長認真道：“不，我並沒有瘋，剛才我給家裏打過電話，我家裏人都非常喜歡吃朱老六熟食，都覺得我這個生意現在看起來是賠本的買賣，但是以後，肯定是我賺大了。等到那個時候，別說三四千萬，就算是三四個億，也肯定無法換來百分之十的股份！我對朱老六有信心，對星星更有信心！”


  張莉咳嗽一聲，說道：“周叔，你可真有魄力，換做另外一個人，肯定不會這麽幹的。”


  “正因為換做另外一個人不會這麽幹，所以我幹了，我才能夠獲得巨大的收益。”


  周廠長說道：“現在屠宰場那邊還有三百多萬的現金流，莉莉，我們明天就去找店麵吧，同時還要招聘更多的員工，提前進行業務培訓，考核合格了才能夠上崗。”


  “周叔，我覺得你應該做總經理，我根本就沒有什麽經驗，都是憑著自己的想象力在做，太不靠譜了，也就是星星哥敢讓我瞎折騰。現在你也有股份了，還是你來做這個總經理吧。”


  張莉非常誠懇的說道：“我就做個店麵管理就行了。”


  朱星星笑道：“這是你們兩個之間的事情，我不管，反正有人管事兒就行了，不能夠都撂挑子。”


  “我不適合做這個總經理。”


  周德武非常認真的解釋道：“讓我做一些具體的事情我肯定沒有問題，但我經營屠宰場這麽長時間，就發現自己缺乏想象力，根本就無法成為一個開拓局麵的領導者。對於我們朱老六的未來，這個缺陷是致命的。但你不一樣，莉莉，你裝修的店麵非常有想法，我就想不到那些，而且你在店麵的管理上也做得非常有新意，給人一種非常時尚非常高端大氣上檔次的感覺。”