36 小車商的日常
b區體育廣場，
一輛白色的寶馬五係在路邊緩緩停住，衣著得體的李良走出車子，陽光明媚，手腕上江詩丹頓的手表折射著絢麗的光線，雖然帶著墨鏡，但能感覺出他正在笑望著廣場上嬉戲的母子。
視線所及之處，一名笑顏如花的女子，伸開雙手迎接著一名蹣跚學步的小男孩，小男孩咯咯直笑的跑向媽媽。
暖陽溫暖、氣氛溫馨，陽光似乎是有些刺眼，朦朧中女子的麵容泛著光彩，讓人看不真切。
女子抱住孩子後，頓時傳來動人心弦的笑聲。
李良笑著招手，女子轉過頭來說著什麽，囈語般的聲音盈盈繞繞聽不真切，李良皺眉，努力的傾聽著，慢慢的聽清了……
“良子，起來吃飯了～”
李良迷迷糊糊的睜開眼睛，看著站在床邊身穿著圍裙的劉莉莉一陣發呆，輕聲嘀咕，真是個美好的夢啊。
“嗯？說什麽？”劉莉莉歪著腦袋看向李良，似乎是說了什麽？
李良從床上跳起來擁抱住劉莉莉笑道：“我說老婆真是好美啊～”
“那還用你說！”
劉莉莉的眼睛笑成了彎月，其中閃爍的繁星點點，是讓李良沉迷幸福光芒。
“老婆我剛才做夢了，夢到兒子能跑了，”李良埋在劉莉莉的發間說道。
“嗨，你這夢有點快呀，應該是先喊爸爸吧？”劉莉莉有些好笑的回了一句。
“喊什麽？”
“喊爸爸呀？”
“啥？”
“爸爸！”
“嗯……嘿嘿……”
“？”
劉莉莉一呆，立馬就反應過來了！
李良還沒來得急得意，劉莉莉扭著李良的後腰就是一個360°
“嘶！投降…我錯了……”
……
吃完早飯，李良在網上扒拉著有用的信息，看看有沒有距離他比較近的車源。
網絡這東西，有著巨大的潛力，賺錢的東西很多，但是卻沒有多少人能抓的住。
就像二手車商人一樣，多數車商還是會在網絡上找信息的，看到有戲的車源立馬打電話，大體谘詢車況，然後詢問價格浮動空間，再用最快的速度衝去看車，基本上能談的攏的都會進入車商手裏。
並不是說車商就能搶先一步買到車子，而是車商的目的更直接。
一是對價格掌握透徹，一輛車的基本市場價已經在那裏擺著了，能賣5萬的車，你4.5萬收的，不算整備成本的話，就有5000元的預收益。
4.8萬收的，就能有2000的利潤。
那市場價是什麽？
一輛某個年份的二手車，從品牌價值到車輛成色，最終報價5.5萬元，如果有10名中意這台車子的人，經過討價還價，最終多數以上用5萬或者是5萬多一些的價格買下它，那這台車子的市場價基本就可以定在5萬。
如果能賣的再高一些，說明這輛車非常精品，因為二手車這種商品車況不同，完全可以說一車一價，所以會有略微浮動。
多數情況下，個人用戶就失敗在這一環節，對市場價不了解，價值5萬的車子，你非要去4.5萬買，往往錯失良機。
而車商呢？
他們更加專業，在車況精品不需要投資的情況下，個人用戶出4.5萬買，而車商可能會出4.8萬買，結果可想而知。
最終……有些人還會說：
“就是你們抬高價格，大家都出4.5萬不就好了？你們4.8萬買了再賣5萬，你們是賺黑心錢！”
車商也很委屈啊，這車市場價5萬很好賣啊！我們隻是為了賺口飯吃啊……
投資4.8萬賺2000我們就很滿足了……
我們也想4.5萬買啊，人家車主又不是傻子，畢竟車主在選擇車商之前還有一個選擇，那就是4s店……
那麽第二點呢，就是車商的賺錢精神，
看好車況後開始算賬，
市場價－整備費用－收車價＝利潤
能行的話車子開走，不行就趕緊去找另一輛。
就像李良收的夏利，
雖然差點嚇死，但是效率已經有了……
那麽多數個人用戶呢？
去看車後往往糾結於細枝末葉，什麽輪胎不行了、保險快到期了、這裏有劃痕那裏有剮蹭，你得給我優惠！
這流程似乎很熟悉……
對了，車商一般都這樣，但是車商用來衡量車子價格的因素並不隻是這些，還有車輛是否發生事故，車輛硬件方麵是否需要維修等。
但是用戶不懂這些，有些用戶一看還價不成，還總是喜歡說一句另車商和車主都反感的一句話。
“我再考慮考慮，你也考慮考慮，等你想賣了給我打電話。”
“？”
我車離了你就賣不掉了是吧？
賣給誰也不賣給你了，哪怕是能賣，也把你當做備胎！
當然嘍，很多用戶有眼力、懂行情、往往也能收獲到心儀的車子，但是相對車商群體來說還是太少了。
……
李良在幾個網站都搜索了一圈，連續打了十幾通電話一個沒談成，鬱悶的靠在椅子上抽悶煙。
看的上的，沒錢收，
有錢收的，談不來。
這是啥呦，真是撐死眼球，餓死……
唯一讓他心情略微愉快點的，就是他的z市二手車群已經200人了，值得期待啊。
無意識的滑動著鼠標，一條條的聊天記錄在屏幕上滾動，作為幕後黑手的李良，又選中了幾名幸運兒踢出了群聊……
賣成人用品的依然活躍，似乎生意還不錯……
電腦桌上的手機響起，李良看去，阿飛打來的？球王又閑了？
“喂，中場休息嗎？需不需要吃隻香蕉補充下？”
“吃！吃二隻！一隻用咬的解饞，一隻用舔的解悶！”阿飛惡狠狠的回了一句。
李良接著就迷了，
看來自己道業還是不夠啊……
“咳，幹啥啊領導……”
李良摸了摸鼻子，當無法反駁的時候，就轉移話題吧。
“我看你夏利賣了，我表哥有輛老寶來，你要不要？”
大眾寶來？
這可是經典車型了，路上開的太多，保值率很好。
經過夏利的“摧殘”，李良也不那麽衝動了，他想了想問道：
“手動自動的，排量多大，車況怎麽樣？
嗯……具體有多老？”
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