第九百七十一章新的思路
從資料上看，南山集團目前最大的困難，是產品嚴重滯銷，單是倉庫里堆積的電風扇電冰箱，價值就高達兩個多億，因為產品堆集銷售不出去，再加上外面有幾千萬的貨款收不回來，企業自然就艱難無比了。
至於水上娛樂城項目，因為當初的定位不準確，企業投資了一個多億購下大塊地皮，可因為各方面的原因，到現在遲遲不能動工，當然，如果真的動工建成，恐怕虧損會更大。
畢竟雅山市只有這麼大，花上幾個億打造一個水上娛樂城，想要收回投資並盈利，並不是一件簡單的事。
劉正宇在翻看關於水上娛樂城的資料時，突然發現這個項目，竟然是南山集團從別的企業接手的，這家企業劉正宇十分熟悉，就是省城的華遠集團。
華遠集團算計范成大一事發生后，劉正宇對這個華遠集團就開始注意，他知道這個華遠集團來頭不小，只是沒想到，他們的手還伸到了雅山市來。
而梁蘭的南山集團，竟然會從華遠集團手中接過水上娛樂城項目，更是讓劉正宇驚奇不已。
水上娛樂城項目只建成了一半，就成了爛尾工程，據劉正宇得到的消息，南山集團想將這個項目完工，至少還需投入三個億，南山集團現在處境維艱，從哪裡弄到這三個億。
更重要的，是劉正宇並不看好這個水上娛樂城項目，因為根據資料顯示，水上娛樂城項目就在城東，那裡有一個不大的湖，按照當初的設計，就是圍繞這個湖開發成水上娛樂城。
只是劉正宇並不知道，南山集團從華遠集團手中接過這個項目時，到底接過了多少土地的使用權，這些土地使用權具體情況又怎麼樣。
第二天，劉正宇帶著馬俊東和張力，來到了南山集團，先是參觀了集團車間里的生產線，不過，看到有一半的車間已經停工，劉正宇的心情還是十分沉重。
等後來聽取南山集團領導層的彙報時，劉正宇得知南山集團積壓的產品，很大部分是電風扇和冰箱時，望著梁總問道：「梁總，你們企業積壓這麼多電扇和冰箱，怎麼就沒想著把它銷出去呢？」
「劉市長，我們到是想把這些電扇和冰箱賣出去，可根本銷不出去啊。」梁蘭苦惱地說道。
「是嗎？哪一位是分管銷售的負責人，能不能給我說說你們企業的銷售情況？」劉正宇剛才到倉庫看了一下積壓的產品，發現除了樣式老舊外，質量還是不錯的，按理說，這樣的產品，只要想辦法，還是能夠銷售出去的。
華夏國有一個有名的企業家，不是將在國內滯銷的襪子和其他產品之外，賣到了國外，最後倒騰回來民航客機嗎？按照銷售學的觀點，只要質量過得硬的產品，銷售定位和方法得當，應該都可以銷售出去的。
南山集團的產品質量沒有問題，主要缺點就是功能較少、樣式老舊，但在劉正宇看來，在發達地區沒有市場，並不等於在西部邊遠省份的鄉村，沒有銷售的可能啊。
再說，這些產品如果不想法銷售出去，一直積壓在倉庫里，那損失不是越來越大嗎？
那個分管銷售的副總看到梁蘭向他點了點頭，立即拿起面前的資料，開始彙報南山集團的銷售模式。
果然不出劉正宇所料，南山集團的銷售採取的是與其他企業相差不多的模式，在各省級城市設立代理商，然後由代理商負責所在區域的銷售。
也就是說，集團公司只負責向代理商經銷售商供貨，並沒有自己的銷售網路，更不用說深入農村進行銷售了。
弄清了南山集團的銷售情況后，劉正宇就在心裡思考如何讓南山集團把積壓的產品銷售出去的事。
在南山集團呆了半天，劉正宇就提到了南山集團的水上娛樂城項目。
說起這個項目，梁蘭可以說全是淚，這個項目最初是市裡招商引資引來的華遠集團投資開發，可誰知華遠集團拿下土地和項目批文後，卻借口集團投資策略改變，準備撤出雅山市。
華遠集團要撤走，總得找到下家來接，在市裡有關領導的蹉合下，南山集團就當上了接盤俠。
華遠集團對這種項目包裝歷來是行家裡手，經過一系列的宣傳鼓動，水上娛樂城項目就被炒成優質項目，再加上有領導出面，南山集團經過一番研究后，以一億五千萬的價格，從華遠集團手中接過了水上娛樂城項目。
將項目接過來后，集團公司經過測算，這個項目要建成投入運行，至少還要三個億，可這時南山集團資金已經出現困難，所以，這個項目一停就是兩年。
梁蘭聽到劉正宇想去看看水上娛樂城項目，心裡雖然有太多的苦澀，但還是親自陪著劉正宇去了湖邊。
到了湖邊，劉正宇看到這個湖雖然不大，但因為有活水進來，周圍的環境很是不錯，再加上這個項目的用地，就緊挨著市區，心裡不由一亮。
「梁總，要不，我們去那邊山頭，從高處再看看。」劉正宇望著梁蘭說道。
劉副市長發了話，梁總雖然不清楚劉正宇心裡的想法，但還是帶著人陪著他登上了前面不遠的山頭上。
站在山頭，劉正宇看到雅山市就在眼前，而湖區這一邊，湖光山色景色不錯，就讓梁蘭將水上娛樂城項目用地的範圍大致指了一下。
聽梁總說完，劉正宇大吃了驚，沒想到湖邊到城區的土地，都被納入了水上娛樂城項目之中，頓時對南山集團走出困境想到了辦法。
這大片土地，因為當初水上娛樂城項目的用地性質是工業用地，所以南山集團雖然擁有這片土地的使用權，但真正建成水上娛樂城，其土地的使用效率並不是太高，但如果將湖邊到城區這一邊的土地性質變成商業用地，用來開發商住房地產，那可就增值若干倍。
再加上這裡有湖的原因，如果開發出來，這房子應該是不愁賣的。