第三百零八章談判桌上的較量
第二天早上，得知林劍南副市長要返回雲州，喬艷娟和藍朝功趕到迎賓樓和為他送行，林劍南就這幾天海燕集團的盛情接待向他倆表示了感謝，並讓兩人分別向梁春海董事長和錢茂龍總經理轉達對他倆的真誠謝意，並真誠邀請梁董事長和錢總經理以及海燕集團的朋友，到雲州做客。
對官場上的迎來送往，林劍南現在已是十分熟悉，和喬艷娟與藍朝功告別，透出一種揮灑自如。
目送林劍南等人上車離開后，藍朝功向喬艷娟郭部長低聲說了幾句后，和柳璋平劉正宇說了一句，就上車離開。
「柳秘書長，劉廠長，我們藍總有事在身，特意叮囑我和郭部長，一定要陪好你們，走，我們是不是進去先坐一會兒。」喬艷娟還真不是簡單之輩，藍朝功和林劍南剛一離開，她就要大家先到迎賓樓里坐坐。
說是坐坐，其實大家都清楚，今天上午的主要任務，就是商談兩家具體合作的事。
柳璋平聽到這話，就望了一眼劉正宇，然後說道：「好的，就按喬助理的安排辦。」
於是一行人到了迎賓樓一間小會議室，雙方各坐一邊，雲州這一邊，有柳璋平秘書長、劉正宇，江雪和工業局的一位領導。海燕集團那一邊，則是喬助理，郭部長，投資部的兩個職員。
劉正宇這一邊，自然是江雪負責記錄。
「柳秘書長，劉廠長，關於在雲州市投資，與你們明山機械廠合作建立生產基地一事，經過我們集團董事會研究，同意雙方進行友好洽談，如果雙方能達成一致意見，我們集團可以考慮在你們雲州投資。這是我們集團擬定的合作條款，你們先看一下。」郭部長明顯是商業談判的老手，這一上來，就擺出一副盛氣凌人的樣子。
柳璋平和郭部長接觸過多次，對這人的難纏油滑，自然是深有體會，這時聽到他這一說，臉色就是一變。
劉正宇聽到郭部長這番話，臉上卻沒有任何異樣，而是平靜地接過對方工作人員分發過來的文件，仔細看了起來。
海燕集團為這次商談所做的準備還是很充分的，這時分發的文件，自然是雲州一方人手一份。
江雪看到劉正宇接過文件，就埋頭看了起來，自然也不多說，專心研究起海燕集團的文件。
柳璋平接過文件，粗略翻看了一下，抬起頭來，望向對面一臉平靜的喬艷娟和悠閑品茶的郭部長漲紅了臉說道：「喬助理，郭部長，你們這條件也太苛刻了吧，按照這份文件，我們不但要負責在工業園區安排建廠房的土地，還要負責按照你們的設計建設廠房，負責供電供水以及通訊線路和交通道路的保障，而你們集團只負責提供生產設備生產技術。在新成立的企業里，你們還要佔百分之七十二的股份，這哪裡是談判，這分明是搶劫嘛。」
郭部長聽到柳璋平氣得連搶劫一詞都用上了，不由心裡一樂，不過臉上卻露出不悅的神情。
「柳秘書長，請注意你說話的態度，你要記住，這是你們請我們去投資，再說，如果連水電氣、交通等基礎設施都不能保證，誰還會到你們那裡投資？你要知道，我們集團這是商業投資，可不是做慈善，我們集團投資一個項目，必定要考慮投資的回報，就這條件，我們還是考慮到你們的誠意並作了一定讓步的。」郭部長可是絲毫不讓步，而且還對柳秘書長口不擇言表示了極大的憤慨。
柳璋平想到林劍南臨走時的吩咐，只覺得一股火騰騰的往上冒，不過，看到劉正宇的臉上根本沒有半點憤怒，就漸漸平息下來，坐在一邊直喘粗氣。
劉正宇將手裡的文件看完之後，順手放在一邊，給自己點了一支煙，吸了一口，抬起頭來望著喬艷娟道：「喬助理，郭部長，我們市裡對和你們集團合作一事，是抱著誠意來的，而且這個項目，我仔細分析過，一旦成功，對你我雙方都是一個雙贏的局面。對我們而言，可以給明山機械廠八百多名職工找到新的出路，同時可以騰出大片土地來進行商業開發，從而提升我市的城市形象，而對貴集團而言，你們可以以較小的代價獲得一個現代化的生產基地。我們雲州市的地理優勢，我想兩位一定非常清楚，可以這樣說，一旦這個生產基地投產，貴集團的產品就可以覆蓋周圍三個省。這對貴集團搶佔市場應該是一個絕好的機會。所以，我想我們雙方，都有必要靜下心來，抱著互利互惠的態度，來商談這次合作。畢竟只有互利互惠，這合作才能長久而穩定嘛。」
海燕集團開出的條件十分苛刻，這點早在劉正宇和林劍南的預料之中，商場如戰場，漫天要價，就地還錢更是常事，怕的就是對方根本沒有興趣，連漫天要價都不願意。
只要海燕集團開出條件，至少可以說明他們對這個項目，還是動心的。
喬艷娟沒想到劉正宇根本沒有對自己提出的條件談具體看法，而是大談合作會帶來雙贏，互得互惠才是合作的真正基礎，不由眼裡閃過一絲異彩。
「劉廠長說得不錯，真正的合作，就是要互利互惠，最終達到雙贏的結果。我們集團在全國都是知名企業，找上門來要求和我們合作的企業和地方政府更是數不勝數，而我們集團之所以答應和你們商談，就是看到你們有真誠的態度。劉廠長，我們公司提出的合作條件，就是基於雙方互惠互利的基礎上擬定的，我認為並不苛刻啊。你看，你們那個明山機械廠要搬到工業園區，這是你們政府的事，而且我們算了一下，工業園區的土地以及新建廠房，總投資大約在三千萬左右，加上道路整治，水電氣等基礎設施，大約在三千五百萬左右，而一旦雙方合作，我們不但要提供三條先進的生產線，還要投入大量的技術力量，再加上我們先進的管理等等，至少要值三千萬吧，另外，我們集團還要利用自己的銷售渠道進行銷售，這樣算來，我們投在這個項目上的資金總值，不會少於五千萬，你說，我們只要求在其中占股百分之七十二，哪裡算是苛刻？」喬艷娟雙手交放在胸前，望著劉正宇說道。