第三百四十五章 快速擴張

  下午兩點多，SuperX一千五百條備貨全部售空，創造了29.7萬元的銷售額，毛利在20萬左右。


  要不是店員攔著，就連模特身上的褲子都會被人扒走。


  如果不是店裡一直限流，這一千五百條，怕是一個多小時就會被瘋搶一空。


  而且，因為飢餓營銷的緣故，從下午開始，就有黃牛開始倒賣SuperX牛仔褲。


  起先是有沒買到的顧客，願意加價五十元購買，於是黃牛見有利可圖，就以加價五十元的價位收購，然後以加價一百元的價位售出。


  黃牛叫價298一條的褲子，也基本上是到手就沒，買方積極性這麼高，導致黃牛一路叫價到了358，甚至398也依舊能夠順利出貨，讓不少人驚掉下巴。


  由此可見，SuperX的品牌、褲型以及營銷戰略大獲成功。


  遠在寧城的李萱聽說了這個消息，激動的無以附加。


  許逸陽讓李萱跟代工廠溝通，提高產能，同時決定立刻投資開分店。


  Zara的創始人之所以能夠在很長一段時間內穩坐世界首富的位置，很大一部分原因就是發展速度極快。


  首先是Zara的款式更新換代太快，完全咬死國際潮流，什麼火就做什麼，款式多如牛毛，幾乎是不停的在上新款。


  其次是Zara開店的速度太快，集團進軍國內十幾年的時間裡，在國內開了七百多家店鋪，而且全是直營店，全球近萬家店鋪，絕大多數是直營店，這個效率簡直變態。


  許逸陽不奢望SuperX能像Zara那樣全球化發展，但起碼要先把大陸市場覆蓋下來，所以，快速開店就是他給SuperX制定的核心戰略。


  如果SuperX想做大做強，發展的頭三年，一年至少要在國內開15家直營店。


  至於是否開放加盟，這個可以等品牌發展起來之後再根據實際情況來決定。


  開放加盟有利有弊。


  利是招募大量加盟商，能在短時間內開設大量店鋪，實現迅速覆蓋全國的目標；


  弊是既然招募加盟商，就必然要給加盟商讓利，這部分利潤讓出去，想拿回來可就沒那麼容易了。


  晚上，許逸陽把林天怡約出來，跟她說了自己的發展規劃。


  按照許逸陽的想法，現在就馬不停蹄的在中海，再開三家店。


  中海太大了，一家店根本就覆蓋不了多少人。


  林天怡對許逸陽的規劃也很贊同，她說：「我這兩天也研究了一下，大部分商圈能覆蓋的面積也就是半徑十公里，金陵路這種步行街比較有名，覆蓋的面積雖然大一些，但我們的店面面積、承載能力就擺在這裡，人再多我們的店鋪也消化不動了。」


  「對。」許逸陽說：「這就像飯店的翻台率，你就十張桌子，哪怕全中海的人都喜歡吃，不擴大規模也很難提升營業額。」


  林天怡問：「許總，新開三家店，選址的問題你考慮過了嗎？」


  「考慮過了。」許逸陽說：「我們還是要選擇中海比較繁華的商圈，現在已經佔了金陵路，那就再把徐家惠、淮海路、陸家嘴也覆蓋進來。」


  林天怡說：「這三個商圈，店鋪租金應該比金陵路要低一些。」


  「是的。」許逸陽說：「既然SuperX的市場認可度這麼高，那我們的新店可以放的再開一些，店鋪面積要在四百平米以上。」


  林天怡驚呼道：「許總，四百平米，三家店，房租和裝修成本都太高了，一家店至少要一百多萬啊！」


  許逸陽笑道：「預算是四百萬到五百萬。」


  林天怡聽的咋舌。


  她不清楚許逸陽到底有多少錢，但是這才隔了半年多沒見，他就能隨隨便便拿出幾百萬開店，這個財力實在是讓她有些不敢置信。


  許逸陽自己手裡確實沒多少錢了，不過好在佳陽教育現在全省十七家分部正常營業，元旦光收學費就收了八百多萬，這一下就大大緩解了自己的資金壓力。


  他想快速擴張SuperX，也是基於佳陽教育的成功經驗。


  如果一種商業模式得到驗證之後，還穩紮穩打的做加法，一加一再加一，那註定很難成為巨頭。


  想成為巨頭，就得做乘法，一乘二再乘二，幾輪之後就大得驚人了。


  新東方在全國有近百家分校、近百家書店、近千家學習中心，所以它能成為市值近200億美元的教育巨頭。


  說到快速發展，還有一個案例值得學習，那就是後世新興的咖啡品牌——瑞幸咖啡。


  瑞幸咖啡從創立到納斯達克上市、市值近50億美元，只用了一年半的時間。


  而這一年半的時間裡，他們在全國開了三千家門店。


  服裝店雖然做不到咖啡店那麼快，但想做大做強，也要儘可能的放開手腳。


  許逸陽對林天怡說：「未來SuperX一定是走品牌路線，所以你給自己的定位，也不能只是做一個店長就滿足了。」


  林天怡問：「那我應該怎麼定位？」


  許逸陽說：「定位也是要有發展規劃的，我覺得你的第一階段定位，就做SuperX中海區的運營總監，第二階段，可能就是華東區總監，第三階段，甚至有可能是全國總監。」


  林天怡忙道：「許總，我沒這個水平啊，我跟你和小萱不一樣，你們都是大學生，我都沒讀過大學，高考落榜就直接出來打工了。」


  許逸陽說：「這跟讀沒讀過大學的關係不大，萱姐大學里學的是服裝設計，這跟運營管理不搭噶，我學的是英語，跟運營管理也不搭嘎，倒是你在南方打工多年，有實際的工作經驗，這一點比我倆都強。」


  說著，許逸陽又道：「其實人都是不斷成長的，你看很多大公司的老總，也都是從打工者開始，一點點做成小個體戶、小企業家，然後再不斷做大，現在讓你做全國總監肯定是不現實的，不光是你沒成長到那個水平，我們自身業務也沒發展到那個水平，但是如果你的成長速度，能跟業務成長速度持平，那將來等我們的業務覆蓋全國，你的能力也足以駕馭全國了。」


  林天怡尷尬道：「話是這麼說，可我還是覺得自己不是那塊料……」


  許逸陽問她：「你知不知道，咱們國內A股有一家上市公司叫福耀玻璃？」


  林天怡搖了搖頭：「我不炒股，所以不太清楚。」


  許逸陽介紹道：「福耀玻璃的老闆叫曹德旺，他9歲才上學，但上到14歲就輟學了，要論受教育程度肯定是低於大部分人的，輟學后的他做過無數種工作以及小買賣，後來到一家玻璃廠當了採購員，幾年後，他把自己工作的玻璃廠承包下來，然後轉型做汽車玻璃，主要是汽車的前擋風玻璃，93年的時候，福耀玻璃就在A股上市了，市值現在應該是幾十個億吧。」


  「這麼厲害？」林天怡聽完簡直目瞪口呆。


  她無法相信，一個只上過五年學的人，竟然能一手創造一個市值幾十億元人民幣的上市集團。


  但事實就是如此。


  福耀玻璃在二十年後，市值更是達到數百億，業務遍及全球，成為汽車玻璃領域的巨頭。


  許逸陽對林天怡說：「如果福耀玻璃的老闆，在做採購員的時候就停止了個人的進步，那他可能永遠都是一個採購員，但就是因為他能夠不斷提升自己，同時提升業務，所以才能把公司一步步做到今天這麼大。」


  頓了頓，許逸陽又道：「所以，話題說回咱們的SuperX，我有信心讓它在兩年內成長為全國最著名的牛仔褲品牌之一，你有沒有信心，從現在開始、從它的第一家店開始，一路跟著它一起成長？如果你能做到，SuperX有一家店的時候，你是店長；有十家店的時候，你是區域總監；有一百家店的時候，你就是全國總監。」


  許逸陽堅信，牛人不是生下來就牛逼的。


  就想馬老闆的十八羅漢。


  一開始創業的時候，多半都是剛走入社會的普通人。


  為什麼他們能夠在後世那麼出名？說白了，就是他們能夠跟著阿里巴巴一起成長、沒有掉隊。


  甚至，有的人還能夠彎道超車，

  比如，阿里的童文虹，2000年的時候她是阿里的前台，2017年的時候，她是阿里首席人力官，兼任菜鳥網路董事長。


  2019年的時候，她個人身價41億元人民幣，這就是最好的職場晉陞例子。


  如果一個人自己給自己的定位就是前台，那她做十年二十年都是前台，甚至有可能因為年老色衰、形象退步，連前台的工作都守不住。


  但是如果她給自己的定位是不斷成長、不斷上升，那她十年二十年後，就有可能從前台變成董事長、身價幾十億。


  所以，許逸陽相信，林天怡如果願意努力，敢想敢做，以她的能力，將來一定可以負責整個SuperX的運營工作。


  現在是創業的最初階段，對林天怡這樣的苗子，就得從開始就給她灌輸這種思想，讓她徹底激發出自己身上全部的潛力。


  林天怡沒想到，自己體內的熱血，竟然被一個十九歲的少年煽動了起來。


  她忽然對許逸陽描述的未來充滿了期待，同時也對自己充滿了期待。


  她覺得許逸陽說的很有道理，現在SuperX只有一家店，自己是運營負責人，只要自己能夠保證快速成長，未來為什麼做不了SuperX的全國運營負責人？


  她對SuperX的未來有信心，同樣，也對自己的未來有信心。