第一百六十八章：不撞南牆不回頭
東丹市龍凱國際大酒店，是東丹市為數不多的幾個能上的了台麵的酒店。
每天，出入龍凱國際大酒店的人，大多數是改革開放後先富起來的那一波人。
今晚，英順藥業的招商大會，將在龍凱國際大酒店三樓東側，名叫紫氣東來的宴會廳舉行。
此次英順藥業的招商大會，從前期4月初的籌備，到現在6月末的如期舉行。
這中間曆經了兩個多月的時間。
在這兩個月的時間內，解安德和蔣安雄把一半的精力放在了英順藥業的招商工作上。
兩個月的時間隻為做一件事，這花的時間多嗎？
不多，反而是太少了。
要不是英順藥業的天麻丸，已經一批又一批的生產完畢存放在了庫房。
那麽英順藥業的招商大會，一定不會是在6月召開，而是在6月以後。
招商大會，其實說白了就是代理商大會。
那為什麽要開招商大會呢？
道理很簡單，因為英順藥業生產出來的藥，你得有人買才對。
而要想有人買英順藥業生產的藥，那麽你就得有人去賣。
所以，英順藥業的招商大會就是重中之中的事情。
甚至，可以豪不誇張的說，此次招商大會，關係著英順藥業的生死存亡。
這不是危言聳聽，而是殘酷的現實。
咱們客觀的說，英順藥業就是一個中小型的醫藥企業。
所以如何最快建立銷售渠道、如何做最合適自己的渠道、如何管理渠道，都是一門大的學問。
而根據英順藥業目前的現狀，發展代理商，是公司組建銷售網絡的最合適方法。
那麽，如何最大限度的盡快發展藥品代理商、如何整合形形色色的各類實力不同的藥品代理商，就需要建立一個完整、可行的代理商渠道分級管理政策。
所以，在這兩個多月的時間內，解安德和蔣安雄做的就是這一件事。
解安德和蔣安雄，根據自己的經驗，以及英順藥業銷售部員工的提議，最終完成了英順藥業的代理商招聘簡章、以及代理商渠道分級管理辦法。
而今晚蔣安雄就以這份簡章和管理辦法為基準，去見這些未來有可能成為英順藥業藥品代理商的商家。
蔣安雄到達龍凱國際大酒店的時候，是17點30分。
從蔣安雄下車的那一刻起，英順藥業銷售部經理高平就在酒店門口等著。
“蔣總，會場已經準備好了，我們7點鍾可以準時開始。”高平跟在蔣安雄的身後，語氣柔和的說到。
“嗯，好”蔣安雄輕輕的點頭“會場現在有經銷商來嗎？”
“有的，廣南省的……”高平的腳步緊跟著蔣安雄，嘴上則詳細的介紹著。
人，真是一種奇怪的東西。
命，更是一種奇怪的東西。
蔣安雄當上英順藥業的總經理還沒半年，可他身上的架子似乎越來越大了。
或者說的更準確一點，蔣安雄身上的領導模樣越來越有感覺了。
所以，人真是一個奇怪的東西，他總是會隨著環境的改變而適應著自己的態度。
此外，要是時間往前退，哪怕是隻退半年，那蔣安雄還隻是一個醫藥代表。
而作為一名醫藥代表，他根本沒資格參加醫藥企業的招商大會。
可現在呢，時間隻是過了幾個月而已，蔣安雄搖身一變，竟然成為了能給經銷商開大會的藥企總經理。
你說，命是不是一個奇怪的東西，他總會和你開著各種各樣的玩笑，讓你總能有意想不到的結果。
人生就是這樣，飄忽不定也無法預料。
蔣安雄邁著矯健的步伐，在高平的一路護送下，到達龍凱酒店三樓的會議室後，不時有人開口道“蔣總好” 、“蔣總”
而蔣安雄在聽到這些稱呼後，隻是抿著嘴點頭，算是回答了和他打招呼的員工。
就在蔣安雄享受著別人的無限仰望之時，作為蔣安雄的頂頭上司解安德，卻開始接受著別人的不屑一顧。
本來，解安德和誌誠傳媒的工作人員約定好的見麵時間是晚上的7點30分。
但當時間來到5點50分的時候，解安德接到了誌誠傳媒工作人員的電話。
於是，一通電話結束後，解安德立即起身。
因為人家誌誠傳媒的工作人員，想要提前和解安德見麵，而見麵的時間是6點30分。
這比之前約定好的時間足足早了一個小時。
但更可氣的是，當解安德在約定的地方等到6點30分後，誌誠傳媒的人並沒有趕來。
一直等到時間來到7點11分，誌誠傳媒的工作人員才匆忙的趕來。
“不好意思、不好意思，太堵了，你等久了吧？”誌誠傳媒的工作人員雖然說的話是帶有歉意的詞語，但語氣卻沒有絲毫的歉意。
“沒事，沒事，這個點確實是堵。”解安德站起身“王經理，趕緊坐下休息會兒。”
“你是不知道，為了你們公司這事，我和廣告業務部的人研究了一下午，總算有個結果。”王經理說著大口急促喘氣“怎麽樣，你打算在哪檔節目後播放廣告，時長是多少？”
“王經理，不著急，您先點杯喝的吧。”解安德說著招呼服務員過來。
“誒，我著急，等會還有其他廠商要洽談合作項目呢。”王經理說著開始翻看著酒水單。
“王經理既然您忙，那我加快匯報速度。”解安德一臉的微笑。
“不是加快速度，是長話短說，你直接告訴我，你想在哪檔節目後放廣告，廣告時長是多少，然後你把廣告樣片給我，我們審核後，根據你想投放的時間，看是否有檔期。”
這種感覺又來了，王經理和解安德說話的態度和語氣，讓解安德又想起了前世他在推銷時，醫生對他的態度。
前一世，當解安德準備十足、信心滿滿的想要開口和醫生介紹產品項目時，人家醫生直接開口“長話短說，你們的產品相比同類產品的優勢和不足有哪些，你們.……”
這一世讓這一刻，這種感覺再次襲上解安德的心頭。
解安德依舊一副笑臉“王經理，我們英順藥業打算在天氣預報前的時間段播放廣告。”
經過解安德詳細的分析天氣預報和今日說法這兩檔節目的優缺點後，解安德決定要在天氣預報前播放廣告。
解安德是這樣想的，天氣預報前的廣告是天氣預報開始前的最後一個時間段。
凡是要看天氣預報的人，他一定會提前幾分鍾打開電視，等著天氣預報的播放。
所以，如果在天氣預報前播放英順藥業的廣告，那麽看到英順藥業廣告的人一定多。
其次，天氣預報的內容是大家時刻所關心的，所以也會帶著讓英順藥業的廣告深入人心。
反過來再說今日說法這檔節目，雖然其在前世的收視率不錯。
但解安德不知道，這一世這一時間段的今日說法的收視率是怎麽樣的。
其次，今日說法的節目內容大都是撲塑迷離、顛倒起伏的犯罪故事。
這就讓觀看節目觀眾對心情，時刻處在高度緊張的狀態，所以很有可能會忽視了節目後的廣告。
又或者說觀眾在還未看完節目時，就因為不喜歡節目而提前調換電視頻道。
而天氣預報則完全沒這個擔憂，因為它是在天氣預報前播放廣告的。
除此之前，解安德還有一個私人原因，這個原因也是讓解安德選擇在天氣預報前投放廣告的原因之一。
這個原因就是，薑英順的父親薑涵亮有一個多年的習慣，那就是看天氣預報。
所以不為了別的，就算隻是為了以後的老丈人，解安德的選擇也不用猶豫了。
隻是，當解安德說完要在天氣預報前播放廣告後，坐在對麵的王經理用滿是疑惑的口氣說道“誒呀，你怎麽能選天氣預報前的廣告呢？”
“怎麽王經理，有什麽問題嗎？”解安德的語氣同樣充滿了疑惑。
“當然有了，而且是大問題”王經理坐直身子“這年頭誰看天氣預報？你知道現在華夏衛視第一頻道，那個節目收視率增長最快嗎？”
解安德收起了剛才臉上疑惑的表情“您說。”
王經理舉起自己的手“生活早知道，這檔節目是目前華夏衛視第一頻道收視率增長最快的節目，你投放廣告就得投放到這種節目啊。”
解安德是小孩子嗎？還是說解安德沒聽懂王經理的話。
收視率增長最快，那要是以前的收視率是零呢？
在零的基礎上，哪一種增長不是最高的增長。
解安德輕笑一下，他看向對麵的王經理“我就是想在天氣預報前投放廣告。”
“嘿，你這人怎麽不聽勸呢？”王經理身子向前探“你不撞南牆不回頭是吧？”
解安德抿嘴微笑“也不是，任何事情隻有嚐試了才知道結果，您說呢？”
“哈哈哈哈”王經理慢慢的點頭“行吧，那我先審查你們的廣告樣片，再看看有沒有適合的檔期。”
“那就麻煩王經理了。”
“不麻煩、不麻煩。”
此刻，二人都是背靠在椅子上，似乎看起來很無所謂的樣子。
隻是，真的無所謂嗎？