第3章 對她刮目相看
銷售總經理傅安娜是個玲瓏剔透的女人，一看顧雅蔓的長相，就已經將她同白蓮花劃分成等號。
“既然是陳總介紹過來的人，那你先去策劃部適應一下。”
“傅經理，那個……我進銷售部就是為了學習更多的知識，我可不可以跟著你做銷售？雖然我隻是個新人，但我一定會加倍努力的。”
“丫頭，你知道幹銷售有多辛苦？”傅安娜顯然有些看不起靠裙帶關係留在公司的女人，想讓她知難而退。
顧雅蔓即刻表明心態：“傅經理，我保證不會半途而廢，不怕吃苦受累。”
“既然你自己要求，正好最近我們在跟一個項目，你就過來做我的助手。”
“謝謝傅經理肯給我機會。”
“不過醜話我先說在前麵，你是陳總讓我照顧的人，我可以給你一個相對輕鬆的崗位讓你混工資。但你既然執意做銷售，那麽就要嚴格按照我的要求，否則別怪我攆人。”
“是，我知道了。”
傅安娜隻給了顧雅蔓半個小時的時間閱讀項目資料，然後讓她在開會的時候做概述，多少有一點刁難的意味。
好在顧雅蔓閱讀速度很快，別人勉強看完一遍，而她足足看了兩遍，甚至將重點的細節記住了。
隻見顧雅蔓氣定神閑地站起來，“這次的地產項目規模雖然不算大，但相當有開發價值。”
傅安娜明知故問，“說說價值在哪？”
“地理位置以及未來的升值空間。”顧雅蔓用筆在黑板上勾勒出那塊地以及周圍的位置。
“繼續。”
“你們看這邊，這是兩條即將修建的地鐵，屆時會大大帶動當地的經濟發展，解決交通問題。”
“其次，附近的配套設施也在完善當中……更關鍵的是政府下發了文件，這片區域很快就會大力發展起來。”
“從風水上來看，這塊地皮的位置相當不錯，可以用來打造成商業區……”
傅安娜頓時來了精神，“你還懂風水？”
“略懂皮毛而已，不管怎麽布局，這塊地皮穩賺不賠。”
傅安娜難得露出一抹讚賞的神色，“看樣子你是花了心思，這塊地確實不錯。據我所知想要拿到這次合作的至少有八家大公司，還有一些規模中等的公司。”
顧雅蔓追問，“那這塊地是私人的，還是政府的？”
“屬於皓笙集團。”
“皓笙集團？那不是國內首屈一指的地產公司？他們為什麽不自己開發，幹嘛要賣呀？”
顧雅蔓的一連串追問沒有引起傅安娜的反感，反倒對她刮目相看。
“人家不是要賣地皮，而是尋找一個合作商。找人合作不僅分擔風險，也可以分擔一些投入。”
顧雅蔓恍然大悟，“也就是說我們的目的是要拿下和皓笙集團的合作？”
“沒錯，你剛來銷售部門不太清楚，雖然我們陳氏企業在業界也算是赫赫有名，但從未和皓笙集團合作過。”
顧雅蔓多少有些詫異，“是沒有機會嗎？”
“也不是完全沒有機會，其實前幾年也有過幾次意向合作……以資曆和公司規模來說，皓笙選擇我們是雙贏，奇怪的是他們每次都將我們排除在外，甚至在我們要做什麽項目的時候，皓笙還截胡了我們好幾個大的訂單。”
“啊？該不會皓笙和我們是敵對方吧？”顧雅蔓大膽猜測。
傅安娜糾正道，“不存在敵對，生意場上沒有永遠的敵人，隻有利益，從明天開始你們輪流去聯係皓笙的人。”
短暫的沉默過後，有銷售精英出麵解釋，“傅經理，不是我們不去，而是對方知道我們是陳氏的人，連項目負責人都見不到就被拒之門外。”
傅安娜對此沒有絲毫意外，再次將視線定格在顧雅蔓的身上，“小顧，你不是要我給你機會嗎？明天你打頭陣。”
“啊，我？”
顧雅蔓驚訝地從座位上彈跳起身，惹得眾多同事竊竊私語，多少有些幸災樂禍的意味。
顧雅蔓覺得就算是入職考核，這也來得太快了些，她完全沒有心理準備。
“之前你不是執意要做銷售？所有我給你這次機會，希望你能好好把握。”傅安娜說得一本正經，似乎看不出任何公報私仇的嫌疑。
短暫的慌亂過後，顧雅蔓漸漸冷靜下來：“傅經理，你沒開玩笑吧？我第一個去，要是搞砸了會不會影響你們接下來的計劃？”
“我要你去，但並不希望你表明身份，你是新麵孔，對方未必會注意到。”傅安娜推了推眼鏡，貌似已經有了對策。
顧雅蔓疑惑不解，“傅經理，你的意思是……”
“你跟我過來，我教你。”
顧雅蔓不敢怠慢，屁顛顛地跟了過去。
目送兩人離開，其他銷售人員瞬間就明白傅安娜的意思了，畢竟她能夠坐上如今這個位置，靠的就是手段。
傅安娜繞著顧雅蔓轉了一圈，打量著她的身材。
顧雅蔓被盯得心裏發毛，戰戰兢兢地開口：“傅經理，你……你別這麽看我……那個，是我的服裝有什麽問題嗎？”
“丫頭，你簡直就是天生的尤物，為銷售而生。”
顧雅蔓尬笑，“請傅經理明示，我聽不懂！”
“小顧，今天我就教你銷售的第一課，有時候為達目的，可以使用特殊手段。”
“什麽是特殊手段？”
傅安娜意味深長地看了顧雅蔓一會，然後突然轉移話題，“你去收拾東西，可以下班了。”
一聽說提前下班，顧雅蔓誤以為傅安娜要辭退她，趕緊說，“傅經理，請您再給我一次機會，我保證全力以赴！”
傅安娜勾唇淺笑，“傻丫頭，我又不是攆你走，隻是讓你陪我去逛街。”
“哦，嚇死寶寶了。”顧雅蔓如釋重負般地鬆了口氣，然後轉身出門。
顧雅蔓離開後不久，傅安娜又將助理叫進來，“盡快給我一份皓笙總裁的資料。”
“傅經理，誰的資料我都可以找到，唯獨皓笙總裁的沒有。”
傅安娜聞言一怔，“為什麽？”
助理如實相告，“之前拿到這個項目的時候，我就專門查過他的資料，但是一無所獲。”