第三百七十六章 營銷的本質
可問題在於古玩這個行業太特殊了，識貨的人就那麽一小撮，但他們卻並不是能給商家帶來蛋糕的人。
能夠帶來長久利益的，必然還是平民老百姓。無論是工薪族也好，還是千萬富豪也罷，在食物鏈頂端的人看來，他們一並都屬於一般人。而這也就代表著他們是不知情的人。
一般人判斷一件古玩的價值，哪怕是浸淫其中多年的老客戶，他們最常用的辦法，其實是“道聽途說”。這看似很荒唐，但事實就是如此。在這一點上，古玩的性質或許和藝術品有著一絲相似之處。
藝術品和古玩在價值判斷上的不同點在於，藝術品真正依靠的是人的主觀看法，說白了，隻要有人買賬，那它就是值錢的。但古玩不一樣，它在曆史上真實存在，有巔峰期也有沒落期，是有實際的曆史可以進行參考的。
對此可以舉個極端的例子來進行說明，比如藝術品，有個小孩兒亂塗鴉畫了一張畫，旋即有個億萬富翁用上億的價格買下了這幅畫，那麽這就是它的實際價值。
並且，通過聰明的營銷和洗腦式的宣傳，還很有可能製造出一大批認可這亂塗畫的人出來。很多看似荒唐的事情，在曆史上其實已經真實上演過多次。
像這樣的營銷模式之所以能成立，很大一部分源於藝術品的價值並沒有具體的對象可以進行參考。有些人或許會覺得可以將其商品與曆史上那些名畫進行價格比對，以此推測出一個較為合理的估值。
但實際上這種想法本身就已經陷進了營銷圈套之中，曆史上那些著名的，有價無市的著名字畫都是怎麽來的？它們一樣是通過洗腦式的營銷和宣傳把價格提了上來。
藝術品不是大自然的產物，是完全根據人的主觀誕生的物品，因此，它的價值隻會來自於人主觀的看法，在大自然的既存事物之中沒有它的對參物，也就不可能得出真正的實際價格。
而古玩在這方麵卻有著自己的底線，因為有真實的曆史可以參考，人們更加關注的不是物品本身鬼斧神工的構造，而是它的真實性。隻要它是真實的，那麽理論上來說，這件古玩保存的越完善，年代越是久遠，價值就會越高。
這種價值體係模式的核心是物以稀為貴，越是稀有的物品就越有可能成為上流社會人士用力證明身份和能力的象征物。
這也是為什麽在古玩市場上，真正的平民其實很少，它的低端市場的主要迎合人群也都是手裏有點兒小錢的中產。說白了，有錢人玩古玩是玩的一個麵子，一個身份的象征。
就比如龍眼老爺子這種，他雖然在古玩界享有赫赫威名，但李開陽明白，他對古玩是發自內心的喜愛，而不是為了買下來滿足自己的虛榮心。要問起對古玩的學識，李開陽第一個想起的就是龍眼老爺子。
像他老人家這樣的人不是沒有，但在古玩界依舊屬於少數，市場永遠都是不會屬於少數的。少數的人可以製定遊戲規則，但最終買不買賬，還是要大眾說了算。
所以總結一下的話，就可以說雪之夢工坊被同行用惡性競爭的方式排擠到破產，實際上隻是一個表象而已，也就是既定結果。換言之，哪怕沒有這種惡性競爭，雪之夢工坊大概率還是要破產，隻不過是時間早晚的問題。
因為它沒有能抓住大眾市場，本身也根本就不適合投入到商業競爭之中，那些使用無底線的手段來拉客的，龍眼老爺子口中的三流工坊，先別說人家技術高低，但他們產出的商品，就是要比雪之夢工坊更符合人民群眾心中的預期。
這裏涉及到一個典型的虛假營銷套路，玩古玩的人，隻要不是傻子肯定都知道，花了買真品的錢結果就買到了個A貨，那就是血虧。
可實際上站在商家的角度來說，在市場投入大量假貨絕不是惡性競爭的結果，這是一種維持營銷模式的必要手段。有了大量的假貨，真貨才會值錢，也才能夠營造出便於商家進行二次宣傳的環境。
看著這金鑲九龍戲珠鐲，腦子裏想著關於雪之夢工坊的事情，李開陽抬頭看了一眼眼中滿是癡迷之色的龍眼老爺子，心情頓時有些複雜起來，忍不住輕輕歎了口氣。
如今這雪之夢工坊雖是被他買到了手中，他也知道八爺肯定期盼自己能夠繼承他的理念繼續經營這工坊，但綜上所述，考慮到實際的商業模式，李開陽並不想要這麽做。
他購買這工坊的本意是為了要一個“身份”，一個能夠得到上流社會人士的身份。但如果他隻停留在這個階段，那身份早晚還是會失效。
他必須做出實際效果出來，也就是說，在一開始他可以隻是一個經營者，無論盈虧，大家都會給他幾分薄麵。但誰都不是傻子，要是在他開始得到眾人認可後，這個工坊沒有任何起色，也沒拿出任何足以得到大家認可的表現，那這就是純粹的吃老本。
最終，雪之夢工坊的經營情況要是不見好轉，那他這身份當初是怎麽來的，到時候就得怎麽還回去，一切會如夢幻泡影消散。
現在他的紡織廠還沒建造起來，所以具體的計劃還沒有個定論，不過李開陽已經有了個大致的發展方向。
歸根究底，這雪之夢工坊破產是因為古玩界的市場太刁鑽了，兩者之間的屬性相克，要在這惡劣的環境下做生意，就是給他再多的氣運也一樣不夠用。
所以到時候隻要時機成熟，李開陽就會給雪之夢工坊進行轉型，至於要轉到哪個行業這個暫時沒定，但一定不會完全脫離高端製造業就是了。
隻是在這一瞬間，憑著豐富的見識，李開陽都是想到了不少和古玩文化有聯係性的行業。當然，實踐和理論是兩碼事兒，他也很清楚就是了。