第二百零三章 立場問題
得，這回換李開陽兩手按著太陽穴頭疼的一筆了。這所謂的緣分難不成就這麽巧嗎？他怎麽就有一種被上帝捉弄的感覺呢。這嚴若蘭的情況越聽就越和小夢相似啊！
“那龍眼老先生，我把這雪之夢工坊買下來的話，她就算暫時安全了嗎？”
龍眼老爺子訝異的看了李開陽一眼，見他一臉不甘心的模樣，也是有點兒好奇了起來。
“你要是真願意買下來的話……那事情的確是還有轉機。”
見他這麽說，李開陽皺著眉頭問道：“既然是這樣的話，龍眼老先生，那為什麽八爺不直接出手把這工坊盤下來呢？按照八爺的財力不可能缺這一點兒錢吧。”
“他是不缺這個錢，但如果八爺出手相救就算是違反了規則。因為若蘭丫頭一開始就和家裏說好，她就隻能靠自己來經營雪之夢工坊，所以我們這一幫人都是愛莫能助。”
聽到這兒，李開陽恍然的點了點頭，道：“噢，原來是這麽回事兒！我說龍眼老先生您怎麽把主意打到我這個毛頭小子身上了呢，我是圈外人，身份在嚴小姐家人眼裏也是最神秘的，和嚴小姐也不可能有交集，所以我就是最佳的人選。”
龍眼老爺子看著李開陽欣慰的說道：“沒錯，你分析的完全正確。我也不瞞你說吧，其實從一個星期前我就一直在找合適的人選來幫助若蘭丫頭了，但一直都沒有收獲。
原因是因為有心收購的人聽說了附帶的條件後覺得太多苛刻就放棄了，而願意施以援手的圈外人又沒那麽多錢。”
李開陽聽的是不禁苦笑了一下，摸著鼻子說道：“光聽您這麽說，我怎麽感覺我就像是個自己送上門的小羊羔呢。”
“哈哈，放心吧小李，這事兒要是真辦成了，好處肯定是少不了你的，除了你說的想和八爺見一麵的條件，不僅僅是我這兒，八爺肯定也會另外感謝你一番。”
如今李開陽從龍眼這兒弄清了事情的來龍去脈，再聽他話語中的暗示，倒也不覺得有多興奮了。這是理所當然的事情，目前的情況之中，李開陽和龍眼老爺子之間的交易達成，那就算是等價交換，並不是對方施恩於自己。
於是接下來李開陽的態度也並沒有顯得卑微，他是小輩，對龍眼老爺子保持尊敬是應當的，但同時也拿捏著尺寸，李開陽盡可能將自己表現得像是一個正式的合夥人，也是以這種立場和對方進行進一步的交談。
商場如戰場，其實在談判桌上雙方之間的交鋒也如戰爭一樣的激烈，和雙方鮮明整齊的衣著，禮貌不失優雅的微笑形成強烈對比的，是潛伏在談判桌下的暗流湧動。每一次的交鋒都是一份巨額利益的來回撕扯，利益之爭再激烈都是符合常理的。
李開陽通過自身經驗得出了一個道理，就是在談判桌上，一定要對談判的氛圍保持敏感的嗅覺。因為談判是雙方之間的鬥爭，有鬥爭就必有勝負，勝者拿走利益，敗者吞下苦果。
可是在談判桌上，有時交鋒與結果都並不那麽明顯，初上商場的新手最容易犯下的錯誤，就是無法在談判桌上看清局勢，從而審時度勢的重新判定自己該處於的位置。
這一點沒有任何捷徑可言，隻能是通過不斷的實踐來進行鍛煉。早期李開陽由於涉世尚淺，加上事業才剛剛起步，在麵對一些和巨無霸企業合作的機會的時候，他總是會忍不住把態度放低一些，這就是一種氣場的壓製。
以至於哪怕於情於理李開陽都該拿到更多的利益的場合下，他也沒能為自己的利益進行有效的競爭。這種痛失機會，後知後覺的醒悟的經曆多了，李開陽便也漸漸成熟了起來。
生意就是生意，談判就是談判，從一開始談判桌上就沒有高低可言。如果你看不上這筆交易，不來參與就是了。然而就是這樣簡單的道理，一旦到了實踐環節，往往卻是最難的。
現在的李開陽自然沒有這方麵的擔憂，所以在和龍眼老爺子接下來一個小時左右的洽談過程中，李開陽的態度和姿態一直拿捏的十分精準，就如同手握手術刀的醫生一樣，精確到分毫，對整個談判過程氣氛的掌控也是顯得遊刃有餘。
反正，這一場談判下來，在龍眼老爺子的眼中，李開陽已經不是兩個小時前剛剛來到店裏的那個小毛頭了。
龍眼老爺子這些年出手的奇珍異寶數不勝數，各色奇葩客戶他也同樣見過不少，所以交談不出三分鍾，龍眼老爺子就能弄清對方的目的是什麽。
然而在這次和李開陽的談判之中，說法可能有些奇怪，但他卻是自認沒有討到絲毫的便宜。想到這兒，看著李開陽正坐在位置上帶著優雅的微笑，一邊兒和自己搭著話，一邊兒收拾著拿到的文檔，不禁感覺有點兒臉紅。
其實在李開陽剛決定答應的時候，他還想著這次畢竟情況特殊，他還是不要從李開陽這兒扣太多的利，畢竟光是他願意攬下這個活兒就已經解決了自己的疑問了。
可能龍眼老爺子自己都沒有意識到，在不知不覺之中，他對待李開陽的態度其實帶著絲絲的傲慢。但這其中並沒有惡意，隻是常年身居高位習慣使然罷了。
但是和李開陽的談判剛開始不到十分鍾，龍眼老爺子身上散發的那種遊刃有餘的氣場卻一潰而散。在他眼中，麵前這叫李開陽的年輕人就像是一堵鋼鐵鑄成的牆，根本容不得他有一絲鑽空子的機會。
“……行，那過段時間我給你約個時間，你到時候就和若蘭丫頭見一麵，我也會去的，你們也把文件上的交接進行一下。”
李開陽笑著點點頭，道：“沒問題，龍眼老先生，您這兒隻要都準備好了招呼我就可以了。”
“好，那就一言為定。”