第1049章 邱力的想法
蘇荷覺得小孩子的兜裏就不能裝錢。
但是邱力覺得一個男孩子兜裏不裝錢,太沒麵子,所以該討要的稿費還是要的,何況他最近在學校當中拚命的宣傳南華電器,這稿費憑什麽不收呢?
不過邱力馬上就把他的注意力拉到門店的生意上。
“媽,我跟你說正事,你們為了12月1號的宣傳不留餘力,但是這兩天的銷售卻出現了一個明顯下滑的狀態,不太美麗!”邱力一副看懂局麵的樣子說道。
“什麽意思?”蘇荷好奇地問。
邱力把手裏的本子往桌子上一扔,老氣橫秋的說,“雖然我沒做過生意,但是也知道資金流水對門店的影響很大。”
“現在的壓抑是為了12月1號的爆發。”
“可是也涉及到一個問題,十一月銷售人員的收入恐怕也會受到一定的影響!”
蘇荷覺得兒子說得有一定的道理,笑問,“說得你好像有解決辦法一樣?“
邱力說,“激將法是不是?我不吃這一套……”
“不過我吃你另外一套!”蘇荷的巴掌揚起來的時候,邱力當場就認慫,“辦法也很簡單,先收訂金。”
“收什麽訂金?”
“還記得國慶當天的時候嗎?在店門口不是搞了一台演出,當時還抽了獎,抽到的現金抵用券拿到店裏麵可以直減多少錢?”
“這幾天完全可以效仿一下,收定金開收據,買下一個12月1號當天活動的名額嘛!”
蘇荷知道他兒子聰明,沒想到還有這方麵的才能,不過她也不能就這麽相信,他說的就一定能行,“12月1號這個活動本來就要搞,你現在這麽弄,會不會等於脫了褲子放屁,並沒有什麽實質性的效果!”
“有沒有效果,得看我們在這件事情上下多大的功夫,你可以搞個宣傳說,12月1號的存貨有限,不能確保當天有那麽多的貨供給。但是呢,交了定金買了名額的人,就一定能確保在12月1號的當天拿到現貨。”
及時行樂是每一個人的本性。
在許多年之後,汽車4s店,搞饑餓營銷,明明有現車放在倉庫當中,但是死活都不拿出來,把那些想要,當場就提車的人給氣的夠嗆,但是也給他們提供了兩種選擇,要麽三個月之後提車,要麽加價現場提車。
事實證明加價提車就變成了一種趨勢。
這個例子也可以說明,人都有及時行樂的心理,如果當場就能享受,為什麽一定要等呢?
邱力玩這一手,算是對人性有了一定的了解。
邱力又說,“店裏的銷售人員每個月對自己的工資都有期待值的,如果這個月賣出去的電器少到下個月拿工資的時候,他們的工作積極性也會受到一定的影響。”
“如果現在開始收取定金,當做預銷售的一部分,下個月就可以提前預支一部分提成給他們,算在這個月的業績當中,這樣一來又能增加了門店的資金流水,又能保障員工收入。”
“最重要的一點原因是,可以考驗南華電器在消費者心目當中的口碑及信任程度,因為交定金到12月1號的銷售當天當中的跨度超過了10天,他們如果舍得給訂金,那就說明南華電器在某種程度上來說,已經是一個值得信賴的品牌。”
邱力想了想,“我記得周叔叔好像跟我說過,這個叫品牌價值。”
這就是《企業級認知》。
蘇荷先是愣了一下,然後說,“趕緊給我滾回家去做作業,別一天到處瞎跑!”
邱力也不生氣,他知道他媽這個時候把他趕走,是要把自己的辦公室給供出來,然後提供給門店當中的管理人員們開一個會,將這個決定上報南華電器的管理層,也就是周良安。
邱力出來的時候,擺在主展位上的華虹電視,在播放著雲城地方電視台的電視購物。
電視購物上正在播放著一段廣告。
幾個學生正在街上走的時候,突然被幾個流氓打扮的人狂追,這個時候其中一個學生打扮的,將自己的耳塞帶得起來,他驚訝的發現自己從頭到腳正在迅速的發生變化,周圍的場景也變了,他變成了喬峰,戴著帽子,穿著一身古裝。身後的幾個流氓也變成了拿著刀劍的遼兵。
激情熱血的BGM響起時,他熟練的打出一套降龍十八掌,輕而易舉的幹掉了追兵。
“青橙隨身聽,就是這麽上頭!”
旁白的話音剛落,場景再次恢複到現實,剛才那個戴著耳機的小兄弟,現在被人堵在牆角拚命地踩,他七孔流血,但是臉上依舊帶著癡迷的笑容。
這一幕頓時將正在看電視廣告的邱力逗得大笑,廣告變得有趣,連電視機都有趣了呢。
王月也看到了這個廣告,有點高興,不過緊接著表情又變得複雜。
有那麽一瞬間,她為先鋒電子的產品能擴大影響而高興。可是緊接著,她總覺得不論是過去,還是周良安,都像是一道枷鎖,讓她很是難受。
“王月!”
蘇荷看到王悅的時候,驚喜的喊了一聲。
“蘇店長!”
“別叫店長叫阿姨吧,你跟我兒子差不多大……邱力,這是王月姐姐,雲城大學的高材生,以後要是能考上雲城大學,我也就滿意了!”
媽,你可真虛偽!明明跟我定的目標是京、海兩大城市的頂級高校現在當著別人的麵,非得硬生生的雲城大學提兩個檔次,就算你對這個姐姐很滿意,也沒必要讓你兒子強行降低標準吧?
邱力在心中腹誹了一句之後,突然又覺得王悅這個名字很熟悉,對了……周良安送給我那套複習題綱的主人不就是王月嗎?
王月又出現在這個地方?家裏又有一套複習題綱,是王月的,該不會這麽巧吧?
王月每個星期天都會來到這個地方打工,這是蘇荷親自關照的。
一來是王月這個姑娘很懂事,幹活也很賣力,其他兼職的那些年輕小夥或者是年輕姑娘們,總是會偷奸耍滑,有人甚至將傳單全部都塞進垃圾桶,或者一次發三四張出去。
但是這樣的情況卻沒有在王月的身上發生過。
或者說蘇荷根本不相信他會這麽做。
王月一直記著蘇荷對她說的那句話,以後要實習就來南華電器實習,如果畢業要找工作,就來南華電器工作。
“月兒,你會你忙完了,中午來阿姨辦公室吃飯。”
邱力聽得一愣,“我是你兒子,你讓我滾,人家就可以去你辦公室裏吃飯?媽,我得問問我爸,我是不是親生的了。”
“正好,你爸也想跟你聊聊寫作文掙稿費的事情!”
“媽,我回家了,你注意身體,多喝熱水,別太辛苦,給我爸帶個好,讓他沒事別回來……”