第八百五十五章 營銷的手段
男人走了花語覺得自己怎麽著也會蔫上幾日，需好長一段時間才能適應，實際上她每日裏都太忙了，忙到根本就沒有空想男人。
??二十九豆花來到了清河府，花語當即帶著她去肥皂店看了看，又教了她一些銷售的技巧，三月初一，她領著阿娘在書院裏待了一天，晚上才回，三月初二，肥皂鋪開張，她早早的就起床去了肥皂鋪。
??這天大嫂、大嫂的朋友、繡莊的人、薑家、以及薑家的親朋等等為她捧場的人是絡繹不絕的，最讓她詫異的是書院、陸府的人也來了，雖陸軒沒有親自到場，卻把陸二派了過來。
??待了一天的客，花語笑的臉都僵了，不過一切都是值得地，有那麽大人物給她捧場，以後清河府沒人敢打她鋪子的主意。
??第二天她依舊早早的就來到了肥皂鋪。
??任夢兒見她來了，走到她的身邊低聲道：“昨日一天賣出去了四百五十塊肥皂。”
??這個早就在她的預料之中。
??“第一天親朋來捧場，賣出這麽多的肥皂並不是咱們的真本事，現在才是考驗咱們的時候。”
??花語頓了頓道：“東西都準備好了嗎？”
??任夢兒點了點頭。
??花語看著豆花道：“開始吧！”
??豆花深吸了一口氣重重地點了點頭，她雖有些緊張，但到底還是走了出去。
??花語坐在一角觀看了起來，昨日肥皂鋪開業，她不僅請了舞獅，還敲鑼打鼓了一天，再加上昨日裏車來車往來的又都是一些貴人，現在一半的清河府人都知道了她這家肥皂鋪，隻不過她們卻不知這肥皂是什麽，又有什麽用，現在她要通過豆花的口，告訴大家什麽是肥皂，當然這也算是變相的鍛煉一下豆花。
??豆花走出肥皂鋪壯著膽子吆喝了幾聲，看著快速聚集過來的人，緊張的心‘砰砰’加速跳動了起來，餘光瞥了一眼坐在角落中的花語，她不由地握緊了手中的肥皂，暗暗的告訴自己絕對不能給她丟臉，她一定能行。
??“各位叔叔、嬸嬸、妹妹、姐姐們，大家早上好啊！我叫豆花是肥皂店的小二，想必大家這會都很好奇，這肥皂是啥啊？幹啥用的？今日我就給大家展示一下什麽是肥皂，以及肥皂的用法。”
??豆花往人群外掃視了一眼高聲道：“那位乞丐大哥，先等等！”
??花語望著大踏步朝乞丐走過去的豆花，又看了一眼鋪外越聚越多的人群，嘴角微微向上勾了勾，抬頭暗示地看了一眼任春。
??“大家剛才都已經親眼看到，這件衣服是我從乞丐大哥手裏買回來了，還請大家記住它現在的樣子。”
??豆花走到店鋪門口，看任春已經準備好了水，搓衣板，當即坐了下來，把衣服泡進了水裏邊解說，邊抹上肥皂洗了起來。
??圍觀的眾人隻見一盆清水很快的就變成了汙水，連續換了三盆水，剛才還肮髒的衣服，轉眼之間變得幹幹淨淨的，她們驚訝的同時，三五成群的聚在一起小聲的議論了起來。
??花語看圍觀的眾人都好奇的望向了豆花手中的肥皂，就知她的方法起作用了，她扭頭看著任夢兒眨了眨眼睛，接下來就看她的了。
??“大家現在想必都已經知道了肥皂的作用，我也就不多說了，小店新開張，近五日進店購買肥皂者，一律八折，購五塊以上者，還有精美的禮物送給大家，大家店內請。”
??圍觀的眾人看到肥皂的神奇作用後，早就想進店了，他們聽了豆花的解說，知買五塊還送禮物的，紛紛進了店。
??任夢兒、任春看客人進了門，當即迎了上去。
??花語喝著水，聽任夢兒兩人向客人們介紹肥皂的種類、以及價格。
??“什麽？就這麽一塊肥皂竟要四十文？你們怎不去搶啊！老娘可買不起，走了走了！”
??“就是太貴了，掌櫃的，便宜些！”
??“這也太貴了，這麽小怎麽就值四十文了。”
??…………
??眾人一聽一塊肥皂要四十文，頓時打了退堂鼓，有些更是幹脆轉身走了出去。
??離開者任夢兒並沒有阻攔，她聽著眾人嫌貴的話，臉上的表情無任何的變化依舊笑語顏顏的。
??“大家平日裏都買過皂角吧！那個的確便宜隻需要六文錢，可大家隔三差五的洗衣服能用多久？挺多也就五六天吧？可我這肥皂，小戶之家可用三到五個月，遇到那些節儉的小娘子，用半年都是正常的事，這樣你們還覺得貴嗎？”
??猶豫的眾人一聽可以用三到五個月又瞬間心動了起來。
??任夢兒笑意盈盈的接著道：“剛才那位乞丐大哥的衣服有多髒你們也都看到了，用皂角的話，可洗不那麽幹淨，可用我們本店的肥皂，很輕鬆的就洗幹淨了，光是這一點就是皂角所不能比的，所以四十文一點也不貴。”
??她頓了頓接著道：“本店剛開張，前五日一律八折，購買五塊以上者送一尺的棉布，五日後就會恢複原價，大家不要錯過了。”
??肥皂的作用剛才他們都看的一清二楚的，本就有些意動的她們，一聽五日後會恢複原價，一下子漲十文的當即道：“給我來一塊吧！”
??“好嘞！”
??有了第一個購買者，後續任夢兒、任春一連賣出去了十來塊，送走了這批客人，第二批客人又緊接著上了門。
??花語在店內一坐就是一上午，一上午的時間總共有三批客人進了店，一共賣出去了四十六塊肥皂，除非成本、人工，賺了一兩左右，雖不多，但肥皂店剛開業，能有這份收入已很不錯。
??她起身叮囑了三人幾句回了家。
??彼時將軍府，柳如嫣聽了小菊的稟告笑著誇獎了一句。
??“小語還真會做生意。”
??她相信隻要這樣一直堅持下去，以後肥皂鋪的生意肯定會越來越好。
??薑家，薑老太聽了兒媳的話，長出了一口氣笑道：“看著吧！等大家都知道了肥皂的好，有了回頭客，她的鋪內的生意肯定會越來越好的。”
??知府衙門，陸軒聽了陸二的稟告，嘴角微微向上勾了勾，就又繼續的處理起政務來。
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